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Empezando por hacer un análisis previo del contexto del caso, considero que hay dos
variables fundamentales a analizar que son el mercado como tal y la línea de
productos que se disponen a lanzar.
A continuación expongo mis dos propuestas de fuentes a utilizar para medir las
variables que explican la disminución en las ventas de la anterior línea de barra de
labios:
- Análisis de mercado: Considero que se debe realizar un análisis concluyente, el
cual lo realizaría por medio de una herramienta cuantitativa que podría ser
para este caso una encuesta, la cual se debe enfocar en una muestra
representativa del mercado y en la cual podamos evaluar que está pasando
puntualmente con los productos de esta categoría, entender si en un mercado
tan cambiante los hábitos de consumo vienen presentando alguna
modificación, si alguna de las diferentes marcas está realizando alguna
innovación en estos productos que lleven a que el mercado este cambiando sus
tendencias habituales de consumo. Este tipo de estudio, seria fundamental
para entender el comportamiento del mercado y tomar a nivel estratégico
decisiones muy acertadas entendiendo que pasa con el consumidor.
Considero que el complemento entre estos dos estudios puede ser muy valioso, para
entender que está pasando en el mercado, cuales son las nuevas tendencias, extraer
insights de consumidores y entender variables de mercado y de productos desde el
consumidor que le permitan a la compañía, ser mucho más asertiva en como llego a
mis consumidores y cuál es el producto que debo lanzar.