F.

3 - PLAN DE NEGOCIOS
 Definición de Objetivos:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo
en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que
usted considere relevantes
 Hacer del reciclaje un estilo de vida, donde el cuidado del medio ambiente
sea de gran importancia.
 Ubicar un lugar donde compren estos materiales que se consideran
inutilizables.
 Identificar y plantear diferentes estrategias para distribuir y comercializar
materiales reciclados.
 Determinar las condiciones actuales de la oferta y la demanda de
materiales reciclables en el municipio de Garzón.

 Justificación y Antecedentes del Proyecto: 

Instrucciones:
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en
cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás
que usted considere relevantes para la justificación de su
proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.
JUSTIFICACION:
La necesidad de implementar un proyecto sobre el reciclaje en el municipio de
Garzón se da por la importancia que tiene el reciclaje, para que las mismas
personas del municipio sean conscientes del cuidado del medio ambiente y
provechar mejor los recursos naturales.
Teniendo en cuenta que algunas familias están realizando esta labor es viable
trabajar con estas personas que lo hacen por generar ingresos pero también para
ayudar a contribuir la conservación del medio ambiente. El reciclaje es un tema
que todo el mundo conoce pero que asi mismo también es ignorado por eso es
importante insistir en él.

ANTECEDENTES:
Según la ANDI (Asociación Nacional de Empresarios de Colombia), en el país
recuperan para su reutilización el 35% del consumo de papel y cartón. La
industria papelera trabajo 426.000 toneladas de papel recuperado en el último
año, cantidad de la que hubo que importar 72.000. Con un poco de colaboración
ciudadana no habría que traer nada.
El gobierno asegura que Colombia ocupa el primer puesto en recuperación,
transformación y reincorporación de residuos sólidos al ciclo productivo en
Latinoamérica. En el mundo, está en la posición 18 en reciclaje de papel y cartón.
De cada 100 toneladas producidas 57 son de la labor de reciclaje.
El aprovechamiento de residuos orgánicos, que se representa en promedio el
65% del total de los desechos generados en el país, es utilizado en l producción

1
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
de insumos agrícolas.

1.MERCADO

1.1. INVESTIGACIÒN DE MERCADOS

Instrucciones:
Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias,
secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en
profundidad, grupos focales.

 Análisis del sector

Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo
tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos
3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo
La principal actividad económica del municipio es la Agropecuaria. Genera 6.504
empleos permanentes y tiene en cuenta como principal producto el café, que
aporta el 45% del excedente empresarial agrícola y ocupa el 78% del total de las
personas que están vinculadas a alguna actividad. Le siguen en su orden el
plátano, el arroz, el maracuyá, la yuca y el cacao, entre otros. La producción
agrícola abarca 12.488 ha., equivalentes al 21,5% del total de la superficie
municipal.
El sector pecuario genera un promedio de 175 empleos permanentes en los
sectores bovino de doble propósito (carne y leche), los porcinos y la avicultura de
doble fin.
La piscicultura se centra en especies de mojarra plateada, carpa espejo y
cachama cultivados con el fin de mejorar el nivel de vida de la población rural
(Pequeños productores) y a su vez incidir sobre la dieta alimentaria.
Según datos suministrados por el DANE, se evidencia que en el área urbana de
Garzón el sector del comercio es el que predomina con un 60%, seguido de la
actividad de prestación de servicios con 28.1% y dedicados a la industria el 8.9%.
Dedicados a otra actividad el 2.9% en la que los hogares tienen alguna actividad
económica en su vivienda.
Igualmente, se observa la baja cultura de la asociatividad económica: de los
cultivos permanentes y transitorios el 57.8% y 19.9% respectivamente se realizan
de manera individual o solos por grupo familiar o vivienda rural, mientras que
asociados con cultivos transitorios corresponde al 5% y al 17.4% a los cultivos
permanentes. En este caso, los productores no pueden garantizar un volumen de
mercado y los intermediarios son los que llegan a beneficiarse de esta situación
quedando el productor con bajas ganancias porque son los que asumen todos los
costos de producción.
Si nos detenemos a analizar en el área urbana la situación es similar, el

2
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
comportamiento económico primordial es el comercio individual, en el que si se
observa que algún tipo de negocio está siendo rentable, se genera una
proliferación de éstos mismos negocios con una competencia desleal con la que
ninguno o muy pocos apenas se sostengan, llevándolos a la quiebra con la carga
del endeudamiento de la inversión realizada, lo que refleja así mismo la falta de la
cultura de la asociatividad.

