Estudios de Mercado

14/5/22, 13:56 Estudios de mercado
Estudios de mercado
1. Mercado del proyecto
2. Objetivos del estudio de mercado
3. Etapa del estudio de mercado
4. El consumidor
5. Análisis del medio
6. La demanda
7. Los bienes sustitutos
8. Bibliografía
En los estudios de mercado se investiga el mercadeo
desde la perspectiva del preparador del proyecto, es decir, se
estudian los aspectos y las técnicas generales de la
comercialización, también los aspectos
económicos específicos que repercuten de una u otra
forma, en la composición del flujo de caja del
proyecto.
MERCADO DEL PROYECTO

Es el estudios de cada unos de los agentes que
tendrán algún grado de influencias sobres las
decisiones que se tomaran al definir su estrategia comercial. En
un mercado de proyectos intervienen cincos submercado que deben
conocerse para realizar un estudio de
factibilidad:
Proveedor
Competidor
Distribuidor
Consumidor
Exterior
El mercado proveedor, este
constituye mucho factor, tanto o más críticos que
el mercado consumidor: Muchos proyectos tienen una dependencia
extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la
recepción y costo los materiales
El estudio del mercado proveedor es más
complejo de lo que puede parecer debido a que deben estudiarse
todas las alternativas de obtención de materias primas,
sus costos, condiciones de compras, productos sustitutos,
perecibilidad, necesidad de infraestructura, oportunidad y demora
en recepción disponibilidad y seguridad etc. No son pocos
los proyectos que por sus dependencias de otros hacen que se
estudies un proyecto no solicitado.
La disponibilidad de los insumos también es
fundamental para la determinación del procedimiento de
cálculos del costo de abastecerse, si hay disponibilidad
https://www.monografias.com/trabajos102/estudios-mercado/estudios-mercado 1/23
de recurso, se puede trabajar con el costo medios, pero si no hay
deben considerar el costo marginal.
También el precio es otra variable importante
tanto en los costos como en la inversión en capital de
trabajo, por ello al estudiar el costo de los insumos se incluyen
las condiciones de pago que establece el proveedor, sus
políticas de crédito y las de
descuentos.
Mercado competidor, este trasciende
mas allá de la simple competencia por la colocación
del producto, muchos proyecto dependen de la competencia con
otros productos; por ejemplo, cuando la materia prima no es
suficiente se compite por ella en el mercado proveedor y en otros
casos, cuando los medios de transporte son escasos, la
competencia por ellos será prioritaria
El mercado competidor directo, es decir, las
empresas que elaboran y venden productos similares a los
proyectos tienen otras connotaciones importantes que se tienen en
cuenta en la preparación y
evaluación.
Es importante conocer la estrategia comercial que
desarrollen, para poder enfrentar la competencia frente al
mercado consumidor. Cada antecedente que se conozca se utilizara
en la definición de la propia estrategia comercial del
proyecto. Por ejemplo, conocer los precios a que vende, las
condiciones, plazos, costos de los créditos que ofrece,
los descuentos por volúmenes y pronto pago, la publicidad,
los canales de distribución, la situación
financiera de corto y largo plazo entre otros aspectos
facilitaran la determinación de estas variables para los
proyectos.
La viabilidad de un proyecto, en muchos casos
dependerá de la capacidad de aprovechar algunas
oportunidades que ofrece el mercado, por ellos es importante
reconocer que el producto o servicios que venderá el
proyecto no siempre corresponde a lo que compra el
consumidor.
De igual manera, es posible apreciar que muchos
competidores potenciales de los proyectos han tenido una demanda
mayor derivada de algún complemento promocional del
producto. Si se observa una situación como esta, el
proyecto debe considera desembolsos especiales para ofrecer un
producto competitivo con los disponibles en el
mercado.
El mercado distribuidor, este
refiere un menor numero de variables, aunque no por ello deja de
ser importante. La disponibilidad de un sistema que garantice la
entrega de los productos al consumidor toma, en muchos proyecto
un papel definitivo
