GESTIÓN DE MERCADEO

ESTRATEGIAS DE OCEANO ROJO Y AZUL

Programa de Administración de Empresas

m
er as
co
eH w
Quinto semestre

o.
rs e
ou urc
Docente: Cesar Augusto Alarcón
o
aC s
vi y re

Brayan Camilo Méndez Quinayas

ed d
ar stu

I.D:689648
Héctor Nicolás Rodríguez Cristancho
I.D:686441
is
Th
sh

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Soacha, Cundinamarca

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 Tabla 1:

OCEANO ROJO OCEANO AZUL

Que es: Básicamente el Océano Rojo es la
descripción de la alta competencia, un
espacio donde lo que se consigue es a costa
de los demás, ya sea rebajando los precios o
mejorando la calidad. (Gestiopolis, 2015).
Que es: Es una estrategia que se encarga de
renovar la idea de las situaciones de
competencia entre las empresas de una
manera innovadora, y haciendo hincapié en
romper las reglas que por muchos años se
han tenido alrededor de la competitividad,
además motiva de manera particular la idea
de la creación de nuevos mercados e incita a
las organizaciones a generar valor de forma

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innovadora. (Gestiopolis, 2015).

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Estrategias:

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1. Estrategias:

o.
2. 1. Crear un espacio sin competencia en
rs e
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3. 1. Competir en el espacio existente el mercado.
del mercado.
o

4. 2. Retar a la competencia. 2. Hacer que la competencia se torne

aC s

5. 3. Explotar la demanda existente en irrelevante.

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el mercado.
6. 4. Elegir entre la disyuntiva del 3. Crear y captar demanda nueva.
ed d

valor o el costo.
4. Romper la disyuntiva del valor
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7. 5. Alinear todas las ideas al sistema

de las actividades de una empresa con la o el costo.
5. Alinear todas las ideas al
is

decisión estratégica de la diferenciación o el

sistema de las actividades de una
Th

bajo costo.
8. (Gestiopolis, 2015). empresa con el propósito de lograr la
diferenciación y el bajo costo.
sh

(Gestiopolis, 2015).
Pasos para desarrollar la estrategia de
Pasos para desarrollar la estrategia de
océano azul
océano rojo

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 Dentro de la estrategia de mercado de un Los cuatro principios básicos de todo
océano rojo se encuentran los siguientes océano azul son:
puntos clave:
1. Crear nuevos espacios para el consumo.
1. Encontrar industrias atractivas y
competir por cuota del mercado. 2. Centrarse en la idea global, no en los

2. Ganar a la competencia. números.

3. Servir mejor a los clientes actuales.

3. Conocer más allá de la demanda
4. Hallar el equilibrio adecuado entre valor
existente.
al cliente y costos.
5. Alinear las actividades funcionales con 4. Asegurar la viabilidad de la estrategia.

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una posición estratégica de diferenciación o (Wikipedia, 2017).

co
bajo costo.

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(Castellanos, 2015).

o.
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A medida de que se satura el espacio del Este Océano surge cuando se:
ou urc
mercado, se reducen las perspectivas de
rentabilidad y crecimiento. Los productos se 1. Es un modelo diferente, nada
o

convierten en bienes genéricos y la relacionado con las industrias actuales.

aC s

competencia a muerte tiñe de sangre el agua 2. Pero la mayoría surge de los

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del océano rojo. océanos rojos al expandirse los límites de

los negocios ya existentes.
ed d

3. El hecho fundamental es que

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cuando aparecen los océanos azules, la

competencia se torna irrelevante, pues las
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reglas del juego están esperando a ser

Th

fijadas.
(Castellanos, 2015).
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 m
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Ilustración 1 estrategias según Cham Kim

co
Tabla 2

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o.
Como implementar la estrategia de Como implementar la estrategia de
rs e
océano rojo océano azul
ou urc
El primer paso es elaborar de forma muy
o

La experta detalla que la industria de hoy

precisa nuestra propuesta de valor. Para
aC s

en día se ve representada por el océano

ello hay que analizar el mercado y los
vi y re

rojo. Lo describe como un lugar donde

competidores que en él se encuentran.
existe un mercado definido, con
(Valencia, 2019)
ed d

competidores definidos y una forma típica

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de dirigir un negocio, sin importar cuál sea Una vez elaborada nuestra propuesta es
la industria. Las estrategias utilizadas en preciso estudiar los elementos que la
is

océano rojo se basan en: (Layton, 2018). componen y determinar cuáles puede ser
Th

eliminado, reducido o incrementado. Antes

1. Ganarle a la competencia.
de llevar a cabo ninguna de estas acciones
es importante preguntarse qué
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2. Competir en el mercado existente.

sucedería: ¿el cliente seguirá satisfecho?,
3. Explotar al máximo la demanda ¿le estaremos ofreciendo algo que ya ha
disponible en el mercado. visto?, etc. (Valencia, 2019).

