INTEGRANTES:

Daniela Samantha Peña Pineda- 202130010445

Iris Nohemy Martinez Tabora-202210020225
Jenifer Alejandra Zuniga Velasquez-202130070016
Mariela Alejandra Soto Portillo-202210010396
Mario Jose Sevilla Sanchez-202210020254

CATEDRÁTICA:
Lic. Esther Belinda Navarro

NOMBRE DEL TRABAJO:

Investigación de precios de productos en diferentes
canales de distribución y Formulación de precios de
exportación

ASIGNATURA:
Intro. a Negocios Internacionales

FECHA DE ENTREGA:
21/07/22
 La determinación del precio de exportación de un producto
es para la empresa; uno de los aspectos más importantes y delicados de la
comercialización internacional.

Definamos algunos términos:

a) Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con el fin de
producir un producto materias primas, mano de obra, electricidad

b) Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio que

se brinda.

c) Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que se

ofrece.

El precio de exportación se entiende como el precio de venta que permite al

fabricante exportador recuperar los costos industrial, administrativo,
financiero, y comercial; vinculados con la exportación más la utilidad
razonable beneficio que incluye un retorno relacionado con el esfuerzo
empresarial realizado y el riesgo en función del capital comprometido

Algunas reflexiones sobre el precio:

“El Precio” es el valor en que se estima una cosa o lo que hay que pagar por
ella.

"El precio de Compra" será el valor en dinero por el cual se adquiere un bien,
incluyendo el mismo el beneficio razonable del vendedor o fabricante.

"El Precio" es una de las condiciones que, junto a la capacidad productiva y la

calidad, van a determinar las posibilidades reales del negocio internacional.
Aún cuando existen otros factores que inciden en la concreción de la
operación, es el precio la primera condición a cumplir para indagar la
posibilidad real de un negocio internacional.

"El Precio" forma parte de la mezcla comercial marketing. Siempre que se

propone la venta de un artículo, la primera pregunta del comprador y
normalmente cuanto cuesta. Aunque existen productos en los cuales el factor
precio no es definitivo de la decisión de compra, en la mayor parte de las
mercancías será siempre un factor importante. Toda empresa realiza sus
costos sobre la base FOB o FCA ( Incoterms 2000) . Dicha base acompañada
de la información que recolectemos del mercado de importación, sumando a
otros servicios como el transporte internacional y seguro internacional
permitirá fijar una política de precios acorde a él.
Debemos; en primera instancia; elaborar una planilla que incluya todos los
rubros que componen los costos de la empresa e incorporar aquellos gastos
que deberemos considerar para el buen desarrollo del precio de exportación.

Investigación del financiamiento comercial internacional que ofrecen los

diferentes bancos comerciales.

Este documento analiza el financiamiento al comercio internacional por parte

de las Instituciones Financieras para el Desarrollo (IFD) de los países de la
región. El análisis se sustenta en una nueva Base de datos de Programas de
Financiamiento del Comercio Exterior provistos por las Instituciones
Financieras para el Desarrollo (IFD) de los países de América Latina y el
Caribe.

A partir de la investigación el documento presenta algunos hechos estilizados

respecto a las características, condiciones y modalidades de tal
financiamiento.

Entre los principales hechos estilizados cabe destacar, primero, que la banca
de desarrollo promueve el comercio a través de instrumentos que podríamos
describir como tradicionales —mayoritariamente créditos de pre y post
financiación de exportaciones— sin incursionar de manera importante en la
provisión de instrumentos de financiamiento más especializados tales como
factoring internacional, forfaiting, y leasing entre otros.

No obstante esto, los bancos de desarrollo especializados en comercio

exterior sí incursionan en este último tipo de instrumentos contando en
general con un número amplio de programas y modalidades de
financiamiento diversificadas.

Segundo cabe destacar el hecho que la principal modalidad con que operan
los programas es la de primer piso, es decir que se trata de operaciones de
financiamiento directo a los beneficiarios, en lugar de operaciones a través de
intermediarios financieros.

En tercer lugar la evidencia muestra que la banca de desarrollo nacional

presenta un alto grado de flexibilidad en la temporalidad que otorga a los
programas para el financiamiento al comercio exterior ya que un porcentaje
importante de programas no tiene un plazo definido a priori sino que ajusta el
plazo según la necesidad de los destinatarios.

