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PROYECTO FINAL
SEGMENTACION DE MERCADO
ELABORADO POR:
MARIA DEL PILAR DOMINGUEZ CUAUTLE
ASESOR:
HUGO LUNA TAPIA
GRADO Y GRUPO
PERIODO ESCOLAR
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RESUMEN EJECUTIVO
ANALISIS DE LA SITUACION
DAFO
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continuación se muestra la estructura de la matriz DOFA. En el análisis DOFA
debe incluirse factores claves relacionados con la organización, los mercados, la
competencia, los recursos financieros, la infraestructura, el recurso humano, los
inventarios, el sistema de mercadeo y distribución, la investigación y desarrollo, las
tendencias políticas, sociales, económicas y tecnológicas y variables de
competitividad.
Con base en la selección de los factores claves del éxito (FCE) de más alto
impacto se realiza el análisis DOFA, que consiste en relacionar oportunidades,
amenazas, fortalezas y debilidades, preguntándose cómo convertir una amenaza
en oportunidad, cómo aprovechar una fortaleza, cómo anticipar el efecto de una
amenaza y prevenir el efecto de una debilidad.[ CITATION CAS97 \l 2058 ]
Amenazas
Debilidades
Se considera que la oferta es
Escasa introducción de sistemas excesiva o adecuada
de venta alternativas. Bajo consumo de mobiliario con
Facturación por tienda precio alto
Formación empresarial Nuevos competidores con
La carpintería no convence, tanto productos y conceptos similares.
externa como internamente. Competencia con muebles de baja
Competencia publicitaria fuerte calidad y precio bajo, con mucha
No existe un presupuesto fijo para publicidad.
hace promoción Competencia con más experiencia
Cambio en el gusto de las La crisis hace que la gente sea
personas más selectiva a la hora de gastar
su dinero.
Continua evolución del mercado
online
FORTALEZAS
Oportunidades
Servicio y calidad reconocidos
Localización, surtido y diseño.
Capacitación al servicio a
Perspectivas a futuro positivas
empleados
Proporcionar información al
Calidad del producto
consumidor
Horarios de apertura y días
Acciones de promoción comercial.
Reconocimiento del mercado
Usar distintos tipos de estrategias
Clientes frecuentes y satisfechos 4
para anunciarse
con el trabajo
Entrar en el mercado online
Productos innovadores
Diseño personalizado
ENTORNO
ENTORNO ECONOMICO
La economía es una disciplina que está al tanto de la producción y satisfacción de
bienes y/o servicios en un país. Está a la expectativa del análisis de distintas
fuerzas económicas que se localizan en el entorno de la organización[ CITATION
CAS97 \l 2058 ]
Loss bosques, selvas y vegetación forestal en nuestro país, abarcan el 70% del
territorio nacional, 138 millones de hectáreas que albergan una altísima diversidad
biológica, capturan agua, protegen los suelos, prestan servicios ambientales
fundamentales, nos proveen alimentos y son fuentes de recursos maderables,
incluso de esparcimiento.
En la obtención de recursos maderables, los principales productores a nivel
mundial son: Estados Unidos, Rusia, China, Canadá y Brasil, México ocupa el
lugar número 18º en el ranking mundial [ CITATION LUI21 \l 2058 ]
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las empresas, basados principalmente en el desempeño favorable de la demanda
interna.
ENTORNO TECNOLOGICO
ENTORNO POLITICO
Recursos humanos
Mercado
Competencia
Producto
Posicionamiento
Comunicación
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OBJETIVOS
ESTRATEGIA
Producto
Promociones
Fuerza de ventas
Estrategia de precios
Estrategia publicitaria
Distribucion
Segmentación
Posicionamiento
Diferenciación
PLAN DE ACCION
PRESUPUESTO
CONTROL
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
SELECCIÓN DEL MERCADO META
POSICIONAMIENTO DE LA OFERTA