 Análisis del mercado

Instrucciones:
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de
los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado
objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo
percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho
de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente.
importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y
mercados objetivos (países);Relacione los productos sustitutos y productos
complementarios
MERCADO OBJETIVO: Como parte de este estudio, se evaluó una zona
específica que contara con las características de cliente-consumidor planteadas
anteriormente para lograr medir el impacto que podría tener la nueva empresa en
el mercado.
Gracias a observaciones realizadas en el municipio de Garzón - Huila, se pudo
concluir que los habitantes de esta zona viven en condominios que ofrecen
valores agregados como piscina, gimnasio, sauna, parque de diversiones para
niños. Lo cual demuestra el interés de todos estos por acceder más fácilmente a
mayores comodidades.
Adicional a esto, se realizó un análisis de la zona específica, donde se buscó
medir el mercado objetivo receptor que serán clientes específicos como empresas
dedicadas a la compra y posterior procesamiento de residuos sólidos.

ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL: Según el censo de población y

vivienda realizado por el Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas
(DANE), indica que el Municipio de Garzón tiene una población total de 70.144
habitantes, de ahí se espera conquistar el mercado del reciclaje.

 Análisis de la competencia
Instrucciones
Identificación de principales participantes y competidores potenciales;
análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes;
Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis
de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto

3
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
/servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los
clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S
frente a la competencia
Como parte del estudio del mercado, se analizaron los competidores directos
presentes en la zona y se llegó a la conclusión de que no existe una empresa que
ofrezca el servicio de recolección y separación de residuos sólidos.
Dentro de la competencia indirecta la empresa que tiene características similares
en cuanto al proceso de recolección es Biorganicos del Huila ubicada en el centro
comercial paseo el rosario oficinas2010 al 2012, centro Garzón – Huila, Colombia y
EMPUGAR E.S.P, ubicada en Centro Comercial Paseo del Rosario 3 Piso Local 3-
013. Es la empresa que presta este servicio de aseo en el municipio, su principal
estrategia es ofrecer cursos de capacitación en los lugares donde el reciclaje no
se realice brindando a los sitios suministros para hacer el proceso de reciclaje.

1.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO

 Concepto del producto o servicio

Instrucciones
Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto
o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.),
diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o
servicio frente a la competencia
Para la comprensión del tratamiento de los residuos sólidos, se presenta la
siguiente base teórica diseñada de acuerdo con los lineamientos de la Guía
Técnica Colombiana GTC 86, la cual fue emanada por el ICONTEC, y es la
normatividad vigente.
La norma presenta los elementos técnicos que se tienen en cuenta basados en la
correcta separación de materiales orgánicos e inorgánicos de tal manera que los
materiales orgánicos sean destinados a proyectos de lombricultura u otros y los
inorgánicos que son objeto de estudio del plan de negocio desarrollado acá, sean
vendidos a entidades que se encargan de la recuperación de desechos sólidos.

 Estrategias de distribución
Instrucciones:
Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización,
distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de
distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar.
Estrategias de comercialización
Debido a la naturaleza del mercado del reciclaje, la logística se centra en la
recolección del material, ya que después de tener acopiado el mismo, los
compradores, es decir las empresas manufactureras que utilizarán el material se
encargan del transporte hasta su planta. La empresa se va a dirigir a estratos del 2 al
6, ya que son los hogares donde se puede generar más material reciclable; debido al
uso de impresoras, material de estudio etc. Inicialmente se trabajará con conjuntos

4
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
residenciales grandes que nos garantizaran una cantidad determinada del material.
Más exactamente, se va a trabajar por sectores en Garzón inicialmente; diariamente
se recogerá el material, lo que nos llevará a hacer recogidas semanales para evitar la
acumulación de material lo que sería molesto para los habitantes.

