INSTITUTO TECNOLÓGICO DE

VERACRUZ

EJ22 4A4A - HABILIDADES DIRECTIVAS II

Docente:
Carla Castán Gutiérrez
Alumna:
María Fernanda López Gómez
Tema:
“Características de los negociadores”

H. Veracruz, Ver. 10 de marzo del 2022

 LE GUSTA NEGOCIAR: La AUTOESTIMA ELEVADA: Para ser un
negociación no le buen negociador es necesario
ENTUSIASTA: Aborda la
asusta, se siente tener buen nivel de autoestima,
negociación con porque la baja autoestima hace
cómodo.
ganas, con ilusión y que se tenga miedo a pedir, y
energía. probablemente este miedo crea
confusión para definir lo que se
quiere.

PSICÓLOGO: Capta los ÁGIL: Capta inmediatamente

rasgos principales de los puntos de acuerdo y de
la personalidad del desacuerdo, reacciona con
interlocutor, así como
rapidez, encuentra
sus intenciones. soluciones, toma decisiones,
de los no deja escapar una

negociadores
oportunidad.
negociadores
AUTO CONFIANZA: el buen
SOCIABLE: Facilidad negociador se siente seguro de su
para entablar posición, no se siente intimidado
relaciones personales, Sabe mantener la calma en
genera confianza, etc. situaciones de tensión.

RESPETUOSO: Muestra HONESTO: Negocia PROFESIONAL: Persona

deferencia hacia su de buena fe, no capacitada, con
interlocutor, comprende busca engañar a la gran formación;
su posición y considera otra parte, cumple prepara con
lógico que luche por sus lo acordado. esmero cualquier
intereses. nueva negociación,
no deja nada al
azar.
 RESOLUTIVO: Busca
resultados en el corto ASERTIVIDAD: Define la
plazo, Sabe cuáles son capacidad de decir NO de
sus objetivos y se dirige manera natural; para un buen
hacia ellos. Los negociador la capacidad de
obstáculos están para decir NO, cuando es necesario,
superarlos, no desiste resulta fundamental.
sin plantear batalla.

CREATIVO: Encuentra la
ACEPTA EL RIESGO: Sabe
tomar decisiones con manera de superar los
obstáculos, Inventa
el posible riesgo que
conllevan, pero sin ser de los soluciones novedosas,
imprudente.
negociadores
negociadores
detecta nuevas áreas
de colaboración

PACIENTE: Sabe esperar, las

operaciones llevan un ritmo que
conviene respetar.