Estrategia Competitiva Página 1

CASO PRACTICO UNIDAD 1

ESTRATEGIA COMPETITIVA

FREDY GALARZA OLAYA

* JAVIER OLMEDO MILLAN PAYAN

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
BOGOTA
2021
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TABLA DE CONTENIDO

3 Introducción
4, Enunciado
4,1 Actividad
4,2 Solución
5 Conclusiones
6 Referencias Bibliográfica
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Introducción

El análisis estratégico tiene como objetivo recolectar la información necesaria para una
óptima toma de decisiones. Este consiste en conocer las variables que influirán en las
decisiones que tome la empresa; es por eso que primero se debe analizar el entorno, para
conocer dónde y con quien competimos. El entorno lo analizaremos desde dos puntos, de forma
general y más específicamente para nuestra industria.
El entorno específico de una empresa hace referencia a la industria en la que se compite, uno
de los mejores modelos para realizar el análisis son las cinco fuerzas de Porter.
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Enunciado
En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el
mercado chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores
en Chile y es relativamente fácil entrar en esta industria.
Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio
que los argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar los precios
para poder competir. Por otro lado, el estudio indica que los clientes chilenos no son
fieles a ninguna marca y no tienen reparos en cambiar de proveedor (marca).
La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos
años, aunque actualmente parece estar ralentizándose un poco.
Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer.
¿Qué consejos le darías a esta empresa?
Solución:
Lo primero que debe hacer es identificar la competencia, comparar los beneficios que
ofrece a sus clientes y luego analizar los beneficios que se pueden ofrecer, además se
debe realizar un análisis de la cadena de valor de la empresa argentina para comparar los
procesos que pueden diferenciarla de los demás.
También es importante realizar un análisis interno y externo, es importante analizar
las DAFO (Debilidades, oportunidades, Amenazas y Fortalezas) para tener una mejor
visión de cómo incursionar en el mercado chileno. Realizar una planeación estratégica
permite a la empresa plantear las estrategias y metas que se desean lograr a la hora de
competir en un nuevo mercado.

¿Debería introducirse en el mercado chileno?

Solución:
A mi concepto si debería ingresar al mercado chileno, pero es necesario primero realizar
un estudio de mercado, analizar la segmentación de mercado también ver si su cadena
de valor se ajusta y satisface las necesidades del público chileno. De igual manera se
deben implementar las estrategias necesarias para lograr fidelizar los clientes, aunque el
público chileno no se puede fidelizarse con las marcas no quiere decir que sea imposible
lograrse; además hay que tener en cuenta que la empresa tiene una ventaja competitiva
debido a que la competencia en los textiles es baja, así ofreciendo la oportunidad de
introducirse en el mercado.
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CONCLUCIONES

 La cadena de valor es una de las herramientas más importantes para realizar el

análisis interno de la compañía. El objetivo es identificar las fuentes de ventajas
competitivas para la empresa.
 Es importante destacar que “no puede avaluarse aquello que no se mide” para tomar
decisiones y mejorar los procesos, productos, funciones es necesario compararse con
la competencia.
 El objetivo de analizar la competencia es conocer que hacen bien nuestros
competidores para aprender de ellos y tratar de adoptar las mejores prácticas en
nuestra empresa.
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Centro virtual Asturias. (2021). Estrategia Competitiva Unidad 1 pdf 2. Consultado el 10 de

Abril del 2021 https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad1_pdf2.pdf