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7.

Estrategias de distribucion

La distribución comercial es una función del marketing enfocada en la trasmisión o sesión de la


propiedad del producto de manos del productor a manos del consumidor, cumpliendo con los
requisitos de tiempo, lugar y surtido; el objetivo de la distribución comercial es poner en contacto
a los productores con los consumidores.

Al hablar de distribución describimos la manera en que se va a colocar el producto en el mercado,


bien sea según las formas “directa” o “indirecta”; la distribución directa es cuando el mismo
productor hace, vende o lo hace llegar al consumidor final y la distribución indirecta es cuando el
producto es puesto a disposición del consumidor final por medio de los intermediarios, en este
proceso los precios del producto varían, en razón a que el productor vende a un precio al
intermediario y este va a vender a otro precio al cliente final para obtener su ganancia.

Hoy en día se proyecta a tener un canal directo para ofrecer los productos así se va a tener
productos de mejor calidad y no maltratados por los intermediarios y con precios más bajos.
Mientras más largo sea el canal es más difícil controlar, El mejor sistema de distribución para mi
proyecto sería el CANAL INDIRECTO, ya que ahí entran en juego agente e intermediario, la
distribución indirecta conlleva a un incremento en el precio, ya que se le vendes al intermediario a
un precio, y este pone otro precio al producto para tener un margen de beneficio. La longitud del
canal de distribución seria indirecto, del productor a los mayoristas, agentes o minoristas y,
también, las agencias facilitadoras o miembros no participantes como transportadores. La
distribución podría considerarse como un sistema integrado de recursos físicos e intelectuales,
aprovechables y ordenados con el fin de colocar el producto en diferentes puntos de venta para el
comprador, cumpliendo ciertos criterios de cantidad, plazo y condiciones deseadas. Una vez
teniendo claro los canales de distribución para mi empresa la mejor estrategia de distribución
seria la intensiva, ya que esta estrategia se basa en colocar nuestros productos en los máximos
canales de venta posible y es la estrategia ideal para productos de primera necesidad con una
distribución intensiva; permite tener un gran volumen de ventas.

En una distribución intensiva la empresa busca el mayor número de puntos de venta posible,
múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas
y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de compra corriente,
materias primas básicas y servicios de débil implicación. La ventaja de esta distribución es la de
maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participación en la compra del
producto debido a la elevada exposición de la marca. Teniendo en cuanta la ESTRATEGIA PULL Y
PUSH, la empresa se enfocara en dirigir los esfuerzos hacia la cooperación de los mayoristas y los
minoristas, haciendo uso de las redes sociales, además mediante el Merchandising Visual o de
presentación, exhibir el producto dirigiendo el flujo de clientes hacia determinadas secciones o
productos, provocando las ventas de impulso, diseñando el establecimiento de forma lógica y
ordenada facilitando así las compras a los clientes mediante el merchadising de gestión.

9.informe final

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