UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

(Universidad del Perú, Decana de América)

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

ESCUELA PROFESIONAL DE
INGENIERÍA INDUSTRIAL

“FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS”

INTEGRANTES:

DOCENTE:

Contenido
1. Casos..........................................................................................................................................2
2. Estrategias aplicadas a cada caso...............................................................................................2
3. Viabilidad de los casos................................................................................................................3
4. Explicación de la viabilidad de los casos.....................................................................................4
1. Casos
Se escogieron los casos con mayor puntaje

 Alta inversión de capital en avances tecnológicos y mejora de los productos.

 Desarrollo de innovaciones usando avances tecnológicos para mejorar el producto y
lograr la exigencia de los clientes.
 Localización de puntos de venta respecto a lugares con mayor cultura deportiva.
 Realizar campañas publicitarias que fomenten la compra de productos en los puntos
de venta propios para disminuir el poder de negociación de los retails.

2. Estrategias aplicadas a cada caso

Estrategias utilizadas para el modo cómo una empresa competirá en el mercado:
2.1 Alta inversión de capital en avances tecnológicos y mejora de los productos, se
aplica las siguientes estrategias:
  Desarrollo de productos: El desarrollo en la mejora de los productos y la
inversión en investigación.
 Penetración en el mercado: Los productos modificados necesitan un Desarrollo
de mercado: Introducción de los productos NIKE en nuevos puntos
estratégicos, aprovechando la coyuntura deportiva predominante en dichos
lugares.
 Estrategia de enfoque: Se realiza estudios de mercado para determinar en
donde se encuentra los clientes con mayor cultura deportiva.
2.2 Realizar campañas publicitarias que fomenten la compra de productos en los puntos
de venta propios para disminuir el poder de negociación de los retails, se aplica las
siguientes estrategias:
 Penetración de mercado: Desarrollo de mercadotecnia para aumentar el
consumo de sus productos en los locales propios de la empresa.
 Integración hacia adelante: Debido a los costos bajos en las ventas en línea y
sus propios puntos de venta, en comparación con los costos en las tiendas
departamentales y dado que los distribuidores no tienen un poder de
negociación alto se opta por esta estrategia.

3. Viabilidad de los casos

Casos Viabilidad
Alta inversión de capital en avances tecnológicos y mejora de los SI
productos.
Desarrollo de innovaciones usando avances tecnológicos para mejorar el SI
producto y lograr la exigencia de los clientes.
Localización de puntos de venta respecto a lugares con mayor cultura NO
deportiva.
Realizar campañas publicitarias que fomenten la compra de productos en SI
los puntos de venta propios para disminuir el poder de negociación de los
retails.
4. Explicación de la viabilidad de los casos
4.1 Alta inversión de capital en avances tecnológicos y mejora de los productos: Es
viable por la experiencia la empresa cuenta con un equipo especializado y recursos
enfocados en la mejora de sus productos aplicando avances tecnológicos con éxito.
4.2 Desarrollo de innovaciones usando avances tecnológicos para mejorar el producto y
lograr la exigencia de los clientes es viable por la experiencia la empresa cuenta con
un equipo especializado y recursos enfocados en innovaciones e investigación de
mercado, respecto a las preferencias de los clientes.
4.3 Localización de puntos de venta respecto a lugares con mayor cultura deportiva no
es viable por el riesgo de la inversión al aperturar nuevos puntos de venta.
4.4 Realizar campañas publicitarias que fomenten la compra de productos en los puntos
de venta propios para disminuir el poder de negociación de los retails es viable por
la inversión en publicidad aun siendo enfocado en otros objetivos (mayor consumo
de sus puntos de venta) promueve el consumo de sus productos y genera una
relación directa con sus clientes.