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EL MERCADO DE NEGOCIOS
1. Mercado agrícola
2. Mercado revendedor
3. El mercado de gobierno
4. El mercado de negocios
5. El mercado que no es de negocios
6. El mercado internacional
B. Quiénes influyen: personas que ayudan a definir las especificaciones para evaluar
las alternativas.
C. Quiénes deciden: son las personas que tiene poder de decisión sobre los
requerimientos del producto.
D. Quiénes aprueban: son quienes deben autorizar las acciones propuestas por los que
deciden o los compradores
E. Compradores: cuentan con autoridad formal y su principal papel es el del
seleccionar los proveedores y negociar con ellos.