Caso Corona

Una de las marcas más valiosas en América Latina, de México para el mundo

La cerveza Corona hoy es una de las marcas más prestigiosas en América Latina y una de las
marcas de cerveza más importantes del mundo. Una marca ícono méxicana que se toma el
mundo con un sabor, un envase  transparente y un logo de amplio reconocimiento por parte
de los consumidores en múltiples  ciudades y países.   

Hay productos que se exportan al mundo y son identificados como mexicanos: este es el caso
de las salsas, los tacos, el tequila, el mezcal y la cerveza, en donde la marca Corona es
protagonista con su botella transparente  y la combinación con un trozo de limón en el pico
de la botella. 

La cerveza, aunque no es un producto mexicano de origen, ha tomado una posición

importante en los mercados extranjeros, en gran parte de debe a  que la cebada, aunque es de
origen europeo, se da muy bien  con altos niveles de calidad en las  tierras mexicanas.   Es
por esto que la cervecería Modelo, produce cerveza notoriamente de alta calidad y con un
sabor que la diferencia del resto de las cervezas a nivel global.   Hoy la marca es una de las
tres más valiosas de América Latina.  

Es una empresa dedicada a la elaboración  y comercialización de cerveza en México y a nivel

global. Se encuentra en la clasificación 312120 del SCIAN. Se fundó en 1925 por Braulio
Iriarte Goyeneche en México, fue vendida en 1936 a Pablo Díez Fernández y mantuvo su
nacionalidad mexicana hasta el año 2013 cuando se definió la adquisición por parte de
Anheuser-Busch InBev, la principal cervecera a nivel mundial por 20100 millones de
dólares. 

Actualmente  el grupo Modelo produce  14 marcas, entre las que destaca Corona Extra, que
es la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo en 50 mercados. Atiende a más de
500.000 establecimientos como tiendas de abarrotes, autoservicios, restaurantes, bares, 
discotecas entre otros, a través de 4500 rutas de distribución en todo el país (México). 

El Grupo Modelo exporta  7 marcas a un total de 180 países como Estados Unidos,
Colombia, Hong Kong, Bélgica, Nueva Zelanda, Australia, Brasil, Alemania Japón, por
mencionar algunos.
Corona  se destaca por la calidad de su producto, su envase, su logo, su imagen y su
publicidad  lospor cuales han sido los pilares del crecimiento y posicionamiento de la marca. 

Cuenta la leyenda que el logotipo de la cerveza Corona estaría inspirado en la corona que
adorna la Catedral Nuestra Señora de Guadalupe de ciudad de Puerto Vallarta, en México,
pero la torre recién habría sido erigida en 1952 y el logotipo incorporado en 1963.

La cerveza Corona hoy es una de las marcas más prestigiosas en América Latina y una de las
marcas de cerveza más importantes del mundo. Una marca ícono méxicana que se toma el
mundo con un sabor, un envase  transparente y un logo de amplio reconocimiento por parte
de los consumidores en múltiples  ciudades y países.   

Corona es la marca de cerveza mexicana que se tomó el mundo entero. Es un gran ejemplo de
cómo una marca logra  conquistar la mente y el corazón de los consumidores a través de la
creación de un estilo de vida.  Primero conquistando México, luego Estados Unidos y
posteriormente el resto del planeta.  Corona es la marca de cerveza mexicana más vendida en
el mundo, perteneciente a Grupo Modelo. Esta cerveza mexicana se comercializa en más de
180 países. Corona es una invitación para salir y relajarse. Su líquido dorado se elabora 100%
en México y es la cerveza mexicana más popular del mundo. Corona ha estado
complementando los momentos sencillos de la vida desde 1925, y ahora se disfruta en más de
180 países alrededor del mundo.

La historia de la marca se remonta al 8 de marzo de 1922 cuando un grupo de migrantes

españoles deciden crear la Cervecería Modelo.  La compañía nació con  Braulio Iriarte 
Goyeneche, iniciando en la ciudad de México y sus alrededores.  La primera marca
desarrollada en el año de 1925 fue la Cerveza Modelo y un mes más tarde nace la marca
Corona.    La marca inició con su tradicional botella transparente  lo que se ha convertido en
un elemento clave diferenciador frente a la competencia. Hoy día, Corona pertenece al
gigante AB InBev.  

Para 1937, la estrategia de Grupo Modelo hacia la cerveza Corona se basaba posicionar su
calidad mostrándose como un producto y una marca refinada y sociable; a diferencia de su
principal rival, el pulque, una bebida fermentada de origen prehispánico que se obtiene a
partir de la planta maguey.

En 1940 cerveza Corona decide innovar y se convierte en la primera cerveza en imprimir su

nombre en la botella; y no en etiquetas de papel como se hacía en el mercado. Fue también en
ese momento, que aprovechando la oportunidad del nuevo envase que cerveza Corona
relanza su marca como Corona Extra. 

