CAPÍTULO 1: ESTUDIO DE MERCADO

1.1 Análisis del perfil del mercado

El mercado definido, se encuentra en una etapa inicial de gran expansión

a nivel de Lima Metropolitana. El distrito de los Olivos, es uno de los de
mayor empuje en Lima Norte, siendo este sector el que ha logrado un
mayor crecimiento de los distritos de la zona norte en los últimos años.
No existe barrera de ingreso para cualquier agente económico que quiera
incursionar en esta categoría de negocios. Existe un marco legal que
garantiza la actividad

1.2 Encuestas a Clientes potenciales.

https://es.surveymonkey.com/summary/rwW8qnd0ztBVfeuklzFgtm5JS0U
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1.3 Análisis de la competencia

El mercado de bebidas energizantes ha llegado a un equilibrio, por el

momento. Gatorade y Sporade son las que mejor se han posicionado en
un consumidor caracterizado por su juventud y fidelidad hacia las marcas.
Luego de unos años de lucha de mercado de las bebidas rehidratantes
ha alcanzado una nueva forma. Si antes el dominio de Gatorade era
evidente, ahora su posición dista realmente muy de su más cercano
competidor: Sporade, según las cifra del estudio Multimix de consumo del
mes de Enero de CPI. En el primer caso Gatorade tiene una penetración
de 20.8%, mientras que Sporade cuenta con 18.6%. La explicación es
simple, la bebida peruana ha sabido llegar al consumidor de este tipo de
producto y lo ha seducido con una propuesta atractiva para él. Ademas,
ello ha conducido a la rebaja de precios de esta industria.

El Perú posee el precio más bajo de bebidas isotónicas en Latinoamérica,

lo cual ha permitido que se considerado como uno de los mercados más
desarrollados en esta categoría en la región. Este contexto se inició en el
2005 con el ingreso al mercado peruano de la marca sporade de
Ajegroup, producto que logró impactar en los precios de las bebidas
deportivas, las cuales cayeron a un nivel más accesible al público.

1.4 Proceso de segmentación

Para el proceso de segmentación se usaron los siguientes

procedimientos:

1.4.1 Demográfica

Por edades: Aproximadamente desde los 15 años

Economía: dirigida a los sectores B y C.
Sexo: Masculino
Profesión: No influye
Localización: Lima Metropolitana

1.4.2 Psicográfica

Habitos: deportistas.
Conductual: personas que realizan gran esfuerzo físico.
 Frecuencia de compra: mínimo 1 vez a la semana.

1.5 Selección de mercado meta

Edad: Mayor de 15 hasta 55 años

Sexo: Masculino
Profesión: Estudiantes, obreros, comerciantes, empleados,
independientes.
Interés: en los deportes, en especial el fútbol.
Estado civil: No influye
Localización: Lima Metropolitana
Frecuencia de uso: Mínimo 1 vez al año
Cercanía: habitante de la zona y/p trabajador de la zona
Inversión: capaz y consiente de pagar más por un producto diferente.

CAPÍTULO 2: CONCEPTO DE PRODUCTO

1.6 Diseño del producto (características básicas del producto)

Gatorade es la bebida deportiva líder y está científicamente formulada y

probada por deportistas para hidratar, reponer los líquidos y electrolitos,
así como aportar energía a partir de carbohidratos para aumentar el
rendimiento atlético.
1.7 Niveles de producto

Es un producto real ya que cuenta con un envase que lo caracteriza,

además de un diseño con la propia marca que lo denomina.

1.8 Clases de productos (durabilidad y tangibilidad).

Durabilidad y tangibilidad: Son tanto bienes no duraderos como bienes

tangibles que normalmente se consumen en uno o pocos usos.

1.9 Clases de producto (bienes para consumidores o personas).

Productos de Conveniencia: Son productos de consumo masivo

que suelen adquirirse con frecuencia, de forma inmediata y con un
esfuerzo mínimo de comparación y de compra.

1.5 Factores que determinan la necesidad de este producto

Factores que determinan la necesidad del producto: Son los

deportistas porque este producto va dirigido prácticamente hacia
ellos al momento de hacer deporte generan un desgaste físico y
eso le hace la necesidad de adquirir una bebida rehidratante como
el gatorade.

CAPÍTULO 3: ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DEL PRODUCTO

3.1 Estrategias de competencias o genéricas.

3.1.1 Estrategia de diferenciación.

Este producto se basa en ser único y diferente a los demás,

siempre ha sido innovador en el modelo del embace más que en
el precio este producto se basó en el modelo de plástico y vidrio
ya que en cliente al ver algo diferente en un producto que le
gusta “gatorade” el mismo pagara el precio que sea necesario
para satisfacer su necesidad.

3.1.1.1 Cadena de Valor:

3.2 Estrategia de marca.

Gatorade por muchos años se ha posicionado en el mercado

gracias a sus bebidas hidratantes pero hace 10 años, la
 tecnología han mejorado y con ello han cambiado los deportistas
y su desempeño en el juego. Los atletas, ahora, necesitan una
mejor hidratación, una rápida reposición de sus electrolitos y una
mejor nutrición, por ello, gatorade lanzó al mercado los batidos
nutritivos para antes del ejercicio y las barras energéticas para
después del desgaste, Esta gama de productos le permitió una
extensión de categoría en el mercado, abriendo su abanico a
mejores resultados.