En cuarto lugar el análisis comprobó que existe un esfuerzo por parte de la

banca de desarrollo por apoyar a la micro, pequeña y mediana empresa
reduciendo así las asimetrías en el acceso a mecanismos de financiamiento
del comercio exterior.
Finalmente, la evidencia muestra que el fomento al comercio intra-regional no
constituye una prioridad para las bancas de desarrollo nacionales de los
países de la región. Aunque existen algunos ejemplos de programas
enfocados en el financiamiento al comercio intra-regional, en la mayoría de
los

En estos casos los programas son de carácter general y por lo tanto financian
cualquier tipo de comercio exterior.

Elegir un banco o grupo de bancos para investigar en línea los créditos

y condiciones que ofrecen para el financiamiento de las exportaciones
de Honduras especialmente

Con una reconocida experiencia, Banco Atlántida ofrece al exportador e

importador un portafolio de productos financieros para llevar a cabo sus
transacciones internacionales de una manera ágil, segura y oportuna.

Cartas de Crédito de Importación

Asegure sus compras y negociaciones en el exterior a través de una carta de

crédito, la que le garantiza una operación completamente a su satisfacción.

Beneficios:

Cuenta con alto grado de seguridad, las condiciones negociadas serán

cumplidas ya que permite al importador asegurarse de que la mercancía le
será entregada conforme a los términos pactados.

Cartas de Crédito de Exportación

Afirme sus relaciones con sus clientes a través de un crédito documentario

proporcionando un método rápido y confiable para asegurar el pago de sus
exportaciones, estos créditos son emitidos por nuestros bancos
corresponsales y al ser recibidos en nuestras oficinas se confirman y notifican
a nuestros clientes.

Beneficios:

Proporcionan un método rápido y confiable para asegurar el pago de sus

exportaciones.

El exportador se protege contra riesgo de cambio y de escasez de divisas que

pudiera tener el importador.
Cartas de Crédito Standby

Herramienta que tiene como finalidad respaldar compromisos de pago

provenientes de transacciones financieras o comerciales a nivel internacional.
Garantiza las condiciones de la transacción y se ejecuta por el beneficiario
cuando no se cumplen.

La misma Carta de Crédito Standby puede ser utilizada para respaldar varias
transacciones dentro del período de vigencia de la misma.

Beneficios:

Mejora sus relaciones comerciales y le brinda presencia en el mercado

internacional.

Ofrece la seguridad de que sus negocios se rigen por leyes internacionales.

Garantías Bancarias

Instrumento que garantiza el cumplimiento de una transacción o servicio, el

cual es requerido en cualquier licitación o transacción comercial, para lo cual
Banco Atlántida se ofrece como garante o fiador de la operación.

Beneficios:

Las garantías bancarias pueden ser en moneda nacional y extranjera. Los

tipos de Garantías Bancarias son:

Oferta

Juicio

Cumplimiento

Otras, especialmente diseñadas a su medida

Anticipo

Factoring Atlántida

Banco Atlántida expande sus fronteras siendo miembro de Factors Chain

International (FCI) con más de 250 socios factores en 66 países alrededor del
mundo para ofrecerle a usted y a su negocio la seguridad que es
característica de Banco Atlántida.

El Factoraje Internacional le permite obtener la liquidez financiera que la

empresa necesita para su desarrollo. Con Factoring Atlántida, la empresa
cede al banco sus cuentas por cobrar y obtiene efectivo inmediato a cambio
de sus facturas de exportación.

Beneficios:

Acceso inmediato a capital de trabajo.

Mejor calidad y seguridad de la cartera de clientes.

Reducción del riesgo al realizar transacciones internacionales.

Barreras y dificultades de lenguaje manejadas por el factor de importación y

el factor de exportación.

Manejo de Divisas

Para sus necesidades en adquisición de divisas en dólares americanos hasta

1,500,000.00, Banco Atlántida pone a su disposición la plataforma de
Atlántida Online o a través de la red de agencias a nivel nacional.

Beneficios:

Trámite ágil y seguro.

Accesibilidad online desde la comodidad de casa o empresa.

Facilidad de acceso en la más amplia red de sucursales en el territorio

nacional.

Requisitos:

Antigüedad de 6 meses como cliente del banco.

Tener cuenta(s) bancaria(s) en lempiras y dólares.

No se permite hacer el crédito de la compra de divisas hacia cuentas

bancarias de terceros.