En algunos casos por ejemplo, los productos
perecederos, donde el retraso más mínimo puede
ocasionar perdida enormes a las empresas. Pero no se da los
mismos caso con los productos no perecedero cuya
distribución puede programarse con holgura sin afectar la
rentabilidad del negocio.
Los costos de distribución son factores
importantes de considerar, porque son determinantes en el precio
a que llegara el producto al consumidor y por tanto en la demanda
que deberá enfrentar el proyecto.
El mercado consumidor, la
complejidad del consumidor hace que se tornen imprescindibles
varios estudios específicos sobre él, de esta forma
podrán definirse diversos efectos sobre la
composición del flujo de caja del proyecto. Los
hábitos y motivaciones de compra serán
determinantes al definir al consumidor real. También la
estrategia comercial que deberá diseñarse para
enfrentarlo en su papel de consumidor frente a la posible
multiplicidad de alternativas en su decisión de
compra
El mercado externo, sus
características pueden ser estudiadas separadamente o
inserto en los estudios anteriores, en muchas ocasiones recurrir
a fuentes de abastecimientos de materias primas obliga a
considerar estudios especiales que se difieren del abastecimiento
en el mercado local. Por ejemplo la demora en la recepción
de la materia prima puede no compensar algunos ahorros de costo
que se obtienen; la calidad puede compensar menores precios
internos, se puede esperar que el tipo de cambios y las
políticas arancelarias suban y dejen de hacer más
conveniente la importación
Las variables en los mercados competidores,
distribuidor y consumidor y externos pueden estudiarse por efecto
esperado sobre las variables del proyecto. Ningunos de estos
mercados pueden analizarse exclusivamente sobre la base de lo que
ya existe, siempre podrá haber proveedores que la
competencia directa no haya tenido en cuenta o competidores
potenciales que hoy no lo son o nuevos sistema de
distribución no utilizado, incluso mercado consumidores
que no han sido cubiertos.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Cuando se busca la implantación para fines de
preparación de proyectos, los estudios de cada una de esas
cosas variables dirigido principalmente a la recopilación
de la información de carácter económico que
inciden en la composición del flujo de caja del
proyecto.
En algunos casos la promoción que
podría resultar del proyecto que deberá realizar la
empresa se puede reducir al calcular el costo de la
inversión razonable en ella, mas que la
determinación exacta del sistema promocional. El objetivo
es cuantificar el monto de la inversión inicial de este
ítem para poder incluirlo en el flujo de
caja.
Planteando el objetivo del estudio de mercado como
la reunión de antecedentes para determinar la
cuantía de flujo de caja, cada actividad del mismo
deberá justificarse por proveer información para
calcular algún ítem de inversión, de costo
de operación o de ingreso.
En la cuantificación de la inversión
se determina del numero de locales de venta al publico, su
mobiliario, letreros y todo tipo de equipamiento o
embellecimiento y terminaciones de condicionen la imagen
corporativa de la empresa.
La publicidad, que a diferencias de la
promoción tiene un carácter más permanente y
de tipo recordatorio de un mensaje, también otros
antecedente como son la materia primas y sus condiciones de pago,
la distribución de los productos, las comisiones a los
vendedores y cualquier otra relación con algunos de los
mercados.
Los ingresos donde estos estudios tiene mayor
importancia. La viabilidad o no de un proyecto reside
principalmente en el mercado consumidor, que será quien
decida la adquisición del producto que genere la empresa
creada por el proyecto.
Los estudios del consumidor requieren que se le
destine el máximo esfuerzo para determinar la existencia
de una demanda real para el productor en termino de precio,
volumen y periodicidad, en un lugar y tiempo determinados. Tamien
el estudio deberá analizar el entorno en el cual se mueve
cada uno de los mercados para definir la estrategia comercial
más próxima a la realidad en donde deberá
situarse el proyecto.
ETAPA DEL ESTUDIO DE MERCADO

