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ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,

ECONMICAS Y DE NEGOCIOS
Comercio y negocios internacionales
Hoja de ruta

ENTORNO DE APRENDIZAJE PRCTICO


HOJA DE RUTA
CURSO: Comercio y negocios internacionales
Curso asesor gerencial en negociacin internacional
Objetivo:
Brindar al estudiante un espacio ptimo para el desarrollo de habilidades como
negociador internacional mediante el desarrollo del curso de forma autodidactica
podr conocer los aspectos ms relevantes que intervienen en este proceso de
negocios.
Tipo de actividad: Individual
Tiempo de aplicacin: Entre la semana 11 a la 17
Descripcin
Es un curso interactivo en multimedia, compuesto por cuatro mdulos donde el
usuario de forma autodidacta podr de una manera prctica conocer en una
negociacin internacional los puntos ms relevantes del flujo de pagos.
Autoevaluacin:
Cunto conoce
internacional?

el

estudiante

acerca

de

instrumentos

de

pago

El estudiante se enfrenta a un test de preguntas que ubicaran su nivel de


conocimiento acerca del tema y dependiendo del resultado el asesor le sugerir
tomar secuencialmente el curso o ir directamente a los casos prcticos.
1. Identificacin de Riesgos
Es probable que la emocin de cerrar un negocio o el temor de perderlo lo lleve a
analizar ligeramente los riesgos. Esta unidad busca sensibilizar a los alumnos en
los riesgos inherentes en el flujo de pagos haciendo un recorrido por los riesgos
ms relevantes desde el comercial hasta el poltico.
2. Formas de pago

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Hoja de ruta

Se explican las diferentes formas de pago haciendo nfasis en aquellas con


respaldo bancario.
Operaciones en cuenta abierta (Transferencia - giro u orden de pago, cheque)
Operaciones con respaldo bancario (Carta de crdito o L/C, letra avalada,
cobranza documentaria, Standby letter of credit)
3. Mitigacin de Riesgo
Se explican las diferentes formas y estrategias de mitigar los riesgos con un
enfoque hacia el mercado con el objetivo de presentarle al cliente comprador una
oferta comercial con una propuesta de pago adecuada.
4. Perfeccionamiento Cambiario
Encontrar orientacin bsica sobre el rgimen cambiario en Colombia y la
manera de perfeccionar las operaciones que se realicen con empresas o
entidades del exterior.
Mediante dos casos prcticos el usuario comprender lo que un empresario
enfrenta cuando hace operaciones internacionales y est negociando su pago. En
el primer caso el asesor lo guiar, pero en el segundo usted ser el responsable
de las decisiones que se tomen.
Adicionalmente el asesor ofrece modelos de los documentos comnmente
utilizados en una negociacin internacional, recomendaciones para diligenciar una
carta de crdito, listados de contactos de Bancldex, Proexport y el Ministerio de
Comercio Industria y Turismo, as como un simulador de precios.
Esta actividad es de tipo formativo, por lo tanto no tiene peso evaluativo, aun
as es necesario que se anexen las evidencias de su participacin en el foro
dispuesto en el entorno de aprendizaje practico.
Tambin puede registrar su experiencia, logros o dificultades en el Diario y
el E-portafolio.

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Comercio y negocios internacionales
Hoja de ruta

ENTORNO DE APRENDIZAJE PRCTICO


HOJA DE RUTA
CURSO: Comercio y negocios internacionales
Reconociendo la Ruta Exportadora
Objetivo:
Brindar al estudiante un espacio para realizar ejercicios de aplicacin de los
conocimientos para la internacionalizacin a travs del reconocimiento de la Ruta
Exportadora.
Tipo de actividad: Individual
Tiempo de aplicacin: Entre la semana 11 a la 17
Descripcin de la actividad:
Revisar los contenidos temticos del contenido del cuso.
Ingrese al entorno de aprendizaje prctico y realice un recorrido por la Ruta
Exportadora, revise todos sus espacios e indagu sobre los requisitos para
realizar exportaciones desde Colombia.
Realice el Test del Exportador, all podr conocer y evaluar el nivel de
preparacin para llegar con sus productos a mercados internacionales
Identifique la posicin arancelaria para el producto o productos que desea
exportar y reconozca el comportamiento del mismo en el mercado, adems
podr evaluar la condiciones de acceso y otros requerimientos de ingreso.
Identifique las oportunidades y tendencias que se pueden aprovechar para
la organizacin asociativa que estn trabajando en la estrategia de
aprendizaje basada en proyectos.
Identifique los costos de exportacin a travs del simulador disponible,
evale si requiere alianzas.
Reconozca las herramientas de promocin disponibles a travs de
Proexport en la ruta exportadora, seleccione la que mejor se acomode a la
capacidad y caractersticas del producto trabajado durante el curso.

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Hoja de ruta

Construya una bitcora donde registre el avance que vaya logrando y todos
aquellos aspectos, inquietudes y observaciones que le puedan contribuir
para la aplicacin en el desarrollo del curso y del producto que se esta
estudiando que est estudiando, no olvide dejar evidencias de su ingreso a
esta herramienta.
Esta actividad es de tipo formativo, por lo tanto no tiene peso evaluativo,
aun as es necesario que se anexen las evidencias de su participacin en el
foro dispuesto en el entorno de aprendizaje practico.
Tambin puede registrar su experiencia, logros o dificultades en el Diario y
el E-portafolio.

xitos en esta experiencia de aprendizaje!!