CAPITULO -5

1-¿En que se ha Convertido La agricultura?

Se ha convertido en una industria moderna. Como otros ejecutivos de negocios, los
granjeros están buscando formas de aumentar su productividad, reducir sus gastos y
administrar sus flujos de efectivo

2-¿Qué son Los revendedores?

Son asimismo, usuarios de negocios, que compran muchos bienes y servicios para su uso
en la operación de sus negocios, cosas como artículos de oficina, bodegas, equipo de
manejo de materiales, servicios jurídicos y de electricidad y materiales de conserjería y
aseo

3-¿Qué abarca el mercado del gobierno?

Que es extraordinariamente grande, abarca más de 87 mil unidades federales, estatales y
locales que gastan más de 2.3 billones de dólares al año realizando compras para
instituciones gubernamentales, como escuelas, oficinas, hospitales y bases militares. Tan
sólo el gasto del gobierno federal da cuenta de casi 20% del producto interno bruto (PIB) de
Estados Unidos. El gasto en los niveles estatales y locales da cuenta de otro 20%

4-¿Qué Comprende el mercado de los servicios de negocios?

Comprende compradores de servicios de investigación del mercado y los servicios de
agencias de publicidad. Parte de este mercado también son los transportistas y los servicios
públicos, así como la multitud de compañías financieras, de seguros, jurídicas y corredoras
de bienes raíces, e incluye organizaciones que proporcionan servicios tan diversos como
renta de viviendas, recreación y entretenimiento, ayuda temporal, reparaciones, que son
también ejemplos del mercado de servicios.
5-¿De qué está formado el mercado que no es de negocios (o no
negociante)?
Está formado por organizaciones que no tienen las utilidades como objetivo primario.
Abarca instituciones tan diversas como iglesias, universidades y escuelas superiores,
museos, hospitales y otras instituciones al cuidado de la salud, partidos políticos, sindicatos
y organizaciones de beneficencia.

6-¿Qué es La demanda derivada?

La demanda de un producto de negocios es demanda derivada, generada por la demanda de
los productos de consumo en los que se utilizan dichos productos. De tal suerte, la demanda
de acero depende en parte de la demanda del consumidor de automóviles y refrigeradores,
pero también depende de la demanda de mantequilla, guantes de béisbol y reproductores de
CD. Esto se debe a que también entra el acero en la manufactura de las herramientas,
máquinas y otros equipos necesarios para elaborar esos productos

7-¿A qué se Refiere La elasticidad de la demanda?

Se refiere a qué tan reactiva es la demanda a un cambio en el precio de un producto. (Si
quiere analizar algunas nociones de economía relativas al marketing, vea el apéndice A en
el sitio de red del texto, en el cual se explican la elasticidad de la demanda y otros
conceptos

8-¿Qué es Un indicador de actividad de poder de compra?

Es factor de mercado relacionado con las ventas y los gastos. Una fuente importante de este
tipo de datos es el Censo Económico, el cual se lleva a cabo cada cinco años (en años con
terminación en 2 y 7) por la Oficina del Censo de Estados Unidos. Los resultados de los
censos se publican en 18 reportes de industrias, que van desde la construcción hasta el
cuidado de la salud

9-¿Que puede indicar la Medidas de la actividad minera?

El número de minas en operación, el volumen de su producción y el valor monetario del
producto como sale de la mina pueden indicar el poder de compra de las compañías
mineras y otras relacionadas con éstas. Estos datos se publican cada cinco años en los
reportes del sector minero derivados del Censo Económico

10-¿Que estima la Medidas de la actividad agrícola?

Una empresa de comercio de productos o equipo agrícolas puede estimar el poder de
compra de su mercado estudiando indicadores como el ingreso en efectivo de cada granja,
los precios de los productos básicos, la extensión de los sembradíos en hectáreas o los
rendimientos de las cosecha

11-¿Cuál es La importancia de la compra de negocios?

En la mayoría de las compañías, la alta administración se ha dado cuenta que las
decisiones de compra que hacen sus organizaciones son una parte importante de la
estrategia global. Asegurar los productos correctos en el momento correcto y al precio
correcto puede jugar un papel importante en el desempeño de una firma al menos por tres
razones principales.

12-¿Cuáles son los paso en el proceso de decisión de compra en los

negocios
Es una secuencia de cinco pasos, lo cual se plantea gráficamente en el centro de la figura
5.1. Para ilustrar el proceso, supongamos que Hershey Foods Corporación, en respuesta a
crecientes preocupaciones en torno a la nutrición, está considerando introducir una línea de
dulces que usen un sustituto del azúcar:

13-¿Cuáles son los motivos de compra de negocio a negocio ?

Son las necesidades que dirigen el comportamiento de compra de los usuarios de negocios.
Como se muestra en la figura 5.1, pertenecen a dos amplias categorías: la de la
organización y la personal. Por lo general, las compras de negocios son metódicas y
estructuradas.
14-¿Por qué se considera a esta Compra de tarea nueva la más difícil?
Ésta es la situación de compra más difícil y compleja, ya que es la compra de primera vez
de un producto importante. Es característico que intervengan más personas en la compra
nueva que en las otras dos situaciones, porque el riesgo es grande.

15-¿Qué es una Recompra directa?

Ésta es una adquisición de rutina, de baja participación, con mínimas necesidades de
información y de poca o ninguna consideración de alternativas. De manera común, el
vendedor ha tenido una amplia experiencia satisfactoria con el vendedor, así que no hay
incentivo para una búsqueda.

16-¿Que tan común es la Compra directa En el mercado de consumo? los

consumidores rara vez le compran directamente al productor, salvo en el caso de los
servicios. En el mercado de negocios, sin embargo, la compra directa al productor por el
usuario de negocios es muy común, incluso en el caso de los bienes.

17-¿Qué Comprende el comercio electrónico?

Comprende interacciones y transacciones por Internet, asume muchas formas. Negocios
pequeños compran provisiones y equipo en eBay y las subastas inversas (en las que los
vendedores hacen ofertas por el negocio) como las llevadas a cabo por FreeMarkets, van
ganando popularidad

18-Cuáles son las implicaciones de marketing cuando la demanda de los

bienes de negocios: a) fluctúa ampliamente? b) es inelástica? c) es derivada
Para una demanda que fluctúa ampliamente las implicaciones del marketing deben ser
tomadas muy en consideración; debe de trabajarse en posición preventiva, empleando todas
las herramientas mercadológicas conocidas para evitar y/o contrarrestar cualquier efecto
negativo de dicha fluctuación.
19-Cuál de las tres clases de compra describiría mejor qué factores podrían
influir esta relación comprador-vendedor
1) Valor añadido. A la hora de comprar un producto se tiene en cuenta el servicio
post-venta, la presentación del producto y la atención personalizada.
2) El ocio y consumo.
3) La competencia.
4) Los modelos de familia.
5) El medio ambiente.
6) Las nuevas clases sociales

20-¿Qué factores influyen en la compra de un producto?

1) Los factores personales que influyen en la compra de los consumidores son la edad del
consumidor, ocupación, situación económica, estilo de vida, la personalidad y el auto
concepto
2) 2-La edad determina los cambios en la compra de elecciones hechas durante toda la
vida.