Existen diversas forma de definir el proceso de
estudio del mercado, la mas simples es la define el estudio en
función de carácter cronológico de la
información que se investiga, de acuerdo con este se
definen tres etapa.
Análisis históricos de
mercado
Análisis de la situación
vigente
Análisis de situación
proyecta
Estos tres análisis son importante pero el de
la situación proyecta es el que tiene mayor interés
para el preparador y evaluador del proyecto, pero cualquier
pronóstico tiene que partir de una situación dada,
para esto se estudia la situación vigente, la cual es el
resultado de una serie de hechos pasados.
Análisis históricos:
este pretende lograr dos objetivos.
Reunir información de carácter
estadísticos que puedan servir mediante el uso de
algunas técnicas que tratan par proyectar esa
situación a futuro, ya se trate de crecimiento de la
demanda, oferta o precio de algún factor o cualquier
otra variable que se considere valioso conocer en el
futuro.
El objetivo es evaluar el resultado de algunas
decisiones tomadas por otros agentes del mercado para
identificar los efectos positivos o negativos que se
lograran.
La importancia de reconocer una relación de
causa efecto en los resultados de la gestión comercial
reside en que la experiencia de otros puede evitar cometer los
mismos errores que ellos cometieron y repetir las acciones que le
produjeron beneficios.
También la medición del efecto
gubernamental sobre sectores, las estrategias y los resultados
logrados son otros de los factores que explican el pasado y que
probablemente explicaran el futuro en gran parte.
vigente: Es importante, porque es la base de
cualquier predicción, su importancia relativa es baja ya
que difícilmente permitirá usar la
información para algo mas que eso.
En muchos estudios al nivel de perfil o
prefactibilidad se opta por usar la información
cuantitativa vigente como constante a futuro, en
consideración de que el costo de depurar una cifra
proyectada normalmente no es compensado por los beneficios que
brinda la calidad de la información.
futura: Es él más importante para
evaluar el proyecto, también es preciso señalar que
la información histórica y vigente analizada
permiten proyectar una situación suponiendo el
mantenimiento de un orden de cosas que con la sola
implementación del proyecto se deberá
modificar.
La tres etapa analizada deben realizarse para
identificar y proyectar todos los mercados, la
participación que pueda logra el proyecto estar
determinada en gran parte por la reacción del consumidor
frente al proyecto y por la propia estrategia comercial que siga
la empresa que se cree con el proyecto.
EL CONSUMIDOR
La estrategia comercial que se define tendrá
repercusión directa en los ingresos y egresos del progreso
del proyecto. Los criterios de agrupación
dependerán a su vez del tipo de consumidor que se estudie,
al respecto, hay dos grande agrupaciones:
El consumidor institucional, que
se caracteriza por decisiones generalmente muy
raciónales basada en las variables técnicas del
producto en su calidad, precio, oportunidad en la entrega y
disponibilidad de repuestos, entre otros
factores.
El consumidor individual, que
toma decisiones de compra basado en consideraciones de
carácter mas bien emocional, como por ejemplo, la
moda, la exclusividad del producto, el prestigio de la marca,
etc.
Los consumidores de acuerdo con algún
comportamiento similar en el acto de compra se denominan
segmentación, la cual reconoce que el mercado consumidor
esta compuesto por individuos con ingresos diferentes,
residencias en lugares distintos y con diversos niveles de
educación, edad, sexo y clase social, lo que lo hace tener
necesidades y deseos distintos.
La segmentación del mercado institucional
responde por lo regular, a variables tales como rubro de
actividad, región geográfica, tamaño y
volumen, medio de consumo y otras.
La segmentación del mercado individual, se
realizan en función de variables geográfica y
también la demográfica que clasifican al consumidor
según su edad, sexo, tamaño profesión, nivel
ocupacional, religión etc.
La segmentación psicosociología, es el
grado de autonomía en la decisión de compra, el
conservadurismo y la clase social.
Muchas veces será más importante
estudiar él numero de hogares constituido que la
población total del mercado, porque varios productos
tienen como unidad de medida el hogar y no el individuo. En estos
caso es necesario investigar quien compra, por tanto deben
estudiarse los hábitos de compra de la población,
lo que a su vez permitirán conocer como compra, si al
contado o a crédito, mensual, semanal o diarios en fin
deben conocer el por compran, las motivaciones que inducen a
optar por una determinada marca, envase o producto
sustituto.
Si el producto esta en la competencia, con otro ya
establecido se debe realizar estudios para determinar el grado de
fealdad a una marca o lugar de venta, los defectos de la
promoción y publicidad de la competencia sobre el
consumidor y la sensibilidad de la demanda, tanto al precio como
a las condiciones de crédito entre otros
aspectos.
ESTRATEGIA COMERCIAL
La estrategia que se defina para un proyecto debe
basarse en cuatros decisiones fundamentales que incluyen
individual y globalmente en la composición del flujo de
caja, esta son: Producto, precio, promoción y
distribución. Cada unos de estos elementos estarán
condicionados, en parte por lo tres restante, por ejemplo el
precio que se defina, la promoción elegida, y los canales
seleccionado dependerán directamente de las
características del producto, sino todos los atributos del
mismo: Su tamaño, marca, tipo de envase y otros a lo que

