PROSPECTIVA DE NEGOCIOS

ELECTIVA CMD / 4452

ENEDYS YANEIDA ROMERO ANGULO ID:626960en pdf lo subo

BRAYANT STICK SANCHEZ BOLAÑOS ID: 626068

Actividad 5. Aplicación de la técnica de investigación prospectiva. Análisis

Estudio de caso (Semana 5).

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS – UNIMINUTO

KENNEDY SUR

BOGOTÁ D.C/FEBRERO 2020

1. pregunta problema.
¿Es viable invertir en envases plasticos con diseño innovador en los productos de gaseosa,
teniendo en cuenta la contaminación que estos producen? 
 2. Definir el listado de las variables (PESTEL Y DOFA)
Fortalezas
● El posicionamiento de la marca
Postobón S.A. A nivel nacional
● Producto, calidad y confiabilidad
del producto
● Mejor desempeño del producto,
comparado con competidores
● Mejor tiempo de vida y
durabilidad del producto
● Capacidad ociosa de manufactura
● Algunos empleados tienen
experiencia en el sector del
cliente final
● Lista de clientes disponible
● Capacidad de entrega directa
● Mejoras continuas a los
productos
● Se puede atender desde las
instalaciones actuales
● Los productos tienen la
acreditación necesaria
● El portafolio más completo y
diferenciado en gaseosas, aguas,
jugos, hidratantes, energizantes y
tés
Debilidades
● No cuenta con un seguimiento
constante de los clientes.
● Desconocimiento de
beneficios que brinda la
compañía a clientes
● Seríamos un competidor débil
● Falta de personal para dedicar
más tiempo a cada cliente
● Imposibilidad de surtir a
clientes en el extranjero
● No hay autonomía
administrativa de manejo de
medios en cada planta
● Presupuesto limitado
● Falta de mantenimiento a
exhibiciones y elementos de
TradeMarketing
● Aún no existe un plan
detallado
● El personal de entrega necesita
entrenamiento
● El personal de atención al
cliente necesita entrenamiento
● Procesos y sistemas
● No hay mantenimiento de base
de datos de clientes y sus
beneficios
 oportunidades
● Las bebidas de sabores es el
principal acompañamiento.
● Reconocimiento mundial de la
marca a nivel internacional.
● Nuevas alianzas estrategias con
restaurantes posicionados
● Buen clima Organizacional
● Se podría extender a otros países
● Personal altamente calificado
● Puede sorprender a la
competencia
● Exclusividad de los principales
eventos deportivos en Colombia.
PEST
amenazas
● Impacto de la legislación
● Los efectos ambientales
pudieran favorecer a los
competidores grandes
● Riesgo para la distribución
actual
● El ingreso de otras marcas de
bebidas reconocidas
mundialmente
● Retención del personal clave
● Nuevas normativas por parte
del INVIMA y los Entes
Territoriales de Salud
● Posible publicidad negativa
● Vulnerabilidad ante grandes
competidores
Políticos
● asuntos ecológicos/ambientales
● legislación actual en el mercado
local
● legislación futura
● legislación internacional
● procesos y entidades regulatorias
● políticas gubernamentales
● período gubernamental y
cambios
● políticas de comercio exterior
● financiamiento e iniciativas
● grupos de cabildeo y de presión
● grupos de presión internacionales
Social
● tendencias de estilo de vida
● demografía
● opinión y actitud del consumidor
● punto de vista de los medios
● cambios de leyes que afecten
factores sociales
● imagen de la marca, la tecnología
y la empresa
● patrones de compra del
Económicos
● situación económica local
● tendencias en la economía
local
● economía y tendencias en
otros países
● asuntos generales de
impuestos
● impuestos específicos de los
productos y servicios
● estacionalidad y asuntos
climáticos
● ciclos de mercado
● factores específicos de la
industri
● rutas del mercado y
tendencias de distribución
● motivadores de los
clientes/usuarios
● intereses y tasas de cambio
Tecnológicos
● desarrollos tecnológicos
competidores
● financiamiento para la
investigación
● tecnologías
asociadas/dependientes
● tecnologías/soluciones
sustitutas
● madurez de la tecnología
 consumidor
● moda y modelos a seguir
● grandes eventos e influencias
● acceso y tendencias de compra
● factores étnicos y religiosos
● publicidad y relaciones públicas
● capacidad y madurez de la
manufactura
● información y comunicación
● mecanismos/tecnología de
compra
● legislación tecnológica
● potencial de innovación
● acceso a la tecnología,
licenciamiento, patentes.