 Estrategias de precio
Instrucciones
Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de
equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas,
costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas
relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra
de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio
Teniendo en cuenta el precio que las recicladoras del municipio pagan por el
material reciclado se estiman los siguientes precios:
En kilos:
Papel y cartón $400
Aluminio $2000
Cobre $11000
Vidrio $50
Plástico $400
Acero $900
Chatarra $300

 Estrategias de promoción
Instrucciones
Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales
(descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales;
conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico
inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción
lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento
esperado del precio (tasa de crecimiento)
Las estrategias de publicidad estarán orientadas hacia posicionar la marca en el
mercado y en lograr la preferencia por la marca. Se destinará un presupuesto para
publicidad con el fin de hacer promociones mensuales dependiendo la temporada del
año y además poder captar el mercado empresarial.
El objetivo es convencer tanto a los proveedores como a los receptores de la
importancia del proyecto de reciclaje y el compromiso de la marca con la calidad del
producto.

 Estrategias de comunicación
Instrucciones
Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones
para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones.
Relacione y justifique los costos
El objetivo de los medios de comunicación que vamos a utilizar es llegar de una

5
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
manera fácil y oportuna a los diferentes clientes. Los medios óptimos para la difusión
del producto debido a su bajo costo y gran acogida por parte del cliente son:
 Correo electrónico: Este medio es una forma muy fácil y oportuna que facilita la
comunicación entre diferentes usuarios de la empresa como clientes y
proveedores que se ven involucrados en el proceso de compra y posterior venta
del producto.
 Avisos clasificados en Internet: Se utilizarán las páginas de Internet las cuales
ofrecen la posibilidad de colocar avisos clasificados gratuitos en los cuales se
brindará una descripción breve del producto junto con datos de contacto. El aviso
contiene lo siguiente: “te invito a reciclar. A cambio, puedes pautar en nuestra
página”.
 Secretaría de Educación del departamento: Se cuenta con el apoyo de la
Secretaria de Educación del Huila la cual difundirá el programa implementado en
la institución ante otros colegios y permitirá el contacto con diferentes planteles
educativos que contribuyan con el proceso de comercialización.

 Estrategias de servicio
Instrucciones
Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa;
mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio,
otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de
servicio con los de la competencia
Estará enfocada sobre el concepto de personalización y satisfacción.
 Servicio antes de la venta: En este primer contacto con el cliente se busca
que la amabilidad y el trato preferencial por los clientes receptores y emisores
de desechos orgánicos sea el agente diferencial.
También se quiere ofrecer la posibilidad de tener la trazabilidad de activos
recuperables de tal manera que el cliente puede saber cuál es el origen del
producto.
 Servicio durante la venta: Relación directa y personalizada con el
comprador.
 Servicio post venta: Responsabilidad por garantías, retroalimentación del
cliente a través del servicio telefónico, e-mail, en las oficinas o en las visitas
personalizadas que se realizan al cliente. Asesorías técnicas del producto.

 Presupuesto de la mezcla de mercados

Instrucciones
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de
mercadeo antes relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promoción)
Producto: materiales reciclables.
Precio: son diversos precios dependiendo el material comprado.
Plaza: La venta del producto será dentro de la región tanto a nivel urbano. Para

6
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
permitir y poder dar acceso a los consumidores para que estos lo consuman con
mayor facilidad. Igualmente dar a conocer nuestro producto en ferias culturales,
fiestas y demás actividades que haya en diferentes lugares, y poder brindar una
buena atención al cliente y mostrar una buena imagen y excelente calidad del
producto.
Promoción: Daremos a conocer nuestro producto en el mercado con campañas
publicitarias para ser reconocido y tener otros medios para que nuestro negocio
crezca y así poder lograr obtener varios puntos de venta. El plazo que tenemos
para efectuar los pagos son cuotas mensuales dependiendo el producto
adquirido.

 Estrategias de aprovisionamiento
Instrucción
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas
crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen,
en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc.
Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que se tiene
para efectuar los pagos
El proceso de aprovisionamiento de la empresa se va a realizar por medio de una
recolección a cada uno de los conjuntos con los que estemos trabajando la cual va a
ser trasladada a nuestro punto de acopio, adicionalmente vamos a trabajar con un
conjunto de recicladores informales a los cuales vamos a agremiar para que sean
nuestra segunda fuente de materia prima. Los precios de adquisición en la
recolección directa van a estar representada en el costo del alquiler del camión de
recolección, el cual incluye el conductor. El costo del trabajo de los recicladores va a
depender de la cantidad de material recolectado. En el centro de acopio se va a tener
personal que nos permitirá la organización de todo el material recolectado. Debido a
esta modalidad de adquisición de materia prima, no vamos a tener ninguna línea
crediticia con proveedores. El pago de nuestros clientes es de manera inmediata
contra la entrega y verificación del material recolectado, independientemente del
volumen entregado.

