CASO RYANAIR

1.- ¿En qué crees que se basa la estrategia de Ryanair?

La estrategia de Ryanair, se basa en la “agresividad” para mantener presencia en los medios de comunicación,
esto lo logran ya sea mediante conflictos con la competencia, campañas publicitarias, y por las declaraciones
que su consejero Mickey O’Leary suele realizar, todo ello combinado con los precios extremadamente bajos es
sus boletos aéreos, por ejemplo, en el 2018 realizó una campaña donde aquellos que encuentren una tarifa de
vuelo más económica ellos reembolsarían la diferencia más 5 euros.

2.- ¿De qué técnicas y estrategias se sirve?

Utiliza el marketing de guerrilla, realiza promociones en la que regala boletos aéreos a clientes que realizan
acciones osadas en ocasiones u cómicas de acuerdo a la campaña a realizar, su objetivo siempre es llamar la
atención a la prensa.

Además de obtener publicidad gratuita por sus constantes declaraciones de su consejero O´Leary como por
ejemplo que cobrará doble boleto a personas con sobrepeso, cobrar para ir al baño, que pasajeros vayan
parados sujetados de un arnés, etc.

3.- Opina de manera crítica la estrategia de la compañía.

La estrategia que utiliza la compañía es muy bien direccionada a los objetivos de la empresa, su ventaja
competitiva está enfocada a tener precios bajos convirtiéndola en primera opción de compra.

Esta estrategia está enfocada a clientes sensibles al precio. Para esto involucra a todos sus miembros que
busquen una permanente reducción de costos en los que incluso la publicidad se ve involucrada.

Esta empresa tiene un liderazgo en costo convirtiéndola en primera opción de compra por sus precios. Este
liderazgo es sostenible a lo largo del plazo en el ambiente competitivo ya que generó una mayor participación
en el mercado permitiéndole seguir creciendo.