2. VARIABLES

❖ Estaremos implementando el nuevo empaque plástico y ecológico con el fin

de atraer clientes potenciales y ser reconocido a nivel mundial como una

empresa innovadora y ecológica.

❖ Posicionarnos en el mercado, mejorando el diseño de nuestros empaques.

❖ Reconocer aspectos importantes de la empresa Postobón S.A a lo largo de su

historia para analizar los cambios y aportes a la infraestructura y determinar

las consecuencias en la participación en el mercado.

❖ Establecer las amenazas y oportunidades que puedan presentarse en el

mercado basado en el envase nuevo.

❖ Análisis de ventas: Estudio de las cifras de años anteriores con el objetivo de

revisar, mejorar o corregir una situación de mercadeo

 ❖ Plan de marketing: El plan de mercadeo es un informe en el cual se recopila

el análisis de la situación actual de la empresa para identificar hacia dónde la

entidad debe dirigirse.

❖ Cuotas de ventas: Es la meta de ventas para una línea de productos, una

división de una empresa o un vendedor.

❖ Mercadeo de base de datos: Un sistema destinado a mantener datos de

clientes y clientes potenciales, utilizando bases de datos relacionales, con la

finalidad de generar y calificarlos, venderle productos o servicios; y

mantener relaciones estrechas con ellos.

❖ Demanda del producto: Dada la gran presencia de demanda que mantiene las

diferentes categorías de bebidas a lo largo de todo el país, puede lograr

comprar a muy bajos precios la materia prima para sus productos finales

3. ¿En dónde se encuentra la empresa- Diagnostico situacional?

Postobón S.A. una de las empresas de la Organización Ardila Lulle que para su progreso,

vivió una crisis al comienzo de la década con una deuda que alcanzaba los 700 mil millones

de pesos para empezar solidificar aspectos internos de la compañía y generar una

estabilidad frente a las variables que pudiera presentar el entorno, con el transcurso del

tiempo cambia el panorama y direccionar sus estrategias para saldar su deuda a corto plazo

y así convertirse como una de las organizaciones más destacadas en la industria

Colombiana.
Hoy es un modelo de desarrollo e inversión en infraestructura y expansión con el fin de

ampliar su capacidad de atención, producción y participación a nivel nacional. En los

últimos años se inauguraron las plantas Postobón Yumbo, con una inversión de $200.000

millones de pesos, Hipinto Bucaramanga, con una inversión de $150.000 millones de pesos,

Postobón Malambo (para gaseosas, aguas y jugos), con una inversión de $220.000

millones; e Iberplast, con una inversión de $180.000 millones, una firma de tapas y envases

en Madrid, Cundinamarca y la planta más grande que tiene Postobón en producción,

llamada Gaseosas Lux Bogotá, está en renovación y remodelación con una inversión

aproximada de $100.000 millones. Estará lista a finales del 2013.

Actualmente la compañía fortalece la parte de transporte con una inversión de 100 mil

millones de pesos donde ha comprado unos mil vehículos entre los que se cuentan

camiones, tracto mulas, montacargas, vehículos livianos y motos para representantes de

ventas y para hacer supervisión y atención del mercado. También invierte más de 100 mil

millones de pesos en medios como radio, TV, prensa, patrocinios y eucoles (publicidad en

mobiliario urbano), para generar reconocimiento de productos, recordación e informar

cualquier eventualidad referente a la compañía.

Aprovechando unos de los sectores donde más se concentra Postobón en materia de

inversión es deportes, con el patrocinio del fútbol profesional colombiano, y educación, con

una campaña de Agua Oasis, en la que han donado más de $7.000 millones y han

impulsado la obtención de becas con Colfuturo.

Postobón S.A. quiere lograr fortalecerse en Colombia con una óptima infraestructura,

logística, y en participación de mercado para que en la proyección a corto plazo pueda

incorporarse en nuevos mercados no como exportadores sino como productores en países

como: EE.UU., México, Costa Rica, Panamá y Ecuador.

