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Principios de Mercadotecnia
FACILITADOR (A):
Máximo Fermín
TEMA:
Mercados de negocios
Presentado por:
Juana Alexandra Fernández Irrisarri
CARRERA:
Contabilidad Empresarial
MATRICULA:
(201800350)
INTRODUCCIÓN:
Pues antes de hay que tener en cuenta que son los mercados de negocios
que son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para
usarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o
alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad.
Actividad de la unidad:
Bienvenid@ a nuestra quinta semana de trabajo, en esta ocasión debatiremos
sobre los Mercados de Negocios para esto se sugiere realizar las siguientes
actividades.
Cualquier bien o servicio adquirido por razones que no sean las del consumo
personal u hogareño es parte del mercado de negocios (o mercado de negocio
a negocio) y cada comprador de este mercado se le llama usuario de negocio
Componentes
Proveedores
Proveedores de productos
Están dedicados a la comercialización o fabricación de algún tipo de producto,
con un determinado valor monetario, que satisface una necesidad del mercado.
Proveedores de servicios
Son los encargados de facilitar los servicios básicos (luz, agua, teléfono,
internet), de transporte, publicidad, vigilancia, contabilidad, etc.
Proveedores de recursos
Intermediarios
Operadores logísticos
Agentes comerciales
Distribuidores
Son el punto de contacto entre el fabricante y los mayoristas o los minoristas.
Tienen una relación directa con los productores a quienes representan,
manteniendo acuerdos específicos de comercialización del producto.
Mayoristas
Minoristas
Servicios de apoyo
2. Conteste la pregunta que aparece en la página 119 del libro de Stanton
¿Seguirá Boeing volando alto en el futuro?
Trata sobre la forma en que esta empresa fue entrando al mercado de los
aviones, para el uso de la Marina de lo U.S.A en entrenamiento de pilotos. Y
que después en los años 40´s incursiono en el mercado de los jet comerciales,
pero en los años 70´s una empresa llamada Airbus, propiedad de un consorcio
Europeo, lo hiso la competencia ya que los Españoles no querían tener solo
una alternativa de empresa para que les fabricara sus aviones. Los fabricantes
de todo tipo de producto no solo de aviones si no de cualquier servicio deben
tomar en cuenta que los mercados cada vez están más exigentes mayor
competencia de otras compañías, por lo que etas deben evolucionar
conjuntamente con los mercados si quieren mantenerse en el mismo innovando
su productos ofreciéndoles al consumidor que su producto es lo mejor que hay
en el mercado estos para poder seguir subsistiendo en los mercados tan
cámbiate.
El mercado de negocio comprende a todos los individuos y organizaciones que
compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
Está formado por organizaciones que compran bienes y servicios que les son
necesarios para producir otros bienes o servicios que están destinados al
consumidor final.
Hay menos clientes. Una empresa que vende al mercado de negocios trabaja
con un número menor de clientes teniendo en cuenta que cada uno de ellos le
aporta un alto grado de facturación.
Reconocimiento de la necesidad.
Identificación de alternativas:
Evaluación de alternativas.
Decisión de compra.
Comportamiento pos compra.
Los motivos de compra de negocio a negocio son las necesidades que dirigen
el comportamiento de compra de los usuarios de negocios. Estos motivos
muestran dos amplias categorías: la de la organización y la personal.
Recompra directa.
Recompra modificada.
Una compra puede verse como una transacción aislada o como parte de una
relación que abarca más partes que el comprador y el vendedor y más
interacciones que el intercambio especifico. Se apuntan dos dimensiones de
esta perspectiva de relación: la cadena de aprovisionamiento y la lealtad.
¿Qué aprendiste?
Bibliografía