El valor de tu silla en BNI

La Lana ¿Quién quiere hacer

dinero?
• ¿Cuánto más en 2011?

• ¿Quién le gustaría tener más tiempo para generar

más negocios?
• Más tiempo para ___________ & _________
 Piensa en tus 3 mejores
Tus Clientes clientes fuera de BNI.

NOMBRE COMPAÑÍA
#1

#2

#3
 ¿Cuánto crecieron tus
Tus Clientes ventas en el último
año?
• ¿Cuánto facturaste por referencias de BNI en el
último año?

• ¿Qué impacto tendría tu negocio si perdieras uno de

esos clientes importantes?
• Escala del 1-5 (Poco –Mucho)
Tus Clientes

¿Cuánto tiempo y esfuerzo

tienes que invertir para
remplazar un cliente?
 Mercadotecnia Tradicional
Caso 1: Una persona con alto
desempeño en una firma invierte la
mayor parte de su tiempo
llamando a sus prospectos
 Mercadotecnia Tradicional
• 43
35 a 50 llamadas diarias, promedio ______
• 1 cita en promedio cada _____
100 llamadas.
• 2 citas.
En promedio 1 nuevo cliente cada ____
• 200
Número de llamadas para tener un nuevo cliente____
• Tiempo al teléfono para 1 nuevo cliente ____
4.7dias
Mercadotecnia en BNI

Caso 2: Una persona con alto

desempeño en BNI usando la
filosofía Ganar Dando ®
 Mercadotecnia en BNI
• 2 hr
Tiempo invertido en la reunión semanal ______
• 1.5 hr
Una sesión 1 a 1 a la semana, ______
• 1 hr
Tiempo para invitar y conseguir referencias, _____
• Total de tiempo invertido a la semana trabajando
para BNI: ______
4.5 hrs.
 Resultados en BNI
4.5 hr
• Horas promedio a la semana ______
1.5
• Referencias dadas /recibida a la semana, ______
80%
• % Conversión de una referencia a cliente, _____
1.5
• Referencias pedidas al nuevo cliente:______
¿Cuántos dias te toma generar un nuevo cliente?

• Mercadotecnia Tradicional 4.7 d

______

• Mercadotecnia en BNI: 0.35

_____d = 8.4 hrs.
¿Cuál es el valor de tu silla en

?
EGBOK
LA MINA DE ORO BNI
 BNI COMO TU MEJOR CLIENTE
¿Cómo tratas a tu mejor cliente?

¿Cuándo empiezas a tratar a tu mejor cliente como tal?

¿Desde antes de que lo sea? ¿Hasta que se vuelve tu mejor cliente?

 ¿QUÉ ESTAS DISPUESTO A
HACER POR TU MEJOR CLIENTE?
Disposición
Presencia
Profesionalismo
Calidad
Disponibilidad Tiempo
Honestidad
Interés
Formalidad Puntualidad
CREDIBILIDAD
 LA LUPA
 La Credibilidad se relaciona directamente con la Confianza; la
Confianza se relaciona directamente con las Referencias; por lo
tanto las Referencias dependen directamente de tu nivel de
Credibilidad.

 El desempeño, comportamiento y actitud, como miembro de

un capítulo de BNI esta siempre bajo LA LUPA y condiciona de
manera significativa nuestra Credibilidad como miembros y
como profesionistas.
 CREDIBILIDAD

2
C x C = R
 CREDIBILIDAD
• Llegar temprano
• Estar preparado
• Vestir profesionalmente
• Hablar de negocios durante
la Red Abierta
• Pasa Referencias de Calidad
• Dar seguimiento a las
Referencias
• Mentalidad “Ganar Dando”
• Invitar visitantes
• Bailes 1 x 1 productivos
• Asistencia y puntualidad
• No preparar tu
presentación de 60 seg.
• Exponer tus
quejas, descontentos e
inconformidades
• Mala calidad en los
productos o servicios
• No dar seguimiento a las
referencias
• No tener visitantes
 BNI COMO TU MEJOR CLIENTE

Establecer, construir y mantener

alta Credibilidad te convertirá en
un miembro altamente referible.
 Actitud
“como si …”
¿Cuándo empiezas a tratar a tu mejor cliente
como tal?

¡Para que BNI se convierta en tu mejor

cliente empieza a tratar a BNI como si
fuera tu mejor cliente!
 ¿Estas haciendo lo necesario para
construir y mantener alta Credibilidad
con los visitantes y compañeros para
que BNI sea y se mantenga como tu
mejor cliente?
¡DECIDE!

ó
 Gracias
Jesús Carlos Alvarez Edgar Ramirez Mancebo del Castillo
Director Regional Cd. de México Director Regional Edo. México