se hará referencia mas adelante.
Al estudiar el producto, el concepto de su ciclo
vida ayudara a identificar parte del comportamiento esperado. En
la mayoría de los casos se reconoce un proceso de cuatros
etapa: introducción, crecimiento, madurez y
declinación.
En la etapa de introducción las ventas
se incrementan levemente mientras el producto se hace conocido,
la marca prestigiosa o la moda impuesta. Si el producto es
aceptado se produce un crecimiento rápido en las
ventas, las cuales en la etapa de madurez, se estabilizan
para llegar a una etapa de declinación en la cual
las ventas disminuyen rápidamente.
El tiempo que demore el proceso y la forma que
adopte la curva dependerán de cad producto y de la
estrategia global que se siga en cada proyecto
particular.
Los atributos del producto requieren muchas veces un
estudio bastante mayor y justificado, que el de lo ciclo de vida,
la marca, por ejemplo que además de un nombre es un signo,
logotipo o cualquier forma de identificación, puede llegar
a ser determinante en la aceptación del
producto.
Para el preparador del proyecto, es más
importante que la marca es definir el envase, dada las
inferencias económicas que tienen en algunos casos. Cada
día son mas los productos que se promocionan, no tanto por
sus especificaciones propias como por el uso que se le puede dar
a su envase una vez consumido el contenido.
El precio es el elemento más importante de la
estrategia comercial en la determinación de la
rentabilidad del proyecto, este es el que define en ultimo
termino el nivel de los ingresos. El precio al igual que el
producto, requiere consideraciones mayores de lo que se desprende
del simple significado de la palabra, las condiciones de venta
son fundamentales en la forma que adquieren el flujo de
ingreso.
Los precios de ventas deben conciliar diversas
variables que influyen sobre el comportamiento del mercado. La
demanda asociada a distintos niveles de precio, también
los precios de la competencia para productos iguales y sustitutos
y los costos.
Los canales de distribución, tienen
importancia al definir los flujos de caja y los efectos
indirectos que tienen sobre ellos. El problema de esta variable
consiste en que cada canal de distribución tiene asociado
costos y volúmenes de ventas normalmente
distintos.
Para determinar los costos por este concepto y los
niveles de ventas que tendrá el proyecto es preciso
efectuar una selección estimativa de los intermediarios
que se utilizan en la eventualidad de que el proyecto se
implemente.
En la administración del canal de
distribución para que funcione en forma eficiente, es una
tarea que envuelve toda la empresa. Los costos que involucre esta
gestión, tanto en remuneración de personal como en
insumos administrativos, también la inversión
necesarias en obra física y equipamiento asociado al canal
seleccionado deberán tenerse en cuenta para incluirlo en
la composición de los flujos de caja del
proyecto.
En el sistema de promoción también se
requiere de un estudio complejo que, para los fines que persiguen
el preparador y evaluador de proyecto, muchas veces se obvia con
una cotización solicita a una empresa
especialista.
La determinación de la publicidad es
relativamente menos compleja que calcular el monto de la
inversión en promoción Unos de los métodos
mas usado es el de definir un porcentaje sobre las ventas
esperadas.
En la estrategia comercial conocer su
posición actual y los resultados de experiencias pasadas
constituye una valiosa información.
ANÁLISIS DEL MEDIO

