MERCADO DE PROVEEDORES ( Lectura)

El Mercado Proveedor es el conjunto de empresas que en el futuro proporcionaran

insumos a la empresa que se crearía con el proyecto. Generalmente el Mercado
Proveedor es compartido con la competencia. Aunque resulte evidente que para el
desarrollo del proyecto se debe analizar la disponibilidad de insumos, con
frecuencia no se le da a este tema la importancia que posee. Un ejemplo de
proyecto que al instalarse modifica al mercado proveedor afectando de esa
manera la rentabilidad esperada del mismo, es el de una curtiembre de cueros
ovinos con asiento en La Pampa. Previo a la radicación de esta curtiembre, los
productores tiraban casi la totalidad de los cueros tras la faena, por lo que los
analistas le asignaron precio casi nulo a la materia prima (podría asignársele costo
de transporte y otros).Una vez instalada la curtiembre los productores no estaban
dispuestos a entregar gratuitamente los cueros, sabiendo que esa industria
dependía de ellos para la obtención de su materia prima y por lo tanto para su
subsistencia, con lo que lograron un gran poder de negociación. Esto afectó
sensiblemente la rentabilidad del proyecto. Como se puede observar, el analista
debe realizar un estudio sobre la disponibilidad actual de insumos y sus precios.
El Mercado Proveedor, como todos los mercados, es dinámico. Su equilibrio
puede ser modificado debido al ingreso de una nueva empresa compradora. Por
ejemplo, un aumento en la cantidad de insumos demandados puede generar un
aumento del precio de los mismos. Esto provocará una disminución en los
márgenes de las empresas y en sus rentabilidades. Debe quedar claro que el
estudio de los precios y las cantidades ofertadas por los proveedores se deben
analizar, no sólo en la situación actual, sino bajo la influencia del proyecto en
funcionamiento.

El mercado proveedor constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que
el mercado consumidor. Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la
calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales. No son
pocos los proyectos que basan su viabilidad en este mercado. El estudio
del mercado proveedor es bastante más complejo de lo que parece, ya que,
deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, sus
costos, condiciones de compra, perfectibilidad, posibles sustitutos, Infraestructura
especial para su bodegaje, disponibilidad, seguridad y oportunidad del suministro,
etcétera. Y así, asegurar un flujo constante de insumos necesarios y al más bajo
precio. Se debe tener presente que para obtener los productos que se van a
ofrecer, se requiere contar con los insumos necesarios, en las cantidades,
calidades y oportunidad requerida. La falta de disponibilidad o demora de estos
insumos, reducen la eficacia de la organización y más aún, si el suministro de
estos falla, puede fracasar todo lo previsto con respecto a la producción y
mercadeo de los productos del proyecto. Por lo tanto, el mercado proveedor
constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que el mercado consumidor.
Y no son pocos los proyectos que basan su viabilidad en este mercado. Para
determinar el procedimiento de cálculo del costo de abastecerse, es fundamental
la disponibilidad de insumos. Pero también el precio de los insumos es importante,
por lo tanto, al estudiarlo se deberán incluir tanto las condiciones de pago del
proveedor, como sus políticas de crédito y de descuento.

Responde:

1. Explica cómo el mercado proveedor es más crítico que el mercado

consumidor.
2. ¿Por qué es importante la capacidad de negociación con el proveedor?
3. ¿El incumplimiento del proveedor puede reducir la eficacia de la
organización? ¿Por qué?
Si, porque en una organización, muchos de sus proyectos tienen una
dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y
costo de los materiales. Por lo tanto, deben asegurar un flujo constante de
insumos necesarios, en las cantidades, calidades y oportunidad requerida,
y al más bajo precio. Si el suministro de estos falla, puede fracasar todo lo
previsto con respecto a la producción y mercadeo de los productos del
proyecto.
4. Explica cómo la viabilidad de un proyecto depende del mercado proveedor.