Carrera

Contabilidad Empresarial

Estudiantes
Roberto Marte Adames

Matricula
13-3525

Materia
Elaboración y evaluación de Proyecto

Tarea
Estudio de Mercado

Facilitador
Andrea Jiménez
Introducción:

Vivimos en la sociedad de la información así que el primer paso de un estudio de

mercado debe ser recopilar y aprovechar toda la información ya publicada sobre tu
sector.
Localiza artículos e informes sobre la situación de tu sector, estadísticas y datos,
censos. Visitas las webs de las asociaciones de empresarios de tu sector, de la
Consejería y los organismos oficiales relacionados con tu sector en tu Comunidad
Autónoma, de los institutos nacional y autonómico de estadística, de las  Cámaras
de Comercio e Industria.
Información en internet sobre empresas del sector: visita las web de
tus competidores y de empresas que se dedican a la misma actividad en otras
provincias y tienen webs completas y atractivas. Obtendrás información su
estrategia comercial (productos, precios, comunicación, ofertas) y de su relevancia
para tener la información necesaria.
a. Un reporte de lectura del contenido de los diferentes subtemas de esta
unidad.

2.1 Objetivos y generalidades del estudio de mercado.

Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de
producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.
Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer los bienes y servicios
a los usuarios.
Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no
aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha clara y grande no siempre
indica que pueda penetrarse con facilidad en ese mercado, ya que éste puede
estar en manos de un monopolio u oligopolio. Un mercado en apariencia saturada
indicará que no es posible vender una cantidad adicional a la que normalmente se
consume

2.2 El producto.
El proceso de marketing es el proceso a través del cual se buscan oportunidades
de negocios, se segmenta el mercado y se selecciona un mercado resultante, se
analiza dicho mercado, se formulan estrategias de marketing, se diseñan planes
de acción, se implementan las estrategias, y se controlan y evalúan los resultados.

2.3 Análisis de la demanda.

El análisis de demanda es un tipo de estudio de mercado específico cuyo foco
está puesto en conocer los motivos por los que los consumidores demandan y
adquieren un producto en particular, y encontrar los métodos que incentiven
su demanda y consume.

2.4 Métodos de pronósticos de corto plazo.

Pronósticos a corto plazo: En las empresas modernas, este tipo de pronóstico se
efectúa cada mes o menos, y su tiempo de planeación tiene vigencia de un año.

2.5 Recopilación de información fuentes primarias.

Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o
consumidor de producto, de manera que para obtener información de él es
necesario entrar en contacto directo; esta se puede hacer en tres formas:

Observar directamente la conducta del usuario. Es el método de observación,

que consiste en acudir a donde está el usuario y observar su conducta. Este
método se aplica normalmente en tiendas de todo tipo, para observar los hábitos
de conducta de los clientes al comprar. 
Método de experimentación. Aquí el investigador obtiene información directa del
usuario aplicando y observando cambios de conducta. Por ejemplo, se cambia el
envase de un producto (reactivo) y se observa si por ese hecho el producto tiende
a consumirse más (o menos); es decir, se llama método experimental porque trata
de descubrir relaciones causa-efecto.

2.6 Análisis de la oferta.

El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las
cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un
servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de
factores, cómo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros.
2.7 Importaciones y exportaciones.
Es cualquier bien para la economía es decir, el servicio enviado fuera del territorio
nacional.
Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en
territorio extranjero para su utilización. Junto con las importaciones, son una
herramienta imprescindible de contabilidad nacional.

2.8 Determinación de la demanda potencial insatisfecha.

Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que
es probable que el mercado consuma en los años futuros, ningún producto podrá
satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo. Calculo
de la demanda potencial insatisfecha.

2.9 Análisis de los precios.

El análisis de precios es un estudio analítico que permite definir un
nuevo precio unitario de una partida a través de la individuación de sus
componentes elementares.

2.10 Comercialización del producto

La comercialización de un producto o servicio, se centra en la acción de
comercializar, que consiste en poner a la venta un producto, darle las condiciones
comerciales necesarias para su venta y dotarla de las vías de distribución que
permitan que llegue al público final.
b. Analizar el caso práctico pag 53 del libro de texto de Gabriel Baca Urbina.
Este capítulo nos habla acerca del estudio técnico de una organización,
comenzando por mencionar que un ingeniero realmente no es el que estudia o es
egresado de una licenciatura, es ingenioso porque tiene la capacidad de resolver
problemas.
Optimizar: La capacidad de producción que tendrá la planta , el número de turnos
a trabajar , el grado de automatización de tecnología , el número de obreros , la
capacidad de los equipos , la distribución de las áreas de la planta , etc. Todo esto
está sujeto a un presupuesto. El ingenio personal es necesario para optimizar.
Manufactura: actividad que toma insumos y los convierte en productos.
Manufactura por proyecto, se refiere a construir un algún producto por única
ocasión. Manufactura por órdenes de producción. Implica elaborar ciertos
productos con ciertas características por lo cual se requiere de cierto personal y
equipo especializado.
Manufactura por lotes. Es cuando se produce un producto similar en grandes
cantidades, se elaboran grandes volúmenes.
Manufactura por línea. Se utiliza cuando una empresa que elabora una gama de
productos, fabrica uno con mayor demanda que los demás, entonces se dice que
vale la pena hacer una línea exclusiva de producción para ese equipo.
Automatizar, Se dice que cuando una operación se realiza por medio de una
máquina y no por medios manuales.
“No es bueno algo que te procese rápidamente ya que esto te va a provocar
almacenamiento”. “En las fresas se observó que en lugar de quitarle el péndulo a
una fresa ,es mejor pedirlas sin péndulo aun que salga más caro , esto se ve
compensado con el ahorro de no contratar tres obreros , con todos los gastos que
implica”.
Para el diseño de un proceso, nos mencionar que se deben de tomar dos consejos
generales, los cuales son:
1) Tratar de evitar en lo posible el almacenamiento del producto entre las
operaciones que conforman el proceso.
2) Trata de balancear, en la medida de lo posible las capacidades de los equipos
(que ninguno de ellos este ocupado el mas del 80% ni menos del 40% del tiempo
disponible por turno.
Los factores que determinan o condicionan el tamaño de una empresa: la
demandan, la disponibilidad de las materias primas, la tecnología, los equipos y el
financiamiento.
El tamaño del proyecto y la demanda, se refiere a que solo puede aceptarse en
caso de que la demanda sea superior.
 Conclusión

Para realizar una inversión, se debe estudiar el proyecto independiente que la

evaluación de un proyecto no se efectué de las fuentes de financiamiento,
mientras más convenientes sean las condiciones de financiamiento que se logren,
mayor será el resultado positivo del proyecto.
 Bibliografía

Gabriel baca Urbina - evaluación de proyectos 6ta edición 2010