Estudio de mercado BANANA-BASED.

1) Recopilar información en la web, hacer un cuadro comparativo: Nombre del sector,

aspectos relevantes.

Nombre del sector  Aspectos relevantes  

1. El sector papelero en Colombia aporta el 4,6% del PIB industrial
nacional 
2. Incrementó en 2017 su producción en 3,3%, y repuntó en el
mercado externo con un aumento del 24,3% en las exportaciones
de papel 
3. generó más de 9.000 empleos 
4. Un modelo de economía circular 
Usando desde la fibra virgen de plantaciones forestales
certificadas (26.7%), fibra virgen de bagazo de caña
de azúcar (12,42%), y fibra reciclada (60,81%) obteniendo así un
mayor aprovechamiento al producto, porque los residuos se
Papelero  convierten en materia prima 
5. Cuenta con alta demanda, En 2017, el sector consumió
1.513.874 toneladas de fibra. 
6. El uso de agua y energía para la producción del producto viene
decreciendo pues del 2010 al 2017, las empresas lograron
disminuir en un 7,23% la captación de agua por tonelada
producida. Así mismo, redujo en un 18,3% el consumo de energía
y redujo en un 4,6% las emisiones de CO2. 
Impacto en fase de prevención del coronavirus (Marzo 2020) 
 El consumo en pañuelos faciales también subió, en un 32
% 
 Papel higiénico, cuyo consumo creció en 26 %. 
 
http://www.andi.com.co/Home/Noticia/3294-sector-papelero-en-colombia-crece-y-se-d#:~:text=El
%20sector%20papelero%20en%20Colombia,el%206%25%20en%20Am%C3%A9rica%20Latina.  
http://www.andi.com.co/Home/Noticia/7368-el-sector-papelero-aporta-al-cumplimient  

2) Recopilar información Web. Respecto a empresas del sector que sean la competencia, hacer
un cuadro comparativo.
 
 
Nombre de la Aspectos positivos  Aspectos negativos  Ubicación 
empresa 
UNIBOL S.A.S  1. Fabricación del 1. Diariamente se Barranquilla 
papel y cartón con producen 80 toneladas
100% de celulosa de papel, 50 toneladas
natural  de papel Kraff y las 30
2. Cuenta con restantes en papel
certificación en Tisu, esta producción
 BASC, ISO 9001, genera desechos y
SST  aproximadamente el
3. Tienen cobertura 96% de estos son
nacional e lodos residuales los
internacional   cuales contaminan el
4. Atiende mercados medio ambiente 
en más de 20 países 
Empaques & cartones 1. Cuenta con 36 años 1. No realizan su Bogotá 
S.A.S  en el mercado propio papel, sino que
colombiano  es exportado desde el
2. Tienen cliente exterior 
nacionales e 2. Aunque parte de su
internacionales como materia prima la
Éxito, Frisby, Carulla, obtienen del bagazo de
Juan Valdez Café, caña, otra parte lo
entre otras  consiguen mediante de
3. Cuentan con la la tala de arboles 
aprobación de  
MINAMBIENTE  
INCOLPA  1. La producción de 1. La empresa ha Valle del Cauca 
papel y del producto venido decreciendo en
final lo realiza la su rendimiento
misma empresa  (Margen neto) 
2. Cuentan con
presencia a nivel
internacional 
3. Precios
competitivos en el
mercado 
 
UNIBOL S.A.S  
https://unibol.com.co/  
https://es.scribd.com/document/451785883/anteProyecto-Unibol-S-A-S  
 
Empaques & cartones S.A.S  
https://www.bolsasdepapel.co/nosotros 
https://www.youtube.com/watch?time_continue=109&v=PDx_qez1yz0&feature=emb_title 
 
INCOLPA 
https://www.incolpaltda.com/ 
https://www.emis.com/php/company-
profile/CO/Industria_Colobiana_de_Papeles_Incolpa_SAS_es_2184545.html 