El análisis del medio de cualquier estrategia
comercial requiere de dos análisis
complementarios.
Unos de los distintos mercado del
proyecto
De las variables externas que influyen sobre el
comportamiento de esos mercados.
Al estudiar estas variables se reconocen cuatros
factores que permiten detectar las amenazas, oportunidades y
aliados del medio. Estos factores son:
Económico, socioculturales,
tecnológicos y políticos-legales.
En el comportamiento económico
dependerá de la descomposición de estos factores.
La evolución independiente de cad unos de ello hace muy
compleja la tarea de pronosticar su comportamiento y sus efectos
sobre determinada estrategia del proyecto, de los competidores,
proveedores, consumidores e intermediarios.
De igual forma un alza en los aranceles permite que
empresas no rentables puedan serlo al subir los precios
competitivos de producto similares en el mercado
nacional.
También los efectos de la política
económica sobre el empleo, niveles de ingresos, sectores
prioritarios del desarrollo, fijación de precios para
determinado producto, así como el efecto de estos sobre la
demanda, son claramente identificado.
El comportamiento sociocultural, este abarca la
manera en que hacemos, vemos usamos y juzgamos las cosas, todo lo
cual varia de una sociedad a otra.
Los cambios culturales de una sociedad, que se
producen rápidamente con el desarrollo de los medios de
comunicación, hacen imprescindible su análisis,
para señalar los efectos que una estrategia comercial dada
tendrá sobre el mercado.
La composición de las clases sociales en un
país y el estilo de vida que la caracteriza serán
fundamentales en la definición del producto, así
como en su promoción. Y precio.
El comportamiento tecnológico, los
cambios a una velocidad creciente puede convertirse en un factor
de apoyo aun proyecto, también en una amenaza, sí
aquel no esta al alcance del proyecto.
Muchas decisiones sobre producto quedan condicionada
al avance tecnológico que pueda dejar técnicamente
obsoleto a un producto sobre otros si se logra el desarrollo de
un sustituto de mejor calidad, menor costo o mayor
rendimiento.
El comportamiento político y legal
condiciona el comportamiento de todo un sistema, que abarca desde
lo económico hasta lo social y que tiene relación
con la opinión, confianza y formulación de
expectativas en grado diferente para cad agente del
mercado.
Normalmente esto ocurre antes situaciones de
expectativas de cambio en la conducción política de
un país, los proceso de inversión descaen en forma
sustancial ante condiciones económicas de un país,
como también en los campo sociales y
culturales.
LA DEMANDA
Es cuando los consumidores logran una utilidad o
satisfacción a través del consumo de bienes yo
servicios. Algunos bienes otorgan mas satisfacción que
otros a un mismo consumidor, su demanda refleja las preferencias
que tenga este sobre las alternativas que le ofrece el mercado,
todo dentro del marco de las restricciones presupuestarias que le
imponen un consumo limitado.
Los principales métodos para estimar
funciones de demanda son:
La realización de una encuesta en la cual
se pregunte a los consumidores potenciales que cantidad de un
producto están dispuestos a comprar a diferentes
precios.
Consiste en seleccionar mercados representativos
del mercado nacional, fijando precio diferentes en cada uno
de ellos y estimando una curva de demanda, ajustando una
recta de regresión a los puntos observados de
relación de precio y cantidad.
Este método se basa en la
información obtenida de diferentes individuos,
familias, ciudades, regiones, en un momento dado del tiempo,
mediante la comparación de niveles de
consumo.
Se fundamenta en el uso de datos de series
temporales, que mediante análisis regresionales
multivariables buscan definir la función de demanda
mas adecuada al proyecto.
Si el evaluador sabe que la demanda depende de la
renta real y de los precios relativos, predecir su comportamiento
futuro que le permitirá pronosticar la
demanda.
ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO
La finalidad es descubrir las características
generales del mercado que deben ser conocidas y medida para
evaluar el proyecto.
ESTRUCTURA DE MERCADO:
Es el ambiente en que pueden desenvolverse los proyectos
en caso de ser implantado, estos pueden adquirir una de las
siguiente formas:
Competencias perfectas: Se caracteriza porque
existen muchos compradores y vendedores de un producto que
por su tamaño, no puede influir en su precio, el
producto es idéntico y homogéneo, existe
movilidad perfecta de los recursos y los agentes
económicos están perfectamente informado de las
condiciones del mercado.
Monopolio: existe cuando hay un solo
proveedor vende producto para el cual no hay sustitutos
perfectos y las dificultades para ingresar a esas industrias
son grandes.
La competencia monopolística: Se
caracteriza por tener numerosos vendedores de un producto
diferenciado y porque en el largo plazo no hay dificultades
para entrar o salir de las industrias.
Mercado oligopolista: Existe cuando hay pocos
vendedores de un productos homogéneo o diferenciado y
el ingreso o salida de la industria es posible, aunque con
dificultad.
LA DEMANDA DE UN PRODUCTO
De acuerdo con la teoría de la demanda del
consumidor, la cantidad demandada de un producto o servicios
depende del precio que se le asigne, del ingreso de los
consumidores, del precio de los bienes sustitutos o
complementarios y de las preferencias del consumidor.
En el estudios de la viabilidad de un proyecto es vital
la definición adecuada de la naturaleza de la demanda del
bien que se producirá también de la variables que
la modifican y de la magnitud de la reacción ante cambios
en ciertos parámetros que se consideran
apropiados.
La teoría de los estudios económicos ha
sido determinante en señalar las evidencias de esta
relación para la gran mayoría de bienes llamados

