CAJA RURAL:

Lanzamiento de una Dirección Comercial por objetivos

¿Cuál debe ser el objetivo principal, crecer a base de clientes o a base de volumen de
ahorros captado?

El objetivo principal es crecer a base clientes pues captando nuevos clientes, la oferta de
servicios y productos diferentes e innovadores se puede expandir con sus debidas
estrategias de marketing para así ofrecer algo diferente ya que en el mercado hay una
gran variedad de ofertas. También a los clientes que ya hacen uso de algún servicio o
producto se recomienda tener una relación muy cercana, para así entender sus
necesidades y poderles ofrecer una solución efectiva y rápida para que así este cliente se
fidelice con la empresa y la recomiende con futuros clientes potenciales.

. Indique alguna recomendación de objetivo que pondría al equipo comercial por ejemplo
¿xx clientes al año? ¿xxx productos al mes? ¿xxx euros al día? ¿al mes? ¿al año?...haga una
recomendación de varios indicadores de objetivos comerciales.

OBJETIVO PARA EL EQUIPO COMERCIAL:

- Aumentar el numero de servicios o productos que los clientes existentes ya tienen para
así aumentar la rentabilidad de cada uno de estos.
- Reducir la morosidad
- Incrementar x3 el numero de venta del producto o servicio más rentable de la empresa.
- Una relación más cercana con el cliente existente, para entender sus necesidades y
cumplirle de manera más efectiva y rápida.
- Acompañamiento con el clientes, antes durante y después de adquirir cualquier servicio.