ASIGNATURA:

MERCADOTECNIA 1

TEMA:

UNIDAD 5

PARTICIPANTE:

KEYLA THEN

MATRICULA:

17-0341

FACILITADOR (a):

JOSE VALDEZ
Actividades de la unidad:
Bienvenid@s a nuestra quinta semana de trabajo, en esta ocasión debatiremos
el tema sobre los mercados de negocios para esto se sugiere realizar las
siguientes actividades.
Investigue en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:
5.1- Naturaleza y alcance de del mercado de negocios.
5.2-  Componentes del Mercado de Negocios.
5.3- La demanda en el mercado de Negocios.
5.4- Proceso de decisión de compra en el mercado de negocios.
5.5- Factores que inciden en la decisión de compra en los mercados de
negocios.
.
Luego de indagar realice la siguiente actividad:
a) Análisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de compra en
los mercados de negocios.
b)- Análisis crítico del Caso: Seguirá BOEING volando alto en el futuro? del
texto básico Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J.
(2007) Fundamentos de Marketing.  México: Mc Graw Hill. Pág. 119.
Contestar la pregunta del caso.

5.1- Naturaleza y alcance de del mercado de negocios.

El mercado de negocio comprende a todos los individuos y organizaciones que
compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
 Producir otros bienes y servicios
 Revender a otros usuarios de negocios a los consumidores
 Llevar a cabo operaciones de la organización
Alcance del mercado de negocios: el alcance de los mercados de negocios
comprende muchas áreas como son:
 Agricultura forestal
 Minería y excavación
 Construcción por contratos
 Fabricación
 Transportación, comunicación y otros servicios públicos
 Negocios por mayor al detalle
 Finanzas, seguros y bienes y raíces
 Servicios
 5.2-  Componentes del Mercado de Negocios.
A los mercados de negocios siempre se les llamo mercados industriales.
Ciertamente los fabricantes constituyen una porción mayor del mercado de
negocios, pero hay también otros componentes:
- Mercado de gobierno
- El mercado de negocios
- El mercado que no es de negocios
- El mercado internacional
5.3- La demanda en el mercado de Negocios.
Los mercadologos tratan un número mucho menor de compradores mucho
más.
En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos
compradores adquieran la mayor parte de la producción.
Demanda derivada: demanda comercial que en última instancia proviene la
demanda de bienes de consumo. La demanda de un producto de negocios
deriva de la demanda de productos de consumo en los que se utiliza ese
producto de negocios. Características de la demanda en el mercado de
negocios, la demanda es derivada inelástica fluctúa en forma amplia.

5.4- Proceso de decisión de compra en el mercado de negocios.

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios
establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los
diferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.
Proceso de decisión de compra en el mercado de negocios: principales tipos de
situaciones de compra: hay tipos principales de situaciones de compra:
 Recompra directa
 Recompra modificada
 Tarea nueva
 Compra de sistemas

5.5- Factores que inciden en la decisión de compra en los mercados de

negocios.
Factores de entorno: en los compradores de negocios, influyen
considerablemente factores del entorno económico actual y previsto. A medida
que aumenta la incertidumbre económica. Ahora muchas empresas están más
dispuestas a comprar y mantener inventarios más grandes de materiales
escasos.
Factores de la organización: cada organización que compra tiene sus propios
objetivos, políticas, procedimientos, estructura y sistemas.
 a) Análisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de
compra en los mercados de negocios.
- Mercado de negocios: son todas las organizaciones que adquieren
bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y
servicios, o para revenderlos, o alquilarlos a otros, obteniendo una
utilidad.
- Proceso de compra de negocios: es el proceso de toma de decisiones
por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de
adquirir productos y servicios, he identifican los diferentes proveedores y
marcas y los evalúan y escogen entre ellos.
- Características de los mercados de negocios: son similares a los de
consumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles de
compra para satisfacer las necesidades.
- Estructura de mercado y demanda: los mercadologos tratan un
número mucho menor de compradores más. En los mercados de
negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores
adquieren la mayor parte de la producción.
- Demanda derivada: demanda comercial que en última instancia
proviene la demanda de bienes de consumo.
- Naturaleza de la unidad de compra: en una compra de negocios por lo
regular intervienen más compradores y se realiza una labor de compra
mas profesional.

b)- Análisis crítico del Caso: Seguirá BOEING volando alto en el futuro?
del texto básico Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J.
(2007) Fundamentos de Marketing.  México: Mc Graw Hill. Pág. 119.
Contestar la pregunta del caso
trata sobre la forma en que esta empresa fue entrando al mercado de los
aviones, para el uso de la Marina de U.S.A en entrenamiento de pilotos y que
después en los años 40´s incursiono en el mercado de los jets comerciales,
pero en los años 70´s una empresa llamada Airbus, propiedad de un consorcio
europeo, lo hizo la competencia ya que los españoles no querían tener solo
una alternativa de empresa para que les fabricara sus aviones.
Los fabricantes de todo tipo de producto no solo aviones sino de cualquier
servicio también tomar en cuenta que los mercados cada vez están más
exigentes mayor competencia de otras compañías, por lo que estas deben
evolucionar conjuntamente con los mercados si quieren mantenerse en el
mismo innovando sus productos ofreciéndoles al consumidor que su producto
es lo mejor que hay en el mercado estos para poder seguir subsistiendo en los
mercados tan cambiante.