GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE 3

Guía de aprendizaje 3.

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE:

 Denominación del programa de formación: Oportunidades de Negocio

 Código del programa de formación: 12310065
 Competencia: 260101011: Determinar Oportunidades de Mercado de acuerdo con la situación y
comportamiento de los entornos de la organización.
 Resultados de aprendizaje: 260101011-03: Evaluar la idea de Negocio con base al nivel de
desarrollo, del producto o servicio, la tendencia de crecimiento en el mercado, teniendo en cuenta
las características económicas, geográficas, de estabilidad política, legal y cultural.
 Duración de la guía: 14 horas

2. PRESENTACIÓN:

Bienvenido(a) a la Guía de Aprendizaje 3.

En la presente guía de aprendizaje, se abordarán los conceptos necesarios para alcanzar los conocimientos
propuestos en el resultado de aprendizaje “Evaluar la idea de negocio con base al nivel de desarrollo, del
producto o servicio, la tendencia de crecimiento en el mercado, teniendo en cuenta las características
económicas, geográficas, de estabilidad política, legal y cultural”. Lo anterior se abordará desde el
desarrollo de la actividad de aprendizaje: “Constatar las ideas de negocio teniendo en cuenta factores
como: Tendencias, potencial, viabilidad del mercado, el desarrollo del Producto/ Servicio y aspectos
económicos, legales, normas y estabilidad política”.

Para realizar las evidencias correspondientes a esta actividad de aprendizaje, es necesario revisar los
materiales del programa, explorar los materiales complementarios y realizar consultas en internet si es
necesario.

Con esta actividad de aprendizaje se pretende:

 Motivar al Aprendiz a tomar posiciones críticas, analíticas frente a una evaluación de idea de
negocio.
 Orientar en la evaluación de ideas, en la toma de decisiones y planteamiento de soluciones a las
necesidades detectadas en el mercado.
 Guiar y organizar el aprendizaje de manera que se oriente al desarrollo integral del Aprendiz.
 Motivar a la acción, al trabajo autónomo sistemático y organizado.
 Relacionar conocimientos previos con los nuevos para la construcción significativa de los mismos

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 Promover el aprendizaje colaborativo, toma de decisiones y el crecimiento integral del grupo.

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Descripción de la(s) actividad(es):

3.1.1 Actividades previas.

Estimado Aprendiz:

Antes de dar inicio a las actividades propias de la actividad de aprendizaje 3, es menester explorar la pestaña
de actividad 3, allí encontrará los accesos al material de formación 3 y complementario, así como los enlaces
a la entrega de las evidencias.

3.1.2. Actividades de reflexión inicial.

Para comenzar a evaluar una idea de negocio, es necesario tener en cuenta algunas variables que puedan
influir para alcanzarla. También es imprescindible, formularse preguntas acerca de: ¿Qué tan clara es la idea
y las posibilidades del mercado?, ¿Cómo va a promocionar el negocio, en cuanto a recursos financieros,
talento humano y tecnologías?

Para evaluar ideas debemos tener otras alternativas para compararla, hay que proyectar su materialización,
analizar si es factible su conversión en actividad propia de un negocio.

La evaluación de ideas permite la implementación de negocios totalmente útiles y así evitar consecuencias
perjudiciales. Evaluar las ideas evita perder tiempo, energía y dinero.

¿Por qué unas ideas tienen éxito y otras no? Normalmente porque no se evaluó antes y en el desarrollo de
la misma no se hizo una correcta planeación y tampoco se planeó la supervivencia del negocio.

De acuerdo con estos interrogantes y teniendo en cuenta los conocimientos hasta aquí adquiridos mediante
el seguimiento y aplicación de este programa de formación, debe participar en el foro de contextualización
3. Foro temático: “Cafetín del emprendedor”, en donde debe dar respuesta a las siguientes preguntas:

1. ¿Qué aspectos debe conocer, sobre la segmentación del mercado para realizar la evaluación de idea
de negocio?
2. ¿Identifique los tipos de mercados?