1) Y 2) En la actualidad no existen empresas formalmente constituidas registradas en la cámara de

comercio de Colombia la cual tiene registrada a más de 1.759.000 compañías en diferentes sectores
comerciales. Por lo anterior no se hallar información entre empresas de este sector y las
consideradas competencias de manera directa.
3) Análisis del estudio de mercado (Centrado en las encuestas)
La empresa que caracteriza por fabricar y vender los productos terminados en un local, donde los
clientes se pueden dirigir a comprar de forma directa, también por medio de plataformas virtuales y
ventas al por mayor.
Por medio de la cátedra de Gestión de Proyectos de la facultad de ingeniería en la Universidad del
Magdalena, nos dirigimos a usted de manera respetuosa para que nos colabore con la siguiente
encuesta.
Se obtuvo la respuesta de 105 personas las cuales respondieron preguntas enfocadas a los dos
aspectos a evaluar:
1: Sectorizar el mercado.
2: Definir el precio
Teniendo en cuenta la información obtenida podemos concluir que: 64,8% de las personas
encuestadas se encuentran entre los 15 y 25 años de edad, que el 51,4% es sexo masculino, con
nacionalidad Colombiana en un 99%, con un significativo nivel socioeconómico del 47,6% siendo
nivel 1, mostrando que el 58,1% no tiene personas a cargo y que además el 70% vive en casa
propia, en su mayoría en la ciudad de Santa Marta con 62,9% seguida de Ciénaga con 8,6%, de
igual manera el 58,1% de las personas trabajan en su mayoría de manera independiente, con nivel
académico de 39% pregrado y 23,8% siendo bachiller, el 69,5% prefiere el papel producido de
forma alternativa, y a su vez el 94,6% le gustaría conocer la producción de papel alternativo y vivir
una nueva experiencia, que el 82,9% está dispuesto a pagar $700 por una bolsa de papel de 5lb
aproximadamente fabricada de Santa Marta para Santa Marta, y que el 78,1% pagaría $3.500 por un
paquete de 20 hojas hechas de celulosa de banano, el 98,1% está dispuesto a apoyar las nuevas
marcas Magdalenenses, por último el 61,9% no conoce el proceso de producción de papel
tradicional y el 65,7% piensa que es importante conocer el proceso de producción de papel.
 4) Diseñar una tabla de identificación de su cliente potencial

¿Quién es mi cliente potencial?

Con base a la información obtenida mediante la encuesta anterior se concluye que nuestro cliente
potencial tiene las siguientes características

Ficha del cliente potencial

   
Características del cliente  
   
Hombres y mujeres
Edad entre 15 y 25 años
Nacionalidad Colombiana
Con nivel socioeconómico entre 1 y 3
Sin personas a cargo
Tienen casa propia y viven en Santa Marta
Personas que trabajan
Con nivel académico de pregrado y bachiller
Que se interese por adquirir papel producido de forma alternativa
Le gustaría conocer la producción de papel y vivir nuevas experiencias
Está dispuesto a pagar $700 por una bolsa de 5lb
Está dispuesto a pagar $3500 por un paquete de hojas de 20 unidades
Apoya a las nuevas marcas del Magdalena

5) Estructurar el análisis DOFA

 FORTALEZAS DEBILIDADES.
 Reutilización de  La migración y
deshechos concientización.
 Personalización  Dependencia de
 Buena calidad del proveedores
producto final.  Viabilidad del
BANANA-BASED.  Público ecologista proyecto.
 Materia prima  Falta de estudio de
económica mercado.
 Ubicación Geográfica.
 Los plátanos se
cosechan durante todo
el año.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA – FO ESTRATEGIA – DO
 Innovación de
producto.  Aprovechar los  Realizar estudios de
 Generación de un desechos para la mercados para poder
impacto social, producción de papel y predecir la viabilidad
económico, turístico y contribuir con el del proyecto y sus
ambiental. medio ambiente y futuras fallas.
 Poca competencia generar un impacto  Establecer relaciones
local. significativo en la con Organizaciones
 Oportunidades de sociedad y el que estén en pro del
mercado no Magdalena. medio ambiente para
explorados. dar a conocer el
 Contribuir a la producto.
conservación de
medio ambiente.
 Dar a conocer el
producto.
 Fidelizar clientes a la
marca.
 Alianza con diversas
organizaciones.

AMENAZAS ESTRATEGIA – FA ESTRATEGIA – DA

 Empresas que generan
el mismo producto.  Potencializar la  Establecer relación
 Alta demanda de las materia prima para con varios
bolsas tradicionales. generar un producto proveedores con el fin
 Cambios climáticos de calidad y fidelizar a de minimizar riesgos 
 Surgimiento de los clientes.
nuevas empresas.
 Competencia de
precio.