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 4. Elegir entre valor y costo.
En un mundo tan voraz como los negocios,
las teorías planteadas por los
investigadores Kim y Mauborgne abren las
posibilidades de valorar todos los
escenarios posibles. Asimismo, incorporan
a la fórmula un elemento tan importante
como la innovación para presentar a los
consumidores un producto o servicio
Para elaborar un modelo de negocio que
tenga éxito hay que pensar detenidamente
en el cliente final y plantearse cuestiones
como ¿es realmente útil para él nuestro
producto o servicio? (Valencia, 2019).
Para no caer de nuevo en el océano rojo, la
empresa debe saber que el precio no es tan
importante para el cliente. Si nuestra
propuesta de valor es atractiva para él, este

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novedoso y ajustado a sus necesidades. estará dispuesto a pagar lo que sea

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(Layton, 2018). necesario para adquirir el servicio o

co
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producto. (Valencia, 2019).

o.
rs e También hay que acabar con ciertas
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barreras que impiden que crezcan las ideas
más innovadoras. La falta de motivación o
o

las limitaciones de presupuesto pueden

aC s
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hacer que las empresas no puedan navegar

por el océano azul. (Valencia, 2019).
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Th
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Ilustración 2 diferenciación

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 Tabla 3

Ejemplos de océano rojo: Ejemplo de océano azul:

Un ejemplo de océano rojo en Colombia es  Cirque du Soleil

la industria de la cerveza artesanal.
 ELECTROLUX
La cerveza en Colombia es un producto
 Net Jets (arrendadora de aviones de
que mueve masas y es sinónimo de alegría,
negocios)
celebración, amistad y compañía, lo que
 Ralph Lauren
hace que se consuma en grandes cantidades
 Swatch
y tenga gran número de clientes. (Montes,
 Nintendo
2015).
Novo Nordisk (empresa

m


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farmacéutica danesa)

co
Ahora, en el país tenemos a la compañía

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 Nabi
líder de este producto que es Bavaria y

o.
 CEMEX (Cementos Mexicanos)
rs e
también 21 cervecerías pequeñas que
ou urc
representan el 2% del mercado, ya que  BMW

Bavaria abarca el 98%. (Montes, 2015).  Nonwovens Ibérica SL

o

(Wikipedia, 2015).
aC s

La cervecería artesanal es un océano rojo

vi y re

En Colombia una de las compañías que ha

porque estos productos se dirigen a un
logrado a vivir un océano azul es
mismo público. Aunque las cervecerías
Procafecol S.A., una empresa creada por la
ed d

artesanales como Bogotá Beer Company

ar stu

Federación Nacional de Cafeteros que

(BBC), al igual que las demás, creó una
busca desde su origen posicionar la marca
cerveza diferente, que no utiliza ningún
Juan Valdez como la marca del café
is

adictivo artificial y el proceso de

premium colombiano en sus mercados
Th

producción es totalmente manual, no logra

potenciales. (Montes, 2015).
salirse de ese mercado sangriento.
(Montes, 2015).
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 URLGRAFIA

1. http://estrategiasoceanosazulesyrojos.blogspot.com/2015/11/oceano-rojo-vs-oceano-
azul_13.html
2. https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2018/02/en-que-consisten-y-cual-
es-la-diferencia-entre-oceanos-rojos-y-azules/
3. https://www.master-valencia.com/empresas/estrategia-del-oceano-azul/
4. https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_del_oc%C3%A9ano_azul
5. https://lcestrategia.wordpress.com/tag/oceano-rojo/
6. https://www.gestiopolis.com/estrategias-oceano-azul-vs-oceano-rojo/

m
er as
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