El foro se encuentra disponible en menú principal/foros de discusión/ foro de contextualización 3. Foro

temático: “Cafetín del emprendedor”. Esta actividad no es evaluable, pero le servirá para ir explorando los

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temas que se abordarán en la actividad de aprendizaje 3.

3.1.3. Actividad de apropiación y transferencia de conocimiento.

Importante tener presente que, los conocimientos aquí adquiridos mediante el seguimiento y aplicación de
esta guía son importantes para apropiar los conceptos generales sobre la evaluación de la idea de negocio,
sus apropiaciones facilitan al Aprendiz el reconocimiento de los elementos que lo conducirán a buscar las
más apropiadas y pertinentes decisiones.

Lo invitamos a apropiar conocimientos sobre los siguientes temas:

1. Conceptos sobre cada tipo de mercado.

2. ¿En qué consiste un estudio de mercados?
3. ¿Cuáles aspectos debe analizar en un estudio de mercados?

Evidencia de desempeño.
Actividad 3 - Evidencia 1
Ruta Evaluación Idea de Negocio

En esta actividad deberá elaborar y presentar un documento donde determine una ruta a seguir dentro del
proceso de Evaluación de su idea de negocio teniendo en cuenta, los aspectos operativos, el mercado
potencial, los beneficios, los factores financieros y todos los elementos necesarios para buscar la mejor
alternativa de aplicación de la Idea de Negocio concebida.

Siga las siguientes instrucciones:

a) Conceptué sobre la importancia de hacer una evaluación a la idea previamente analizada.

b) Defina para que es útil la herramienta denominada MVP en el momento de validar la idea de
negocio.
c) Describa lo métodos de evaluación que aplicaría a su Idea, cuando no se cuenta con suficientes
recursos económicos para pagar una evaluación de idea.
d) Escriba el concepto de mercado, desde un punto de vista empresarial.
e) Describa, en cada una de las tres clasificaciones, en qué tipo de mercado se encuentra la Idea de
negocio concebida por usted.
f) Plasme en el documento, la importancia de segmentar el mercado, para los emprendedores.
g) Describa de acuerdo al segmento de mercado en el cual clasificó su idea de negocio, cual o cuales
son las estrategias que definió para llevarla a cabo.
h) Relacione los factores que tuvo en cuenta para determinar la viabilidad financiera de la idea de
negocio. Indagar a dónde va acudir en busca financiación.

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i) Describa que comprende por arancel aduanero y defina si su idea de negocio aplica dentro de la
estructura arancelaria.
j) Relacione los objetivos de los manuales usados en una estructura administrativa.

Para la entrega del documento, realice el siguiente procedimiento:

 De clic en el enlace “Actividad 3” la cual se encuentra en el menú principal.

 Ubique el enlace: “Actividad 3 – Evidencia 1”. Ruta Evaluación Idea de Negocio.
 Guarde en su pc el documento en word.
 Para enviar el documento haga clic en examinar mi equipo y adjunte el archivo con el documento
elaborado.
 De clic en enviar.

3.2. Ambiente requerido:

 Ambiente virtual de aprendizaje.

3.3. Materiales:

 Material de Formación 3.
 Material complementario.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Técnicas e instrumentos de
Evidencias de aprendizaje. Criterios de evaluación.
evaluación.
 Evalúa la Idea de Negocio de
acuerdo con la vialidad, de
mercado, comercial,
financiera, técnica y
operacional. Técnica: Taller
Evidencia de Desempeño.
 Estudia los aranceles y la
Actividad 3 - Evidencia 1:
normatividad legal de Instrumento: Lista de
Ruta Evaluación Idea de
comercialización, de acuerdo Chequeo.
Negocio.
con la categoría de producto y
estrategia de mercadeo.
 Estructura los aranceles y la
normatividad legal de
comercialización, de acuerdo

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con la categoría de producto o

de servicio y las estrategias de
mercadeo.

5. GLOSARIO DE TÉRMINOS

Arancel aduanero: Desde un punto de vista comercial, es un pilar básico en la aplicación de la política
comercial de un país. La determinación de los tipos impositivos que se aplican a la importación, condicionan
de una manera directa que esos productos puedan tener un flujo comercial regular de comercio exterior.

