Tecnológico De Estudios Superiores

De Ecatepec
División de ingeniería Mecánica Mecatrónica E Industrial

Ubicación del los mercado

Ingeniería Mecánica
Gestión de proyectos
Alcalá Ramírez Marco Antonio
Castillo Castillejos Leonardo
Carvajal Rocha Rafael
 INTRODUCCION

 Definición de mercado:
El termino mercado es el área en donde confluyen las fuerzas de
la oferta y la demanda, para realizar las transacciones de venta y
compra de bienes y servicios, a precios determinados.
El mercado no solo es el lugar donde convergen vendedores y
compradores, si no que también se refiere a la población
consumidora que puede ser una nación, región o localidad.
Por esta razón se recomienda especificar el tipo de mercado y las
características de los consumidores que lo conforman, ya que, la
población de consumidores el mercado apropiado para cada bien
especifico.
Para la ubicación del mercado de un
proyecto, es necesario reconocer
todos los agentes que, con su
participación, tienen o tendrán algún
grado de influencia sobre las
decisiones que definirán la
estrategia comercial de la empresa.
Y por ende sobre la estructura de
costos y beneficios del proyecto.

Al realizarse el estudio de mercado,

se deben reconocer 5 partes
importantes que lo componen,
dichos sub mercados son:
 Mercado del proyecto
Proveedor

Distribuidor Competidor

Consumidor Externo
 MERCADO PROVEEDOR

El mercado proveedor, esta constituido por todas aquellas

firmas que proporcionan insumos, materiales y equipos.
También comprende a quienes proporcionan servicios
financieros y de mano de obra.
El estudio del mercado proveedor es bastante mas
complejo de lo que parece, ya que, deberán estudiarse
todas las alternativas de obtención de materias primas, sus
costos, condiciones de compra, perecibilidad, posibles
sustitutos, infraestructura especial para su bodegaje,
disponibilidad, seguridad y oportunidad del suministro. Y
así asegurar un flujo constante de insumos necesarios y al
mas bajo precio.
Al analizar el mercado proveedor, debe quedar en claro
cuales serán los factibles proveedores para cada insumo
y las condiciones de suministro y venta, establecidas en
cada caso.
Por lo tanto, el mercado proveedor constituye muchas
veces un factor tanto o mas critico que el mercado
consumidor. Y son pocos los proyectos que basan su
viabilidad en este mercado.
 Mercado competidor

El Mercado Competidor está formado por el

conjunto de empresas que en la actualidad
satisfacen total o parcialmente las necesidades de
los potenciales consumidores del proyecto. Estas
empresas serán rivales de la empresa que creará
el proyecto en la participación por el mercado
consumidor.
Para encontrar un lugar en el mercado para nuestro producto, buscaremos alguna razón o ventaja
respecto a la competencia. Esta ventaja competitiva puede ser el precio, la calidad, las ventajas en el
producto.
Después de valorar nuestro producto respecto al de la competencia de terminaremos la estrategia
mas adecuada para introducirlo al mercado
 Ofrecer un producto distinto a la competencia: será factible si el producto es muy distinto o
nuevo, si se puede ofrecer a un precio razonable o si existen clientes potenciales para el producto.

 Ofrecer un producto o servicio muy parecido al de la competencia y captar clientes: esto

conseguirá si logramos un producto superior al de la competencia, si la oferta del es menor que la
demanda o si la empresa que quiere introducir el nuevo producto tiene más recursos que la
competencia.
Mercado distribuidor
Está formado por aquellas
empresas intermediarias que
entregan los productos/servicios de
los productores a los consumidores.
En función del proyecto que se
analice la distribución jugará o no un
papel relevante. Por ejemplo para
un proyecto de bienes de capital
(maquinaria) la distribución no será
vital y no requerirá un gran análisis.
En cambio si el proyecto se trata de una nueva golosina, la distribución, en tiempo y
forma, será una variable clave del negocio por lo que el análisis del mercado distribuidor
será tan importante como el del mercado consumidor.

Puntos a considerar en el análisis

 Disponibilidad de canales de distribución
 Funcionamiento de los canales de distribución
 Tercerización: buscar en terceros la realización de tareas necesarias pero no
sustanciales.
Mercado consumidor

Consumidor
Consumir es utilizar bienes para
satisfacer necesidades y deseos. Por lo
tanto, el Consumidor es el que adquiere
productos (bienes o servicios) para
consumir y satisfacer sus necesidades y
deseos. Es decir, es el usuario final de
un producto
Este mercado suele ser el que requiere
mayor tiempo para su estudio, por la
cantidad de estudios específicos, que
deben llevarse acabo dada la complejidad
del consumidor, donde se encuentran :
 Los hábitos
 Gustos
 Motivaciones de compra
 etc
Las organizaciones existen para resolver
las necesidades de los clientes, ya que, son
quienes absorben la producción de la
empres.
Mercado externo
Este mercado por las características que
posee puede ser estudiado
individualmente o puede ser insertado
en los estudios anteriores. Ya que en este
llega a converger el mercado
competidor, distribuidor y consumidor .
Esto se estudia por el efecto esperado
sobre las variables del proyecto, mas
aun por la globalización de estos
tiempos que inserta una comunidad de
orden mundial.
Este mercado se debe de efectuar la identificación de los aspectos internacionales mas relevantes
para las actividades del mercadeo y de negocios de la empresa.
Podría ser identificando productos y servicios de los competidores claves que tienen una presencia
significativa en el mercado.
Algunas preguntas que se deben de realizar para un estudio del mercado externo son:
 ¿Cuáles son los obstáculos para entrar al país?
 ¿Cuáles son los riesgos políticos del país?
 ¿Qué acuerdos comerciales existen en la región?
 ¿Cuáles son las normas para la inversión extranjera?
 ¿Cómo es la comunicación y el transporte?
Preguntas o dudas