5.

objetivos del plan de mercadeo

Incrementar la participación en área metropolitana de la ciudad de Medellín y

sus 10 Municipios aledaños un 3 % en el año 2021, para así lograr
posicionarnos en el mercado de autopartes con una participación total del 10 %
del territorio.

5.1 objetivo de ventas

Incrementar el volumen de ventas un 6 % para el año 2021 y así lograr unas

ventas netas de $9.879.678.000 anuales vs el año anterior donde se obtuvo
ventas netas de $9.286.897.000

-Objetivo administración de ventas

Captar más clientes a través de las redes sociales y medios de comunicación

para así incrementar nuestra base de datos un 15 % y finalizar el 2021 con
71.018 clientes activos, con un promedio de compras de $139.115 c/u.
6. Definición de estrategias de marketing

Electromotos es una empresa con una larga trayectoria en el mercado de los

repuestos para motos en la ciudad de Medellín y municipios aledaños, por lo

cual han logrado posicionarse en el mercado por tener una gran variedad de

productos, compite con diferentes distribuidoras de repuestos para motos, por

lo tanto a electromotos se puede diferenciar por tener una publicidad en varios

medios de comunicación como lo es la redes sociales, porque los clientes o

potenciales clientes navegan por horas para tener mayor y mejor información

para tomar una decisión de donde pueden obtener los mejores productos para

su moto. De tal manera el marketing es una herramienta importante para la

empresa porque pueden llegar de forma eficiente e identificar a los clientes de

acuerdo a sus necesidades. El Portafolio de los repuestos que se ofrecen al

público esto se hace con el fin de captar nuevos clientes para aumentar las

ventas, electromotos competirán en el mercado con una estrategia diferencial,

como lo es en el servicio al cliente y promociones en los repuestos, calidad y

precio.

Por esto es muy importante para la empresa implementar la estrategia de

marketing con la cual se pueda definir y analizar las características o perfil del

consumidor objetivo al cual vamos a llevar los productos para satisfacer las

necesidades del mercado. Ya que por medio de esta se puede analizar la

situación actual en el mercado y en cual nos vamos a enfocar.

6.1 estrategia básica de marketing

Estrategia para estimular la demanda primaria: Para la empresa

electromotos la estrategia más relevante es la demanda primaria ya que la

empresa se dedica a la venta de repuestos de diferentes marcas y con varios

proveedores y accesorios de motos, por esto es importante estimular la venta

de nuevos repuestos de otras marcas, aumentando la tasa de compra en el

mercado objetivo, mediante nuevas tecnologías para atraer a nuevos usuarios

en mercados en los que no se ha profundizado.

Incrementar los niveles de consumo

Para la empresa es importante incrementar los niveles de consumo de los

productos ofrecidos al público ya que esto permite avanzar en el

posicionamiento en el mercado y tener mayor participación en el sector y por

ende el crecimiento de la organización.

Para esto se necesita lograr que los consumidores consuma con mayor

frecuencia, para esto se necesita trabajar con el marketing de experiencias y

lograr que cada ocasión de consumo aporte beneficio.

Esto lo lograremos a través dos estrategias como lo son:

Premios a los consumidores: Este tipo de estrategia promocional ofrece a los

consumidores un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular

de un repuesto o accesorio, Estas promociones atraen a los consumidores a

través del precio

Muestras: Las muestras son una estrategia de promoción de ventas en la que

el producto en sí es el principal incentivo. Es una manera de lograr que un el

cliente pruebe el producto ya sea gratis o mediante el pago de una suma

mínima con el objeto de que use y conozca el producto y de esa forma, el

cliente lo comprará por voluntad propia; básicamente el éxito del producto

depende de su naturaleza.

6.2 Formulación de estrategias de ventas

Elaborar un plan estratégico de ventas es una tarea que aunque puede resultar

compleja, a medio y largo plazo habrá muchos beneficios a la empresa en

general, puesto que nos permite identificar qué aspectos debemos potenciar o

cambiar en nuestra organización para cumplir los objetivos por ende mediante

la estrategia se definen las acciones que contribuirán al crecimiento de la

empresa, para lograr el posicionamiento en cada uno de los segmentos de

mercado y alcanzar la rentabilidad esperada además sostener la clientela

ganada y llegar a nuevos clientes potenciales, la formulación de estrategias de

ventas ayudara a la empresa a alcanzar los objetivos propuestos a un plazo

corto para lograrlo se va aplicar diferentes actividades por medio de las cuales

se va logar cumplir todos los objetivos ayudándonos con las nuevas

herramientas tecnológicas con las TIC ( tecnologías de la información y la

comunicación) y el nuevo marketing digital y la forma en cómo se realiza

publicidad en la actualidad para posicionar una compañía o productos.

6.3 TIPOS DE ESTATEGIAS DE VENTAS

Estrategias de crecimiento

Productos actuales Productos nuevos

Penetración del mercado Desarrollo de productos

Mercados

- campañas de publicidad
Actuales - Expandir a mercados
(radio, carteles,
nacionales, a través de
promociones, páginas
internet creciendo con las
web, entre otros) mejor
redes sociales y dándonos a
imagen ante la
conocer con nuestros
competencia.
nuevos clientes.
- Impulsar productos de
- Crear programas para las
línea
compras virtuales y
- Diseñar programas y
catálogos virtuales.
estrategias de

comunicación, promoción y

distribución.
Desarrollo de mercados Diversificación

Mercados
- Comercialización de
nuevos - Ampliación de los tipos de
productos concentrándonos
repuesto y accesorios de
en el desarrollo de nuevos
motos para ofrecer un
repuestos y accesorios a
catálogo de repuestos más
 amplio para nuestros través de mercados

clientes. actuales.

- Se debe diseñar la forma - Comercializar y posicionar

de llegar directamente al la línea de repuestos y

cliente final para venderle accesorios para el

los productos actuales que segmento de pequeños y

están demandando en el grandes talleres de motos.

mercado.

- Hacer alianzas

estratégicas para tener

distribuidores a nivel

nacional.
[CITATION ela1 \l 3082 ]