Edison Cárdenas

Gestión Empresarial

PRUEBA SEGUNDO PARCIAL

PRESUPUESTOS Y COSTOS PRE DETERMINADOS
Responda las siguientes preguntas:
1. Según su opinión, ¿por qué es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el
presupuesto de ventas? ¿Por qué algunas empresas no lo realizan?

 El estudio de mercado es importante porque nos permite conocer las

necesidades del cliente, lo que a su vez nos permite ofrecer un producto o
servicio que tenga la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas
del mercado, de los clientes a los que nos dirigimos.
 Pueden ser muchos factores por que algunas empresas no realizan el
estudio de mercado para el presupuesto de ventas bien sea por
desconocimiento o por falta de visión, son empresas muy pequeñas que se
conforman con la poca ganancia que generan y no consideran necesaria la
estrategia para lograr ser más competitivas.

2. Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los ajustes que
se deben hacer al pronóstico de ventas, obtenido mediante métodos estadísticos
La incidencia que tiene el análisis de los factores en los ajustes del pronóstico es de mayor
impacto ya que estos factores del entorno pueden llegar a alterar de gran manera al
mismo, una variación en el entorno externo como una nueva normalidad política que
restringe el precio del producto puede alterar el pronóstico de ventas elaborado por la
compañía de igual forma ocurre en el entorno de la compañía resaltando que estos
factores son más controlados que los externos también pueden ocurrir problemas que
alteran la producción o venta del producto y en cierta manera influye en el pronóstico
elaborado inicialmente.

3. ¿Por qué es importante el análisis de la tendencia para hallar el pronóstico?

El análisis de la tendencia es fundamental porque nos permite analizar su
comportamiento en periodos anteriores y poder contar con elementos de juicio
para realizar un pronóstico.
4. ¿Cuál método consideraría más apropiado para hallar el pronóstico en una empresa de
servicios del sector de salud?
Pronostico de ventas a largo plazo seria el mas eficaz en una empresa de servicios de la salud, ya
que nos permite obtener datos con la demanda actual del mercado. También se podrían utilizar
los cuantitativos.
5. Mencione diez aspectos que inciden en la determinación del precio de venta. ¿De
qué manera afectan el presupuesto de ventas?
 Políticas y objetivos de la empresa
 Política financiera
 Política personal
 Curva de aprendizaje
 Política de distribución
 Legislación vigente
 La competencia
 Agentes económicos que intervienen en el proceso productivo
 Intermediarios
 clientes

 El presupuesto de ventas se erige como la principal herramienta para la

administración, gestión y control del departamento comercial, el precio de venta
afecta al presupuesto ya que si este cambia el presupuesto debería cambiar toto
depende de como se estructure el precio de venta y según eso realizar el
presupuesto.

6. Mencione los pasos para la elaboración de un pronóstico

 Recopilación de datos.
 Reducción o condensación de datos.
 Construcción del modelo.
 Extrapolación del modelo (que es el pronóstico en sí)

7. Explique en que consisten las técnicas de pronósticos para series cíclicas

 Hace referencia al comportamiento irregular de los ciclos, el análisis de un

componente cíclico de una serie requiere que se encuentren indicadores
económicos principales u ocasionales.
 Los métodos utilizados en esta técnica son: modelos de descomposición
clásica, de indicadores económicos, econométricos, de regresión múltiple y
ARIMA.
 8. Menciones los objetivos que se persiguen al establecer un precio de venta.

 Buscar rentabilidad
 Aumentar el volumen de las ventas
 Afrontar la competencia
 Fortalecer la imagen corporativa

9. Cuántas clases de precios existen. Menciónelas

 Precio Base
 Precio de lista
 Precio promocional
 Precio de equilibrio
 Precio de lanzamiento

10. ¿Qué debe tener en cuenta la empresa al momento de seleccionar el precio de

venta?
 El plan estratégico de la empresa que busca incrementar el valor de esta
 El plan de mercadeo
 Los costos de producción o de servicios

Complete correctamente:
a.- El presupuesto de ventas deberá prepararse por un comité que básicamente está
conformado por: Por el jefe de ventas y algunas personas de la empresa que cuenten
con los conocimientos básicos, por ejemplo, de estadística y análisis de variables
externas e internas, que permitan hacer un pronóstico apropiado.
b.- Con la determinación de las cantidades por vender se pueden definir:
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------
c.- La -----demanda-----------------determina las cantidades que los consumidores están
dispuestos a comprar y que inciden de forma directa en los procesos de producción.
d.- La -----------oferta----------------corresponde a aquella población que se va a atender con
los bienes o servicios por ofrecer, es decir, serán los futuros clientes
e.- La tendencia en ventas es---- Es el análisis que se realiza a una serie histórica de datos
que pueden ser en um o en unidades. El análisis de esta tendencia es importante,
porque a través de estas se puede observar las políticas, las estrategias y los
procedimientos que la empresa ha utilizado para enfrentar las condiciones del mercado
en cada uno de los periodos .