 En el año de 1976 el Grupo modelo empieza a exportar la cerveza Corona Extra a Estados
Unidos logrando una gran acogida dentro de los consumidores en un exigente mercado.  Para
el año de 1977 llega  a ser la cerveza importada más vendida en México.  Las marcas Corona
Extra, número uno en ventas en EE. UU.; Modelo Especial y Light, de Grupo Modelo, así
como Tecate y Dos XX de la Cuauhtémoc Moctezuma, se ubican dentro de las preferidas de
los consumidores estadounidenses.  

 A partir de 1980, cerveza Corona Extra decide aprovechar el impulso obtenido en el mercado
estadounidense; para llegar a otras regiones como América del Sur y Europa. En 1989
Corona entra al mercado de las cervezas ligeras en EE.UU. con el lanzamiento de su nuevo
producto Corona Light. En los años noventa el crecimiento de la producción de las cervezas
del grupo Modelo fue de 75%, pasando de 19.62 millones de hectolitros elaborados en el
primer año de la década a 34.46; para 1997 convertirían a cerveza Corona Extra en la cerveza
mexicana más vendida en el mundo; superando a su mayor competencia internacional,
Heineken.

 En 2002, el Grupo tenía una participación del 62.7% en las ventas totales de la industria y 81
de cada 100 cervezas mexicanas exportadas en el año salieron de sus plantas.

En el 2013, Anheuser-Busch InBev llegó a un acuerdo para la adquisición de Grupo Modelo

a un costo de 20.100 millones de dólares. En la actualidad, Grupo Modelo cuenta con más de
32.000 empleados.  

México se consolidó en el 2016 como el mayor exportador de cerveza del mundo con ventas
por 2,814 millones de dólares, un alza de 10.7% frente al 2015, con lo que una de cada cinco
cervezas exportadas en el mundo fue producida en este país 

En términos de imagen, nada fue tan fructífero para la Cervecería Modelo y cerveza Corona
Extra como la publicidad; primero a través de la radio  y luego llegaron los comerciales en
televisión  y los patrocinios  deportivos como el fútbol, el béisbol, el boxeo y la lucha libre.

Un Poco de historia de su publicidad: 

Esta estrategia de marketing de cerveza Corona inició en los años 30 y uno de sus máximos
éxitos fue la radionovela titulada “¡Ahí viene Martín Corona!” protagonizada por el cantante
y actor mexicano Pedro Infante. Su éxito fue tal que luego vinieron presentaciones abiertas en
teatro y por último su adaptación cinematográfica en 1951, nuevamente con Pedro Infante y
ahora Sara Montiel en los roles protagónicos. Entre 1953 y 1954, los publicistas de Modelo
lanzan una campaña que buscaba unir a los mejores caricaturistas de la época con la misión
de dibujar a personajes del medio artístico, periodistas, deportistas, escritores, tipos populares
e incluso, a ellos mismos, diciendo: “Un momentito… estoy tomando mi Corona”. En 1955
comienza el patrocinio directo a equipos deportivos que permitieron el generar un gran
desarrollo de la distribución de cerveza Corona, así como su vínculo con los eventos más
importantes de este tipo.

Durante la década de 1960 sale al mercado cerveza Corona tamaño familiar; promoviéndose
como la cerveza de su hogar; y poco tiempo después nace cerveza Corona de barril, como
consecuencia de la nueva tecnología implementada por la cervecería. 
Estrategia de producto

Propuesta de valor: En su producto es posible identificar una imagen de su bebida diferente,

su envase transparente sobresale ante las demás cervezas y sus ingredientes son de la mejor
calidad.

El limón y la cerveza Corona ha sellado una estrecha unión, la mezcla del sabor de la cerveza
con el limón hacen parte del posicionamiento de esta importante marca. Hace parte de los
elementos de posicionamiento  de la marca y de imaginario de la misma entre sus
consumidores en especial fuera de México, muy posiblemente por el vínculo que tienen la
bebidas mexicanas con el limón como es el caso de Tekila.   

La estrategia global de Grupo Modelo está conformada por cinco puntos clave:

A. Alto crecimiento en mercados internacionales

B. Excelencia en los productos y servicios

C. Impulsar el modelo de excelencia en la administración de procesos

D. Enfoque en rentabilidad

E. Integrar y desarrollar al capital humano en cada etapa de la ejecución de la estrategia

Estrategia de marca

Experiencia de marca y posicionamiento

Disfrutar de una Corona es algo más que eso. Es disfrutar de su ritual y de todo lo que te
rodea en ese instante para convertir un momento cualquiera en algo extraordinario. 
Corona busca comunicar a sus consumidores diversión, actitud positiva, estilo de vida
playero y muestra una imagen relajada con lo cual sus consumidores se puedan identificar.
Una de las principales estrategias de marketing que utiliza Corona es el auspicio de eventos
deportivos y de música.  Corona se ha enfocado en asociar a su cerveza con la experiencia de
consumirla. Ciertos aspectos pequeños como asociar la rebanada de limón con la cerveza, ha
recorrido un gran camino en el mundo ayudando a diferenciar la marca de la competencia y le
ha permitido enfocarse  en la experiencia del producto. 