3.3 Estrategias de ampliación.

3.3.1 Estrategia de Defensa Preventiva

Gatorade ha iniciado este año una estrategia para medios

sociales, que si se demuestra efectiva, Pepsi extenderá a otras
marcas de su portafolio, como Tropicana o Quaker Oats. El
objetivo de la marca es que crezcan las ventas conectando
directamente con su público objetivo: jóvenes deportistas. Para
ello la bebida isotónica estrenó el programa “Mission Control”,
desde el que cuatro empleados apoyados en un software
supervisan los comentarios de los usuarios de redes como
Facebook y Twitter las 24 horas del día.

3.4 Estrategias del ciclo de vida.

Gatorade se encuentra en la etapa de madurez del ciclo de vida.

Gatorade ha mantenido una marca bien establecida desde hace
décadas. Con más de la mitad de mil millones de dólares en
ventas cada año, la marca no ha dejado de crecer y mantener el
control del mercado de bebidas deportivas. Sus costos se han
mantenido estables y los precios son razonables. Si es
demasiado caro para comprar cada bebida individual, a granel
está disponible en los supermercados o mayoristas. Los clientes
de Gatorade son muy leales a la marca, principalmente porque
eran la única bebida deportiva especializada durante 1965, que
es cuando se creó. Entonces, ellos no tenían que preocuparse
por ganar a los consumidores del producto competidor porque
eran el único en el mercado. En el momento en que otras
marcas salieron todos conocían a Gatorade y confiaban en sus
productos. La competencia es intensa y su crecimiento se ha
ralentizado, pero sus beneficios son todavía fuertes. A pesar de
que han llegado a la etapa de madurez, todavía tienen un mayor
crecimiento que cumplir. Mientras Gatorade sigue produciendo
nuevos productos, van a seguir creciendo.

3.5 Estrategia de la matriz ansoff.

CAPÍTULO 4: LÍNEAS DE PRODUCTOS Y MARCA
4.1 Decisiones sobre la extensión de líneas.

4.2 En este caso gatorade empezó en una línea de extensión de ambos sentidos
porque se comercializo a nivel nacional además Debido a su buen sabor y a
su gran aporte nutricional, la bebida comenzó a consumirse como bebida
común.  Y, gracias a ese impulso comercial, la marca Gatorade, lanzó al
mercado diferentes productos para atletas, que buscan tener la misma función
original, hidratar al atleta.

4.3 Decisiones sobre la presentación de la línea del producto.

Gatorade actualmente a sacado al mercado 3 nuevos productos de gatorade

que son los mejores rehidratante en el ámbito del deporte por eso presentan el
modelo superior para dar categoría a la línea que son: Gatorade prime;
Gatorade perform; Gatorade recover, que a su vez están en el sector inferior
del mercado una buena estrategia para no perder clientes.

4.4 Mezcla de producto.

Gatorade tiene muchas líneas de productos diseñado para satisfacer la

mayoría de los deportistas y consumidores en general como gatorade rain,
frost, lemonade, original, x-factor, xtreme and fierce, cada una de estas
diferentes categorías posee muchos diferentes sabores frutales. No importa
cuál sea su sexo, su ocupación o su edad, gatorade es una bebida que todos
pueden disfrutar. Además, gatorade tiene una línea de agua llamada propel
que también tiene una amplia gama de los sabores similares a los encontrados
en la seria de hidratantes de gatorade.

4.3.1 La profundidad.

Se refiere a la cantidad de variantes que ofrece cada línea de producto:

Línea de bebidas de gatorade G Perform:

Gatorade tropical fruit, Gatorade mandarina, Gatorade cool blue, Gatorade

Apple ice, Gatorade uva y Gatorade maracuyá, todas estas bebidas
pertenecen a una línea de producto y tienen la misma finalidad repone los
líquidos y electrolitos así como aporta energía a partir de carbohidratos para
aumentar el rendimiento atlético.

4.5 Componente de la mezcla.

Gatorade es un producto líder en el mercado Con una  invención que alcanza

el 40% del presupuesto de la marca, Gatorade lanzó su nuevo envase en
forma de botella plástica irrompible que ha sido especialmente diseñada para
adaptarse a las necesidades de los consumidores de la marca. El nuevo
envase ofrece los beneficios esperados por quienes son asiduos practicantes
de alguna actividad deportiva.

4.6 Decisión de producto para mercados internacionales.

CAPÍTULO 5: PRUEBA DE PRODUCTOS
5.1 Pruebas de calidad, estándares.
5.2 Pre test a los consumidores.

CAPÍTULO 6: LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

6.1 Marca
6.2 Valor agregado de la marca.
6.3 Imagen de la marca.
6.4 Características de envase.
6.5 Funciones de envase
6.6 Características de la etiqueta.

CAPÍTULO 7: MARKETING MIX EN EL LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

7.1 Precio
7.1.1 Estrategia de introducción del producto.
7.1.2 Política de precio (calidad – precio)
7.1.3 Método de fijación de precios.
7.2 Plaza
7.2.1 Etapas de los canales de distribución
7.2.2 Cobertura del mercado.
7.3 Promoción
7.3.1 Publicidad
7.3.2 Relaciones publicas
7.3.3 Ventas personales
7.3.4 Promoción de ventas
7.3.5 Marketing direct

CAPÍTULO 8: ANALISIS FINANCIERO

8.1 Costo unitario del producto.
8.2 Precio de ventas
8.3 Costos fijos
8.4 Punto de equilibrio
8.5 Estado de ganancias y pérdidas