"normales" Con otro tipo de bienes, la relación puede ser
directa, como es el caso de los bienes de lujos.
En los proyectos es vital importancia conocer la
magnitud de la elasticidad de la demanda o la elasticidad-precio
que se define como un porcentaje en que varia la cantidad
demandada como consecuencia de los cambios porcentuales que se
producen en el precio, manteniendo constante los factores de
todas la demás variables de la función de
demanda.
La determinación de la elasticidad de la demanda
o elasticidad –precio de la demanda permite cuantificar el
cambio relativo en las cantidades vendidas ante una
variación en los precios y se mide como el cambio
porcentual en la cantidades demandada dividido por el cambio
porcentual en el precio
Ep= Q / Q Q . P
P/P=PQ
En donde Q y P se
refieren a los cambios en la cantidad y en el precio,
respectivamente. El valor es negativo porque el precio y cantidad
se mueven en direcciones contrarias: Al subir el precio baja l a
demanda y viceversa.
En estos caso pueden darse algunas variables
ejemplos.
Efecto sustitución. Es cuando el aumento
sustituye este bien, que en termino relativo es más
baratos por otros que consumía antes.
Efecto ingreso. Este se da cuando al bajar el
precio del producto, el consumidor puede con el mismo ingreso,
comprar mas del producto.
Cambios en la cantidad demandada. Es un cambio
dentro de una curva de la demanda ocasionada por una
variación en el precio.
Cambio de la demanda. Es el desplazamiento de
toda la curva de la demanda motivada por cambio en otros factores
distintos al precio.
Al disminuir el precio, el ingreso total aumenta si la
demanda es elástica, permanece constante si la
demanda es unitaria, disminuye si la demanda es
inelástica. La demanda es elástica cuando el
valor absoluto de la elasticidad precio (1 Ep 1) es mayor que
uno. Es unitaria si (1 Ep 1) es igual que uno y es
inelástica si (1 Ep 1) es menor que uno.
La demanda inelástica, un aumento
proporcional de 1 en el precio provocara un cambio menor a 1 en
las cantidades de demanda de tal forma que el gasto total de los
consumidores en el bien aumenta para mantener la misma cantidad
demandada.
La curva de demanda elástica, la
reacción de la cantidad demandada será mayor que 1
ante un aumento de una unidad en el precio así que el
gasto total en el bien por parte de los consumidores