Desarrollo de producto: Consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto o servicio al
mercado.

Diferenciación de producto: Estrategia seguida por una empresa para que el bien producido por ésta, sea
percibido por los clientes como diferente de aquellos bienes semejantes, resaltando aquellas características
y elementos que pueden hacer que sea percibido como un producto único.

Extrapolación: Aplicación de un criterio conocido a otros casos similares para extraer nuevas conclusiones.
La base de la extrapolación es el conocimiento reciente del desarrollo de un fenómeno o evento.

Estrategias: Son herramientas con las cuales cada unidad de negocio espera alcanzar sus metas, pero
también para mantener sus buenas relaciones con proveedores, clientes y talento humano.

Foro: Es un lugar físico o virtual que se emplea para reunirse e intercambiar ideas y experiencias sobre
diversos temas. La palabra foro viene del latín fórum, que significa plaza, mercado o espacio público.

Mercado: Marketing. Es una forma de organizar un conjunto de procesos o acciones en el momento de

crear un producto o servicio, comunicando y entregando valor a los clientes o usuarios y su finalidad, la
empresa beneficiarse generando satisfacción a las necesidades de los clientes.

Tendencias del mercado: Las tendencias pueden ser a corto o largo plazo. Las tendencias a corto plazo
ocurren dentro de la tendencia más amplia, a veces moviéndose con ella y a veces en contra de ella. Para
identificar las tendencias del mercado se utiliza el análisis técnico, estudio que caracteriza a las tendencias
de mercado como una respuesta previsible de los precios del mercado en los niveles de apoyo a los precios
y la resistencia de precios que varía con el tiempo.

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Viabilidad del mercado: Expresión que procede del francés viable, se compone de dos vocablos latinos; Vita,
puede traducirse como “Vida” y el sufijo Bilis, equivale a “Posibilidad”. Tiene probabilidades de llevarse a cabo
o concretarse.

6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

 Rodríguez Valencia, J. (2002) Administración de pequeñas y medianas empresas, México, Thomson

Learning. Obtenido de:
 http://www.uaq.mx/servicios/desacad/tutorias/documentos/Rodriguez_Valencia.pdf

 Harris J. (2003) Manual Diseño y Elaboración de Planes de Negocios para Micro y Medianos
Empresarios Rurales. Obtenido de:
 http://infolactea.com/wp-content/uploads/2015/03/239.pdf

 Moore, S, Juan. (2005) Manual de plan de negocios: La carta de navegación para el éxito. Ministerio
de Trabajo y Promoción del Empleo, Perú, Lima. Obtenido de:
https://zenempresarial.files.wordpress.com/2009/12/manual-de-plan-de-negocios.pdf

 Chapman, Alan. (2004). Análisis DOFA y análisis PEST Herramienta de análisis PEST: Obtenido de:
http://docplayer.es/12344917-Analisis-dofa-y-analisis-pest-por-alan-chapman.html

 Urick (1964). Matriz Dofa. Obtenido de:

http://www.degerencia.com/articulo/analisis_dofa_y_analisis_pest

 Fred R. David, (2008). Conceptos de Administración Estratégica. Edit. Prentice Hall, México.
Universidad Nacional Autónoma de México.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Centro de
Servicios
Expertos
César Hernández Flórez Empresariales y
Autor (es) Transversal 06/10/2017
Turísticos del
Emprendimiento
SENA Regional
Santander

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8. CONTROL DE CAMBIOS

Razón del
Nombre Cargo Dependencia Fecha
Cambio
Edwin Iznardo Guionista -
Camargo Mojica. Productor de
medios
audiovisuales. SENA Regional
Johanna Martínez Boyacá
Aragón. Asesoras CEDEAGRO. Ajustes
Autor (es) Pedagógicas. Junio de ortográficos y
Janet Lucía Línea de 2018. de contenidos al
Villalba Triana Producción nuevo formato
Boyacá. de guía de
Zulma Yurany Senior línea de
aprendizaje.
Vianchá producción.
Rodríguez.

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