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1. Category Overview

Julio 2019 Prof. Ramon Sagarra

 Resumen historia categoría CatMan

v Considera historia interna y externa de la categoría

§ Que ha pasado en el mercado
§ Como hemos reaccionado en la gestión de la categoría

v Estrategia y planes de acción seguidos hasta ahora

§ Qué ha funcionado y qué no
§ Restricciones

v Debe ser claro y conciso

v OBJETIVO à Tener claro el marco, «el terreno de juego»

ej. Cambios legislación, especificaciones, fusiones proveedores, cambios de proveedor,
aumentos precios inesperados, milestones importantes, evolución del mercado etc…..

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Resumen historia categoría

§ ¿Qué es?
Un breve resumen del desarrollo de la Categoría en el pasado reciente, incluyendo un
resumen exhaustivo de datos clave, fechas y hechos contractuales
§ Propósito:
Ofrecer una página-resumen de la categoría para orientar a los stakeholders clave y
proveer el contexto para el desarrollo de la estrategia de la categoría

§ Fuentes potenciales de información:

Stakeholders Análisis de RFP
actuales o pasados pasados

Contractos actuales Portales Internet o

eventos en el
mercado

§Output: Una página con la historia de la Categoría

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¿Dónde conseguimos la información necesaria?

Taller Compradores Senior

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Fuentes de información interna (1/2)

Necesitamos recopilar información general sobre la categoría (cómo la categoría es gestionada

en nuestro negocio, y cómo será gestionada en el futuro).

Las preguntas que trataremos de responder son, entre otras :

• ¿Qué y cuánto hemos comprado/contratado en el pasado?
• ¿Qué y cuánto prevemos comprar/contratar en el futuro?
• ¿Cómo/dónde se compra/contrata?
• ¿Cómo se usa, vende, o incorpora a nuestro producto?
• ¿En qué fase del ciclo de vida se encuentra la categoría?
• ¿Cuál es el valor de nuestras ventas que depende de esta compra/contratación)?
• ¿Cuál es el nivel de satisfacción con los proveedores actuales?
• ¿Cuáles son los aspectos más significativos del lado logístico (almacenaje,
transporte, etc.)?
• ¿Con qué otras categorías existen o pueden existir sinergias?

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Fuentes de información interna (2/2)

Preguntas que nos haremos buscando una oportunidad :

• ¿Estamos comprando el producto/servicio adecuado?

• ¿Existe la posibilidad de comprar/contratar algo diferente que satisfaga la misma necesidad?
• ¿Hay posibilidad de aumentar la eficiencia en la manera en que compramos/contratamos y
usamos esta categoría?
• ¿Se han producido cambios tecnológicos recientemente que debamos tener en cuenta y que
puedan representar una oportunidad?

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