Adicionalmente presentar:

Tarjeta de identidad para personas naturales nacionales.

Carné de residencia vigente para extranjeros domiciliados en el país.

Registro tributario nacional numérico vigente (RTN) para personas jurídicas.

El Banco del País es intermediario entre el exportador de Honduras y su

comprador en el extranjero. Transferencias Internacionales:

CARTAS DE CRÉDITO

Banpais asegura las importaciones y exportaciones de tu negocio con un

medio de pago de alta seguridad y reconocido a nivel mundial.

El importador se asegura que la mercadería será entregada según los

términos pactados y le posibilita obtener apoyo financiero. El exportador
asegura su pago.

DIVISAS:

Todas tus transacciones en moneda extranjera las realizas fácil y rápido en

Banpais.

Beneficios:

Compras diarias de montos menores a USD 1,500,000 de inmediato.

A tu disposición todas las agencias de Banpais.

Para tu comodidad, de forma inmediata puedes ingresar a Banpais X Internet.

CONEXIÓN REGIONAL:

Plataforma electrónica regional con la que puede consolidar sus cuentas y

realizar operaciones financieras en dólares americanos entre los bancos de la
Corporación Bi en Guatemala, Honduras, El Salvador y Panamá.

Beneficios:

Consolidación de cuentas en un solo acceso.

Transferencias regionales en tiempo real.

Los más altos estándares de seguridad.

Envío de transferencias sin costo.

COBRANZAS INTERNACIONALES:

Brindan un servicio ágil en la gestión de la documentación correspondiente a

tus operaciones internacionales para asegurar el flujo de caja de tu empresa.

Cobranzas de Importación:

El Banco del País recibe del vendedor del país extranjero facturas para ser
cobradas y entregadas al comprador en Honduras, según las instrucciones
consignadas.

Cobranzas de Exportación:

El Banco del País es intermediario entre el exportador de Honduras y su

comprador en el extranjero.

TRANSFERENCIAS INTERNACIONALES:

Recibe y envía transferencias a cualquier país del mundo a través de

BANPAIS X Internet. Nuestros sistemas operan con la red internacional Swift
para atender en línea tus transacciones.

Beneficios:

Recibe notificaciones a tu correo electrónico de las transferencias enviadas y

recibidas.

Costos diferenciados para transferencias entre los bancos de la red de Banco

Industrial en Centroamérica.

SERVICIOS SWIFT:

Ofrecen servicios que se integran con tus soluciones contables a través de

Swift.

Beneficios:

Envío automático de estados de cuenta en formato MT – 940

Envío de pagos con mensajería MT – 101

 El precio del marketing de la ropa

Las estrategias de precio de la industria de la ropa generalmente están

desarrolladas teniendo en cuenta diferentes factores como el tipo de
colección de ropa que se está lanzando, los costos de producción, junto con
la base de consumidores.

Cuando se está desarrollando una marca, la clave está en el costo de

producir tus diseños y el desarrollo de una estructura de precios competitiva.
Saber cuál es tu base de consumidores y categorizar tu colección de ropa por
costo, te proveerá de una estrategia de precios que te ayude a alcanzar tus
metas de venta y proyecciones.

Por su parte, el precio de la ropa lo dictan distintos factores que incluyen a

todas etapas de producción de prendas, desde los del sector primario como la
cosecha de algodón y fabricación de textiles, hasta los mercadológicos como
lo es la publicidad.

El costo de tu producción definitivamente dictará tu estructura de precio.

Considera la cantidad de metros de tela de tu producción junto con los costos
de costura, mínimos estilos por color, ubicación y cantidad y dónde vas a
manufacturar tus piezas. La ubicación de tu producción impactará
significativamente en tus costos de envío ya que los costos de muchos países
manufactureros son mucho más bajos, pero están más lejos para hacer los
envíos.

Es importante tener en cuenta que las órdenes de trabajo se hacen por pieza,
generalmente en decenas o unidades. Recuerda que, a mayor cantidad
producida, menor precio tendrás que pagarle a la fábrica.

También deberás incorporar factores como etiquetas y etiquetas colgantes.