1.3. PROYECCIONES DE VENTAS

 Proyecciones de ventas
Instrucciones
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente,
trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año,
para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable
acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas
estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine
los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección

7
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición
arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe
ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de
proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el
sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones
por las que se utilizó el método seleccionado.
NOTA: Vaya a la plataforma

 Política de Cartera
Instrucciones
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito
a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los
porcentajes respecto del valor de la venta
ESCRIBA AQUÍ

NOTA: En la plataforma hay una instrucción sobre proyección en ventas ¿?????

2. OPERACIÒN

2.1. OPERACIÒN

 Ficha técnica del producto o servicio

Instrucciones
Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar:
capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características
fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características
de empaque y embalaje, almacenaje, etc
ESCRIBA AQUÍ

 Estado de desarrollo
Instrucciones
Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del
nuevo bien o servicio a desarrollar
ESCRIBA AQUÍ

 Descripción del proceso

Instrucciones
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y
procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su

8
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
producto ó servicio En caso de subcontratación describir el proceso que es
responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e
insertarlo como archivo adjunto)
ESCRIBA AQUÍ

 Necesidades y requerimientos
Instrucciones
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de
producción de su producto por cada unidad de producto y por período de
producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas;
capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación
tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de
obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO
requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos
ESCRIBA AQUÍ

 Plan de producción
Instrucciones
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a
producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de
acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de producción (cuantifique
la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas
de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes,
Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej. primer
mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50
unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de
50 unidades
ESCRIBA AQUÍ

2.2. PLAN DE COMPRAS

 Consumos por unidad de producto

Instrucciones
Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la
cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de
producto, registrando la información requerida por el sistema
ESCRIBA AQUÍ

9
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN

 Costos de producción
Instrucciones
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad
de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o
tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de
medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de
medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento
de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de
instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de
repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del
arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o
terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por
semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en
horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe
estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operación
del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de
labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de
mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el
componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y
repuestos para el componente productivo del negocio
Nota: Vaya a la plataforma

2.4. INFRAESTRUCTURA

 Infraestructura
Instrucciones
Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de
ellas en la producción ó servicio, relacione el mobiliario y las
herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo
unitario de adquisición de cada maquina, herramienta y mobiliario.
Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas.
Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte
administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte
de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento
Nota: Vaya a la plataforma

 Parámetros técnicos especiales

Instrucciones

10
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los
parámetros técnicos como: Niveles de conversión alimenticia, tasas de
mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas
por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.
ESCRIBA AQUÍ

3. ORGANIZACIÒN

3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

 Análisis DOFA
Instrucciones
El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación debe
complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado
para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas
registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir
la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y
conservar o sostener los impactos positivos
ESCRIBA AQUÍ

 Organismos de apoyo
Instrucciones
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen
apoyando el proceso. Descripción del apoyo en la fase de definición del negocio,
en la implementación del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de
operación del negocio
ESCRIBA AQUÍ

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

 Estructura organizacional
Instrucciones
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles
directivo, administrativo y operativo. Igualmente la
conformación de la Junta Directiva, incluyendo la participación
de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el
número de empleados por cada cargo

11
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
ESCRIBA AQUÍ

3.3. ASPECTOS LEGALES

 Constitución de la empresa y aspectos legales

Instrucciones
Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal
actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección
social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la
actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios,
Normas o Política de distribución de utilidades
ESCRIBA AQUÍ

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

 Gastos de personal
Instrucciones
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo,
prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o
jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa,
identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer año.
Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones,
uniformes
Nota: Vaya a la plataforma

 Gastos de puesta en marcha

Instrucciones
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en
operación de la empresa, tales como registros, certificados, permisos,
licencias, estudios, etc
Nota: Vaya a la plataforma

 Gastos anuales de administración

Instrucciones
Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma
anual, como servicios públicos
Nota: Vaya a la plataforma

