PRESENTACIÓN PROYECTO FORMATIVO

INVERSIONES ELECTROMOTOS SAS

GESTIÓN DE MERCADOS

FICHA: 2104647
INSTRUCTOR: JORGE ISAZA J.

GRUPO:6

APRENDICES:

ALDANA RUIZ NESTOR FABIAN

CARVAJAL LOPERA ANDREA
MAZO LLANO DANIELA
ROJAS GÓMEZ DIEGO ARMANDO

FECHA
03/06/2020

CENTRO DE COMERCIO REGIONAL ANTIOQUIA

Introducción

En la actualidad los mercados se encuentran en una situación de cambio continuo

y constante ofreciéndonos más alternativas de servicios y productos innovadores y

de alta calidad, siendo este un motivo para que Inversiones Electromotos SAS,

se una empresa a la vanguardia del mercado de la venta de motos y autopartes

para estas.

Este año 2020 la venta de motos arranco con una excelente proyección pues en

enero se vendieron 52.055 unidades, con esto teniendo un crecimiento del 10.1%

en comparación al 2019.

Tal es la evolución de este mercado en todo el país que ha generado una

evolución positiva importante tanto a nivel económico como a nivel social, bien sea

como medio de transporte o como fuente de ingresos para personas de estratos

bajos. La Moto en Colombia ha permitido que el transporte esté al alcance de la

mayoría de las personas, en particular a personas que no tienen otra forma de

acceder a bienes y servicios básicos.

Con todo este auge en crecimiento de las motos existe otra parte del negocio que

crece de manera exponencial a medida que aumenta el parque automotor y es de

autopartes este es un gremio fuerte y en crecimiento que también apalanca la

economía de nuestro país, generando empleos directos e indirectos.

Todo este contexto e introducción es con el fin de lograr la aprobación de la

empresa Inversiones Electromotos SAS como objeto de estudio de nuestro

proyecto académico e ir afianzando en ella todos los conocimientos que vayamos

adquiriendo durante el programa de Gestión de Mercados SENA.

1. NOMBRE O RAZÓN SOCIAL:

INVERSIONES ELECTROMOTOS SAS Nit: 901108834-1

2. RESEÑA HISTORICA:

La empresa se creó en el año 2006 en el barrio belén de la ciudad de Medellín, la

necesidad de crearla surgió porque la hermana del dueño estaba desempleada, y

vieron la oportunidad de mercado, el dueño Fabio trabajaba en la mañana en la

empresa y en la tarde iba al almacén, mientras que la hermana Sandra estaba

todo el día, al principio compraban los repuestos en otros almacenes, revendían la

mercancía y después empezaron a comprar directamente de las ensambladoras, y

crearon en punto de venta de belén un centro de servicio técnico, en el año 2012

se creó el punto de venta en san Javier también con centro de servicio y luego se

vendió en el año 2014, en el 2016 se creó en campo Valdés otro punto de venta

con almacén y centro de servicio quedando así un total de 38 empleados, en el

2018 se vendieron los centros de servicio técnico de ambos puntos de venta y solo

quedaron los almacenes con 18 empleados, al día de hoy se encargan de vender

repuestos para moto, manejando ventas al detal y al por mayor, realizan domicilios

en toda el área metropolitana y envíos nacionales e internacionales,

esporádicamente a Barranquilla, Cartagena y panamá.

En el momento no cuenta con departamento de ventas y mercadeo.

3. CUANTO TIEMPO LLEVA EN EL MERCADO:

Lleva 14 años en el mercado, iniciado labores en el 2006

4. OBJETO SOCIAL: Comercialización de repuestos para motos

5. UBICACION:

PUNTO VENTA 1: Barrio Belén cl 29 75 31 MEDELLIN ANT

PUNTO VENTA 2: Campo Valdés cr 49 83 61 MEDELLIN ANT

6. MERCADO OBJETIVO:

Centros de servicio técnico que puedan encontrar todos los materiales que

requieran en nuestros puntos de venta, almacenes venta de repuestos en el

cual cumpliríamos la labor de subdistribuidor y motos en general con menos

de 300 cm 3.
7. EXPECTATIVAS DEL AREA COMERCIAL:

Desean crecer en clientes y en ventas un 10% este año y un 15% en 2021 y

clientes y crear el departamento comercial. Y con los aportes de nuestro

conocimiento y de nuestro proyecto poder lograrlo.

8. NUMERO DE EMPLEADOS: 19 Divididos así:

- Dueño (gerente): Fabio Lopera Montoya.

- Administradores: PDV1 Rene Vargas y PDV2 Kevin arboleda.
- Jefe bodega: Wilson Lopera
- Secretaria: Ana María Montoya
- Cajeras: Carolina Bedoya y Norelbis gil.
- Vendedores: Cesar Cardona, Daniel Marín, Alex Vergara, Jeison Pulgarín,
Kevin Higuita.
- Mensajeros: Juan Manuel Soto, Hernán de Ossa, Maicol Mesa, Siriaco
Chaverra, Jonathan Cañas, John Fernando Bastidas.
- Contadora: Kelly Vélez.
- Sistema de gestión seguridad y salud en el trabajo: Tatiana Guzmán
9. ORGANIGRAMA

ADMINISTRADOR
ADMINISTRADOR
Rene Vargas
Kevin arboleda

CAJERA CAJERA
Carolina Bedoya Norelbis gil

VENDEDORES VENDEDORES
Cesar Cardona, Daniel Jeison Pulgarin, Kevin
Marín, Alex Vergara Higuita.

MENSAJEROS
Juan Manuel Soto, Hernán
de Ossa, Maicol Mesa,
Siriaco Chaverra,
Jonathan Cañas, John
Fernando Bastidas.
CONCLUSIÓN

Luego de realizar la búsqueda de la empresa que cumpliera con los parámetros

requeridos, nos dimos cuenta que esta empresa presentada aparte de cumplir con

estos, nos va ayudar a formarnos, ya que detectamos con la información que nos

facilitaron, que a toda su estructura le hace falta todo un estudio, el cual nosotros