Por ejemplo, en nuestra tienda tenemos una prenda que tiene un costo 5
dólares, el costo de la costura es 50 centavos, y todas las etiquetas 75
centavos, tu estimado total es 6,25 dólares. Para sumarle el envío, deberás
tener en cuenta cuántas piezas estás produciendo y cuántas serán enviadas
por caja. Por ejemplo, para calcular el costo de envío por caja, si tu caja
contiene 144 piezas y cada caja cuesta 75 dólares el envío, divide 144 entre
75. Tu costo por pieza es de 52 centavos. Tu costo completo es de 6,77
dólares. Si estás fabricando en grandes cantidades, puedes dividir tu costo
total de envío por la cantidad total de unidades producidas.

Al estratificar la cantidad de personas interesadas en el producto puedes

conocer mejor la necesidad de la audiencia y ofrecer el producto que
necesita. Es necesario satisfacer la necesidad de consumo y cumplir con los
requerimientos del público objetivo. Aprovecha elementos diferentes para
marcar un punto de trayectoria que de giro y mejore el alcance ante un
público selectivo que muestra interés en el mismo trabajo.
El primer paso a la hora de realizar una estrategia de marketing para marcas
de ropa es seleccionar los objetivos que queremos alcanzar con esta táctica
de mercadotecnia. Debemos estar muy conscientes de qué es lo que
queremos y hasta dónde queremos llegar con los objetivos.

Realiza una pequeña investigación de tu propia marca y luego establece

metas a las que tu negocio quiera llegar. Estos objetivos pueden ser de
promoción, ventas, expansión o de toda una renovación para tu negocio.

Luego de haber seleccionado unos objetivos claros, sencillos, mensurables y

reales, podremos hacer un análisis de cuál es el tipo de estrategia de
marketing que se ajusta a tus metas. Esta estrategia puede ser desde la
perspectiva de potenciar las ventas, aumentar la cartera de clientes o
promocionar un nuevo producto complementario, así como un servicio nuevo.

Las colecciones de ropa están categorizadas generalmente por división o

estilos. Esto estará directamente relacionado con tu estrategia de precio y
directamente influenciará tu costo de venta final. Lo mejor es referirte a tu
plan inicial de ventas y crear divisiones separadas tales como blusas,
pantalones y vestidos. Cada categoría tendrá un punto de equilibrio por punto
de precio.

Por ejemplo, tu línea de blusas puede ser dividida en artículos de bajo y alto
costo. Los de bajo costo están generalmente relacionados a precios de
apertura y los de alto costo a moda o novedad. Si eres un mayorista, tu
comprador automáticamente sabrá que pagará más por tus artículos de
moda. Dividir cada categoría por precio te permitirá darle a conocer a tu
mercado objetivo qué tipo de calidad y mercadería puede esperar en cada
nivel del rango de precio.
 Comentarios

El financiamiento comercial que ofrecen estos bancos sirve como una fuente
de capital de trabajo para comerciantes y compañías internacionales que
necesitan activos líquidos.

Proporciona seguro de crédito contra los riesgos políticos y los riesgos del
comercio internacional, como las fluctuaciones de la moneda. Estas funciones
se cumplen mediante un conjunto de instrumentos de crédito, proporcionados
por el gobierno o instituciones financieras.

La financiación internacional brinda una mano amiga para los exportadores

que tienen problemas de liquidez en sus empresas, también para aquellos
negocios que no cuentan con fondos adicionales de su banco.

Observaciones

Durante el desarrollo del proyecto se descubrió que las actividades de

exportación implican gastos adicionales por adelantado, lo que obliga a las
compañías a contar con financiamiento externo. Además, pueden surgir
costos de comercio variables adicionales debido a los seguros de aranceles y
fletes, así como al envío. Además, la entrega transfronteriza puede tardar
más en completarse en comparación con los pedidos nacionales. Y esto
aumentará la necesidad de requisitos de capital de trabajo.

El precio es, quizás, el elemento más complicado del producto y el que más
incidencia tiene en el mercado y en la economía del país. Incluye
directamente en la oferta y la demanda de los bienes y servicios. El precio de
los productos afecta los salarios, la renta, el interés, las ganancias, etc. Este
elemento puede ser un renglón determinante en el éxito o fracaso de un
producto, afectando directamente la posición competitiva de la empresa en el
mercado, así como las utilidades de la compañía.

La función principal que poseen los canales de distribución, es que facilita el

intercambio comercial gracias a la búsqueda de información, al momento de
promocionarlo es necesario conocer las exigencias que solicitan los
consumidores o compradores potenciales.