 Los colores de la etiqueta: Amarilla como el sol, azul como el mar. La etiqueta de Corona te
lleva a la mejor playa del mundo: aquella que sientes dentro de ti.

Corona es una marca con propósito, calidad y creatividad en su comunicación, se ha enfocado

en promover un estilo de vida relajado y divertido más que un producto, buscar crear una
relación emocional con los consumidores, esto se refleja en cada pieza publicitaria y cada
campaña que realiza. 
Consumo responsable como parte de la estrategia de posicionamiento de la marca:  Uno de
los compromisos que tiene el grupo Modelo es manejar un marketing responsable
promoviendo un estilo de vida saludable para que los adultos disfruten de sus productos de
una manera moderada llevando campañas de prevención tales como conductor modelo, cero
alcohol a menores de edad y establecimiento modelo que promueve la capacitación a
tenderos, esto de acuerdo al código de marketing y comunicación responsable emitido como
informe anual del grupo modelo.

Corona ha canalizado positivamente los aspectos del marketing; en su publicidad, redes

sociales, punto de venta y en sus experiencias de marca.

Fuerte presencia en patrocinios deportivos 

Los patrocinios deportivos ha sido un eje central en el desarrollo de sus estrategia de

posicionamiento. Una larga historia de patrocinios deportivos. En el año de 1955, bajo la
marca Corona, uno de sus socios, Nemesio Díez, mandó edificar el estadio para el equipo de
fútbol Diablos Rojos, comenzando así una larga tradición de patrocinio deportivo.

Estrategia de precios:  Busca mantener una competitividad con las demás marcas, no solo se
basa en generar un costo por el contenido de su producto, sino además por la publicidad e
imagen que tiene Corona Extra

Estrategia de comunicaciones: Corona Extra buscó un lugar en la mente de los

consumidores mediante concursos de lemas y carteles; abridores, calendarios y otros regalos
promocionales; fiestas, kermés y donativos; aportaciones a funciones de beneficio para
artistas de teatro y la promoción directa mediante sus agentes vendedores, así como con
desplegados en los principales periódicos. 

No solo realizan publicidad tradicional, sino también publicidad en series y películas muy
reconocidas que han destacado el prestigio de su marca. 

Se convirtió en la cerveza mexicana más importante a nivel global, logró que la cerveza
Corona domine el mercado estadounidense como la cerveza importada más vendida en ese
país. El éxito de Grupo Modelo nunca se ha puesto en duda, era una de las marcas mexicanas
más emblemáticas, era motivo de orgullo para el consumidor mexicano, formó un sentido de
pertenencia con la marca a través de su campaña: “En México y en el mundo la cerveza es
Corona”.

 Desfronterízate: (2017): A través de su plataforma #Desfronterízate, Corona busca convertir

el miedo en algo positivo: si sientes miedo antes de tomar una gran decisión, es señal de que
vale la pena.  campaña invita a los jóvenes a seguir sus sueños y transformar sus ideas en
emprendimiento.  Con el propósito de inspirar a los mexicanos a vivir sin fronteras, Corona,
la cerveza mexicana más popular en todo el mundo, relanzó su campaña #Desfronterízate que
busca dejar un mensaje alentador a todas las personas para que se atrevan a luchar por lo que 
quieren y no permitir que el miedo se convierta en un obstáculo para alcanzar sus sueños.
Aunque no lo diga explícitamente, el hecho de hablar sobre muros en sus spots, da una
referencia a las acciones de Trump en separar a los dos países y en minimizar las capacidades
de los migrantes (Manufactura, 2017). Utilizan como spoker person de la campaña al
reconocido actor mexicano Diego Luna, un claro ejemplo de un mexicano que logró triunfar
en el mercado estadounidense.   Para apoyar  la campaña, Corona se unió al programa La Voz
México, donde invita a los participantes a saltar los obstáculos y luchar por el sueño de ser
cantantes reconocidos. 

El reto más importante de la marca es llevar a los mexicanos a ir más lejos, si Corona logró
llegar a tantos países, ¿por qué los mexicanos no podrían? Se trata de seguir adelante, de no
quedarte con ganas de nada, ni tener miedo, de realmente ir detrás de aquello que crees y
deseas

Preguntas de caso: 

1. Que productos exporta la marca?

2. La cerveza corona vendría a ser un producto estrella o una vaca lechera? Explique
porque
3. Porque se destaca la cerveza corona?
4. Que la hace una marca icónica?
5. Cuando y como decide innova la cerveza corona?
6. Cuando se genera su nuevo producto y a causa de que?
7. Cual fue su propuesta de valor?
8. Cuáles han sido los elementos que han ayudado a fortalecer la marca a nivel
internacional
9. Cuáles son los mensajes de sus campañas y cómo estos contribuyen a generar lazos
emocionales con la marca.
10. Cómo contribuyen el producto y empaque en el posicionamiento de la marca
11. Cuáles son los factores de éxito del caso