4. FINANZAS

12
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS

4.1. INGRESOS

 Fuentes de Financiación:
Instrucciones
Especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores,
especificando sí se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y
servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de
implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene
previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar
con la información básica del crédito: cuantía, destinación de los
recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo,
forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace necesario
definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los
emprendedores del negocio
Nota: Vaya a la plataforma

 Modelo Financiero
Instrucciones
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de
Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de
proyección ( para n años) deberán estar en función de la naturaleza del
negocio, no obstante en ningún caso n podrá ser inferior a 2, una vez
diligenciados los formatos utilice la opción que el sistema ofrece para
subirlos
¿??????????

4.2. EGRESOS

 Egresos
Instrucciones
Ingrese la siguiente información: Índice de Actualización monetaria, que
representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos,
Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. También deberá ingresar en el
respectivo cuador los Costos de Puesta en Marcha
Nota: Vaya a la plataforma

4.3. CAPITAL DE TRABAJO

 Capital de Trabajo

13
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
Instrucciones
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la
operación del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las
ventas, como: adquisición de materia prima, adquisición de insumos,
pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de
empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos
operacionales).
Nota: Vaya a la plataforma

5. PLAN OPERATIVO
5.1. Cronograma de Actividades
Instrucciones
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y
tiempos en el cual se desarrollará el plan de negocio, a través de esta
herramienta se podrá hacer seguimiento a los avances, utilización de los
recursos y gestión, con el fin de observar en forma clara la realización
del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los
requerimientos de recursos por período
Nota: Vaya a la plataforma

5.2. METAS SOCIALES

Metas Sociales del Plan de Negocio

Instrucciones
Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta
en marcha del plan de negocio
ESCRIBA AQUÍ

 Plan Nacional de Desarrollo

Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos
del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Nota: Llenar cuadro
ESCRIBA AQUÍ

 Plan Regional de Desarrollo

Instrucciones

14
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan
Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
ESCRIBA AQUÍ

 Cluster o Cadena Productiva

Instrucciones
Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto,
identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente
ESCRIBA AQUÍ

 Empleo
Instrucciones
Para cada empleo directo a generar, deberá seleccionar el mes a partir
del cual empezará a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe
seleccionar para cada uno de ellos que características de "población
Vulnerable" cumple, si es el caso
Nota: Vaya a la plataforma

 Emprendedores
Instrucciones
Ingresar en los campos de beneficiario con la opción si/no, igualmente
debe ingresar el porcentaje de la participación accionaria para cada uno
Nota: Vaya a la plataforma

6. IMPACTO

 Impacto Económico, Regional, Social,

Ambiental:
Instrucciones
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio
generarían impacto Económico, Social y Ambiental cuantificando los
resultados del impacto por ejemplo en generación de empleo directo en las
diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura
de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias
primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó
corrección, y cuantificar su costo de implementación y mantenimiento
ESCRIBA AQUÍ

15
 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
7. RESUMEN EJECUTIVO

7.1. RESUMEN EJECUTIVO

 Concepto del negocio
Instrucciones
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación del
proyecto, actividades económicas a las que se dedicará, la función social que cumplirá, las
necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc
ESCRIBA AQUÍ

 Potencial del mercado en cifras

Instrucciones
Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e
internacionales que tiene el bien o servicio
ESCRIBA AQUÍ

 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor: 

Instrucciones
Ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras,
etc.) del producto ó servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el
éxito y valores agregados con respecto a lo existente ó la competencia
ESCRIBA AQUÍ

 Resumen de las inversiones requeridas

Instrucciones
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo
Emprender
ESCRIBA AQUÍ

 Proyecciones de ventas y rentabilidad

Instrucciones
Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por
periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna
de retorno
ESCRIBA AQUÍ

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
 Conclusiones financieras y evaluación de
viabilidad
Instrucciones
Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la
viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativa
ESCRIBA AQUÍ

7.2. Equipo de trabajo

 Resumen ejecutivo
Instrucciones
Presentación de los datos básicos del proyecto y del grupo de trabajo
(Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto
Nota: Esto resulta solo con la inscripción

8. ANEXOS

 Documentos relacionados con el plan de

negocio

Documentos relacionados con el plan de negocio

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