Potencial del mercado. Los Últimos 13 años de Postobón, se lanza al mercado un alto

número de marcas de bebidas no alcohólicas, entre otras, de gaseosas, como Speed,

energizantes, energéticas, té y aguas saborizadas. Tras el saneamiento financiero de los

años 90, Postobón pasó de tener un Ebitda (utilidad antes de impuestos y otros) consolidado

de unos 84.000 millones de pesos anuales a unos cercano de 550.000 millones de pesos.

Reinvirtiendo esas cifras cada año para mejoramiento de infraestructura, talento humano

propia, fortalecimiento y creación de empresas necesarias para el desarrollo de las bebidas.

El expresidente de Postobón S.A Héctor Fernando García Ardila cálculo entre 3,5 y cuatro

billones de pesos las inversiones en capital, fábricas, línea de producción, equipos de frío y

camiones. Que son indispensables para cubrir las tendencias del mercado nacional y parte

de las exportaciones que se realizan a países vecinos.

El continuo seguimiento, la investigación de mercado que realiza la compañía, logro que

Postobón sea la primera en el total de categorías del sector de bebidas no alcohólicas

superando a Coca-Cola Femsa. “Somos líderes en aguas, té listo, jugos y bebidas

hidratantes. En gaseosas nos peleamos de tú a tú con ellos, de pronto nos gana por poco,

pero ahí damos la „pelea‟ ”, afirmó. El expresidente Héctor Fernando García Ardila.

Postobón S.A se convierte poco a poco en multilatina logrando llevar a las marcas del

Grupo Postobón hacia otros países y consolidar la presencia y aumentar su participación en

14 mercados a los que se exportan todo el portafolio de la compañía.

4. Identificar las variables futuras que podría afectar el sector y la empresa.

❖ El desempleo, en los niveles en que está, también afecta el consumo de

gaseosas.

❖ La seguridad en Colombia es una limitante muy grande, especialmente para

la inversión extranjera. 
❖ los costos son una preocupación constante; considerando que los márgenes
son relativamente pequeños. Es una empresa donde se celebra ahorrar un
centavo por unidad. Para controlar las pérdidas.
❖ En el manejo del inventario se requiere controlar la caducidad de los
productos en el almacén y por ende controlar no sólo la cantidad que se
tiene, sino también sus características específicas de calidad y su
disponibilidad.
❖ Postobón mantiene una constante flexibilidad en el portafolio de los
productos todo el tiempo. Es la naturaleza del negocio. Cada día se lanzan
nuevas marcas y variaciones del producto.
Preguntas.

● Qué técnica de investigación implementó, en el estudio.

se utilizó la técnica de planificación estratégica por escenarios esta metodología es

proponer las orientaciones y las acciones estratégicas apoyándonos en las competencias de
la empresa en función de los escenarios de su entorno general y competitivo.

● Como implemento esta técnica de investigación

Respondiendo a las necesidades planteadas en la investigación con la aplicación adecuada
del método para obtener resultados precisos para así llegar al logro de los objetivos.

● Cuáles fueron las ventajas de la implementación de esta técnica de

investigación.

las ventajas que tuvieron, fue que se pudo hacer un reconocimiento claro sobre el
tema, buscando y basándonos en la historia de esta gran compañía, ya que es una de
los fuertes que tiene nuestro país claro está que toca seguir trabajando para que así
se pueda expandir mundialmente.

Aplicar los conocimientos vistos en el momento en la materia, creo que es esencial

que no todo se base en teoría sino de los que se investiga ponerlo en práctica

Bibliografía

● Alejita Información [en línea]. Historia de Postobon, 2009 [consultado 3 de FEBRERO de

2020]. Disponible en Internet https://alejix.wordpress.com/historia-de-postobon/.
● Historia de Postobon S.A. Disponible en Internet:Historia de Postobon S.A. Disponible en
Internet:http://manzanapostobon.blogspot.com/2012/11/historia-de-postobón-sa.html
● PRIETO, Jorge Eliecer; Merchandising. La seducción en el punto de venta. Bogotá:
Starbook, 2002. p. 19.
● DIAGNÓSTICO DE POSTOBÓN S.A - Informes, 2012. Recuperado de
https://www.clubensayos.com/Temas-Variados/DIAGNOSTICO-DE-POSTOBON-
SA/247731.html