¡Vamos a escuchar!

Para cumplir con nuestros objetivos de aprendizaje, comencemos por escuchar y leer lo siguiente

información.

VAMOS A ESCUCHAR

Escuche y lea las diapositivas introductorias que le darán nociones sobre cómo

desarrollar un presupuesto de ventas.

El Presupuesto de Ventas es el
primer insumo que necesita una
empresa para estimar ingresos,
costos, gastos y en general, todos
los elementos que componen los
estados financieros. Como un
resumen de las expectativas de
ventas de una empresa, la
importancia de este
documento resulta vital, ya que a
su vez, guiará a la empresa en la
toma de decisiones acertadas en
cuanto a esquemas de producción,
estrategias de marketing, finanzas
gestión del área, mecanismos de
seguimiento de ventas, timing y
rentabilidad potencial.
Del Presupuesto de Ventas y Costeo de la operación de las actividades productivas y comerciales
de
Una empresa, las organizaciones pueden planificar sus estados financieros y así determinar su
rentabilidad y beneficios potenciales. Además, al final de cada período contable o fiscal

año, una organización obtiene información relevante a través de sus estados financieros finales
que

pueden analizarse respectivamente, utilizando algunos indicadores financieros para medir los
resultados.

Dada la importancia que tiene la elaboración de un presupuesto de ventas para el campo del
marketing,

El material le proporcionará un marco general para comprender el papel crucial

El presupuesto de ventas, los estados financieros y los indicadores financieros juegan en la

planificación empresarial

y sostenibilidad.

Ahora, queridos aprendices, los invito a ir a la sección "Leamos" y estudiar los temas relacionados
con el precio y el presupuesto de ventas. Es muy importante para el trabajo que tienes que hacer.

Muchachos de buena suerte

¡Leamos!

Después de escuchar la importancia y los conceptos básicos del presupuesto de ventas, es

necesario

haz un tipo diferente de ejercicio. ¡Leamos entonces!

Al abordar el tema de Previsión de ventas, es necesario comenzar por marcar algunos

aspectos relacionados con la fijación de precios estratégicos.

Aquí se le proporcionará información útil para ayudarlo a comprender

cómo pueden operar los diferentes elementos para facilitar el proceso de establecimiento de
objetivos de ventas. Echemos un vistazo a algunas definiciones.

Precio

En general, es el valor que se da a cambio de la transferencia de propiedad, ya que es la esencia

de transacciones comerciales. Tres partes principales participan en el proceso: el comprador, el

vendedor y la competencia.

El precio es el primer y más relevante componente de las clásicas "4 P" del marketing (Precio,

Producto, Colocación y Promoción).

La fijación de precios se suele considerar un tema difícil porque cuando se trata de fijar precios

necesariamente hay que tener en cuenta muchos factores. Generalmente, cuando

decidir el precio que necesita para:

- Analizar las propuestas de otros competidores.

- Pregúntese si se pagará el precio o no.

- Considere si el precio lo ayudará a alcanzar los objetivos de ingresos y cumplir con el mercado.

Expectativas.

- Considere si el precio lo ayudará a maximizar sus ganancias. Puede utilizar varios programas y
algunas calculadoras de estrategias de precios gratuitas

para determinar la elasticidad del precio y calcular el precio que proporciona

los mayores ingresos y ganancias. Clave de estrategia de precios

El precio generalmente se ve afectado por el diseño de su producto, el canal y las actividades

promocionales.

Eche un vistazo al siguiente cuadro y observe cómo las diferentes empresas fijan sus precios

según sus perfiles y necesidades.