disminuirá, porque la reducción en la cantidad
demandada es proporcionalmente mayor al aumento del
precio.
Una empresa operando en condiciones de competencia
perfecta existe mucha producción del mismo bien, se estima
que la elasticidad-precio de la demanda es relevante para
infinitas empresas, es decir si la empresa sube el precio los
consumidores no demandaran nada.
La forma en que se distribuye este ingreso tendrá
también influencias en la demanda. Por esta razón
el analista del proyecto debe examinar la tendencia esperada en
el nivel de ingreso de los consumidores potenciales del
bien.
La magnitud de la reacción de la cantidad
demandada da un cambio en el ingreso puede medirse a
través de la elasticidad-ingreso de la curva de
demanda
LOS BIENES SUSTITUTOS

Es preciso tener en cuenta que la evolución de
los precios de otros bienes distintos a los del proyecto puede
tener una gran influencia sobre la demanda del bien objeto de la
evolución. Esta forma se distingue tres tipos de

bienes:
a)- Bienes sustitutos. Son aquellos bienes que
satisfacen una necesidad similar y por tanto el consumidor
podrá optar por el consumo de ellos en lugar del bien del
proyecto, si este subiera de precio.
b)- Bienes complementarios. Son aquellos que se
consumen en forma conjunta y por tanto si aumenta la cantidad
consumida de uno de ellos necesariamente aumenta la cantidad
consumida de otro y viceversa.
c)- Bienes independientes. Son aquellos que no
tienen ninguna relación entre sí, de tal forma que
un cambio en el precio de un bien independiente no afectara a la
demanda del otro bien
En los estudios de bienes sustitutos, la
evaluación puede tener una influencia sobre la demanda del
bien objeto de la evaluación del proyecto.
La teoría económica sistematiza el
problema en tres efectos:
Los efectos band wagon
Consiste en que la demanda de un bien aumenta porque
otros están consumiendo el mismo bien, esta
situación supone que la cantidad demandada por un
consumidor es función del precio del bien y de la demanda
total del mercado.
Efecto snob:
Consiste en que la demanda de un bien de consumo
disminuye porque otros están consumiendo o incrementando
el consumo del mismo bien. Es decir hay individuo que requieren
de la exclusividad del consumo del bien en
cuestión.
Efecto veblen.
Se produce cuando la demanda de un bien aumenta porque
tiene un precio mas alto que bajo. Para fines de análisis
se definen los conceptos de " Precio real" que representa el
precio efectivamente pagado por el consumidor y "precio
conspicuo" que representa el precio que el consumidor piensa que
otras personas creen que el paga.
Las curvas de demanda construidas a través del
efecto Vablen permiten visualizar que la cantidad demandada
disminuye frente a bajas en el precio, este se produce por el
hecho de que al bajar el precio de un bien, hay persona que dejan
de consumirlo porque este se ha hecho "demasiado
popular"
La oferta
El término oferta se aplica tanto a la curva como
a la tabla de oferta. Lo mismo ocurre en la demanda. La
conjunción de ambas curvas determina el precio de
equilibrio y la cantidad de equilibrio. De esta forma, el punto
de conjunción o punto de equilibrio es aquel en que un
precio determinado se igualan las cantidades ofrecidas y
demandadas.
Al igual que en la demanda, existen algunos factores que
pueden producir cambios en la oferta, pueden ser: el valor de los
insumos, el desarrollo de la tecnología, las variaciones
climáticas y el valor de los bienes relacionados o
sustitutos.
Para producir en forma eficiente, la unidad de
producción debe combinar sus factores de una manera

