Objetivos específicos

Dar a conocer de manera clara la naturaleza de los mercados de negocios y

componentes y el proceso de compra en los mercados de negocios.
Distinguido participante:
Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás
fuentes complementarias del curso; luego realice la actividad
que se describe a continuación:
1.Prepare un portafolio que incluya los siguientes sub-temas:

a) Naturaleza de los mercados de negocios.

Mercado de negocios es la forma en la que dos empresas realizan transacciones

comerciales entre sí, en la cual se negocian servicios o bienes para ser utilizados
en los diferentes procesos de fabricación de los productos, para luego venderlos
y obtener por ello una ganancia.

La naturaleza del mercado se refiere a una clasificación económica que analiza

el tipo o carácter fundamental que tiene un mercado determinado. Es decir, se
trata de una apreciación cualitativa a diferencia por ejemplo del tamaño del
mercado que se puede cuantificar en término de número de consumidores o de
poder de compra. Así dentro de la naturaleza del mercado se juzga si es
estratificado u homogéneo, si es de tangibles o intangibles, global o territorial, de
bienes perecederos o perdurables, abierto o muy regulado, lo mismo que su
pertenencia básica a un sector económico, por ejemplo: bursátil, inmobiliario, etc.

Se refiere a que se va a negociar en él, puede ser un mercado de frutas, de ropa,

comestibles, Los llamados mayoristas, en que solo lo venden al por mayor,
también se refieren al mercado inmobiliario donde las transacciones están la
compra y venta de Casas, Edificios, etc. hay otro que es muy importante en la
Economía de los países es el Mercado de Valores, que es donde se compra y
venden acciones y otros tipos de valores, como Bonos, etc. solo las empresas
que tienen emitido sus acciones son las que constantemente están pendiente de
los cambios en sus cotizaciones, y por supuesto los accionistas también, están
pendientes.

El mercado de negocios está constituido por organizaciones, ya sean públicas o

privadas, independientes de su tipo de razón social. Estas adquieren bienes y
servicios para incorporarlos dentro de sus procesos productivos de nuevos
bienes y servicios que van destinados al consumidor final.

Características de mercado de negocios al mismo tiempo que las comparamos

con las características del mercado consumidor; así podremos apreciar sus
diferencias:
1. La estructura del mercado y la demanda; Los clientes de negocios incluyen
menos compradores, pero más grandes; La demanda de los compradores de
negocios se deriva de la demanda del consumidor final.

2. Naturaleza de la unidad de compra; Las compras de negocios involucran a

mas compradores; Las compras de negocios implican un esfuerzo de compra
más profesional.

3. Decisiones y el proceso de decisiones; Los compradores de negocios por lo

común se enfrentan a decisiones de compra más complejas, El proceso de
compra de negocios es más formalizado.
b) Componentes y el proceso de compra en los mercados de
negocios

Son así mismo usuarios de negocios, que compran muchos bienes y servicios
para su uso en la operación de sus negocios
Las empresas producen servicios que exceden en gran número a las que
producen bienes. es decir, son más las empresas de servicio que el total de los
fabricantes, compañías mineras y estructura.
El mercado de Agricultura
Ciertamente los fabricantes constituyen una porción mayor del mercado de
negocios, pero hay también otros seis componentes: el de la agricultura es uno
de estos componentes de mercado de negocios.

Mercado Revendedor
Son así mismo usuarios de negocios, que compran muchos bienes y servicios
para su uso en la operación de sus negocios.
Las empresas producen servicios que exceden en gran número a las que
producen bienes. es decir son más las empresas de servicio que el total de los
fabricantes, compañías mineras y estructura.
Mercado que no es de negocios.
Esta formado por organizaciones que no tienen las utilidades como objetivos
primario, abarca instituciones tan diversas como iglesias, universidades y
escuelas primarias.

El mercado de servicio
Las empesas producen servicios que exceden en gran numero a las que
producen bienes. Es decir son mas las empresas de servicio que el total de los
fabricas mineras y estructura.

Mercado Internacional
Ha tenido lugar en los productos medicos, Instrumentos cientificos los sistemas
de proteccion ambiental y los bienes de consumo.
Caracteristicas de la demanda del mercado de negocios.
Cuatro caracteristicas de la demanda distinguen el mercado de negocios del
consumo en los mercados de negocios la demanda es derivada.
La demanda es derivada
Generada por la demanda de los productos de consumo en los que se utiliza
dichos productos. De tal suerte la demanda de acero depende de la demanda
de mantequilla, guantes de beisbol y productores de CD.

La demanda es ineslastica
Se refiere a que tan reactiva es la demanda de los productos de negocios
puede darle fin a un producto o puede que no.

Proceso de compra de negocios

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios
establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los
deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.
Son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen
papeles de compra para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales
también difieren en muchos sentidos a los mercados de consumidores. Esto
tiene que ver con la estructura del mercado y de la demanda.
Los mercadólogos tratan un numero mucho menor de compradores mucho
más. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos
compradores adquieran la mayor parte de la producción.
Demanda comercial que en ultima instancia proviene la demanda de bienes de
consumo.
Bibliografía
http://gomezavilahichel.blogspot.com/2010/09/el-mercado-de-negocios-y-su.html
https://prezi.com/koiweid04nyx/mercados-de-negocios-y-comportamiento-de-compra-de-
negocios/
https://www.monografias.com/docs/Mercado-de-negocios-PKJLX53YBZ
https://www.clubensayos.com/Negocios/Explica-La-Naturaleza-Y-Alcance-De-Los-
Mercados/1555838.html