16-6-2021
Reglas elementales:
Ten claros tus objetivos.
Muéstrate asertivo y confiado en ti
mismo.
Trata con respeto al otro.
Al ceder, pedir algo a cambio.
Ser realista en los planteamientos y
exigencias.
No precipitarte en la toma de decisiones y
reflexionar lo que vas a decir.
Negociador de hechos.
Es aquel que basa la
conversación en su
conocimiento de los datos
específicos y relevantes y
no da lugar a reacciones
emocionales.
Características de un negociador
Tipos de  Conocimiento.
Negociadores  Empatizar.
 Paciencia.
 Resolutivo.
 Firmeza.
 Capacidad de observación.
 Creatividad.
Negociador intuitivo. Negociador lógico.
Negociador de relaciones.
Adopta una visión integral Busca forjar una relación  Deja también de lado las
de la negociación y puede basada en la confianza con emociones y basa el
detectar con anticipación las su contraparte, asumiendo diálogo en la agenda
implicaciones de las posturas empáticas, pero preestablecida y las reglas
decisiones y plantear en ocasiones dejando de convencionales.
soluciones poco ortodoxas lado la racionalidad.
y, por tanto, inesperadas.
Iniciar la conversación reconociendo los valores y la
Técnicas exitosas personalidad del otro para generar empatía.
para una buena Hacer en el momento adecuado las preguntas que
lleven a profundizar el conocimiento del otro y personalizar
negociación. el mensaje que se quiere transmitir.
Escuchar con atención los argumentos o contra
propuestas del otro para utilizar la información obtenida a
tu favor.
Mostrarse flexible pero firme. Se debe estar abierto a
analizar las propuestas del otro, pero también se debe
tener claro tus límites.