determinada. Por una parte, el mayor uso de cada factor
implicará un aumento en la producción; por otra, el
uso de cantidades adicionales de factores producirá un
aumento en el costo total de producción. La empresa
estará utilizando una combinación óptima de
factores cuando el aumento en la producción, generado por
cada peso gastado en contratar factores adicionales, sea igual
para todos ellos.
BIBLIOGRAFÍA
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DICCIONARIOS LAROUSSE,2012
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MEDIOS DE COMUNICACIÓN.
ENCICLOPEDIAS:
ENCICLOPEDIAS ENCARTA, 2010
ENCICLOPEDIA DEL DISENO, BARCELONA, EDIT. CEAC.S.A:
2014.
Autor:
Ing.+Lic. Yunior Andrés Castillo
S.
Página Web:
yuniorandrescastillo.galeon.com
Santiago de los Caballeros,República
Dominicana
2014.
El Centro de Tesis, Documentos, Publicaciones y Recursos Educativos más amplio de la Red.
Privacidad | Términos y Condiciones | Haga publicidad en Monografías.com | Contáctenos | Blog Institucional
© Monografias.com S.A.

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En los estudios de mercado se investiga el mercadeo

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El mercado proveedor, este

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El estudio del mercado proveedor es más

complejo de lo que puede parecer debido a que deben estudiarse

todas las alternativas de obtención de materias primas,

sus costos, condiciones de compras, productos sustitutos,

perecibilidad, necesidad de infraestructura, oportunidad y demora

en recepción disponibilidad y seguridad etc. No son pocos

los proyectos que por sus dependencias de otros hacen que se

estudies un proyecto no solicitado.

La disponibilidad de los insumos también es

fundamental para la determinación del procedimiento de

cálculos del costo de abastecerse, si hay disponibilidad

de recurso, se puede trabajar con el costo medios, pero si no hay

deben considerar el costo marginal.

También el precio es otra variable importante

tanto en los costos como en la inversión en capital de

trabajo, por ello al estudiar el costo de los insumos se incluyen

las condiciones de pago que establece el proveedor, sus

políticas de crédito y las de

Mercado competidor, este trasciende

mas allá de la simple competencia por la colocación

del producto, muchos proyecto dependen de la competencia con

otros productos; por ejemplo, cuando la materia prima no es

suficiente se compite por ella en el mercado proveedor y en otros

casos, cuando los medios de transporte son escasos, la

competencia por ellos será prioritaria

El mercado competidor directo, es decir, las

empresas que elaboran y venden productos similares a los

proyectos tienen otras connotaciones importantes que se tienen en

Es importante conocer la estrategia comercial que

desarrollen, para poder enfrentar la competencia frente al

mercado consumidor. Cada antecedente que se conozca se utilizara

en la definición de la propia estrategia comercial del

proyecto. Por ejemplo, conocer los precios a que vende, las

condiciones, plazos, costos de los créditos que ofrece,

los descuentos por volúmenes y pronto pago, la publicidad,

los canales de distribución, la situación

financiera de corto y largo plazo entre otros aspectos

facilitaran la determinación de estas variables para los

La viabilidad de un proyecto, en muchos casos

dependerá de la capacidad de aprovechar algunas

oportunidades que ofrece el mercado, por ellos es importante

reconocer que el producto o servicios que venderá el

proyecto no siempre corresponde a lo que compra el

De igual manera, es posible apreciar que muchos

competidores potenciales de los proyectos han tenido una demanda

mayor derivada de algún complemento promocional del

producto. Si se observa una situación como esta, el