DESICIÓN DE PRODUCTO - PRECIO Página 1

CASO PRACTICO UNIDAD 3

DECISIÓN DE PRODUCTO - PRECIO

FREDY GALARZA OLAYA

*MARTHA LUCIA OLMOS MORA

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
BOGOTA
2021
DESICIÓN DE PRODUCTO - PRECIO Página 2
TABLA DE CONTENIDO

3 -----------------------------------------------------------------------------------------------Introducción
4--------------------------------------------------------------------------------------------------Enunciado
5--------------------------------------------------------------------------------------------------Cuestiones
6-----------------------------------------------------------------------------------------------Conclusiones
7 ------------------------------------------------------------------------------Referencias Bibliográficas

Introducción

El Grupo El Corte Inglés abraza la estrategia del precio para no descolgarse de sus
competidores y para tratar de cambiar la idea de supermercado "caro" que les persigue.
DESICIÓN DE PRODUCTO – PRECIO Página 3
De esta manera, ha decidido cambiar su política de precios y los ha reducido hasta un 20%
en unas 5.000 referencias para competir con otros grupos como Mercadona, Carrefour o Al
campo, según ha señalado este jueves su director de Comunicación, Diego Copado
“Siempre habrá algún producto que pueda estar un poco más caro o más barato, pero
seguro que estaremos en la media y con el valor añadido de la calidad de El Corte Inglés”,
afirma su Director de Comunicación.
La firma ha explicado que, aunque la estrategia de ser competitivos en precios es ahora
"fundamental", no aspiran a convertirse en un supermercado lowcost ni a "abandonar la
innovación y la calidad". "Queremos que el cliente compre con la tranquilidad de que no
pagará más y de que seguirá teniendo los servicios de siempre", han expresado.

Enunciado

El Corte Inglés cambia su política de precios en los supermercados para hacerlos “más
competitivos”
DESICIÓN DE PRODUCTO - PRECIO Página 4
El Corte Inglés es un grupo de distribución de España compuesto por empresas de
distintos formatos, siendo el principal el de grandes almacenes.
El Grupo El Corte Inglés abraza la estrategia del precio para no descolgarse de sus
competidores y para tratar de despegarse de la idea de supermercado "caro" que les persigue.
De esta manera, ha decidido darle un giro a su política de precios y los ha bajado hasta un
20% en unas 5.000 referencias para competir con otros grupos como Mercadona, Carrefour o
Al campo, según ha señalado este jueves su director de Comunicación, Diego Copado
A partir de ahora, los supermercados de El Corte Inglés, Hipercor y Supercor fijarán el
precio de miles de productos eligiendo una cifra situada en medio del precio que hayan fijado
sus competidores. “No seremos ni los más baratos ni los más caros”, ha asegura Copado, que
ha prometido que no variarán la calidad.
“Siempre habrá algún producto que pueda estar un poco más caro o más barato, pero
seguro que estaremos en la media y con el valor añadido de la calidad de El Corte Inglés”,
afirma su Director de Comunicación.
La firma ha explicado que, aunque la estrategia de ser competitivos en precios es ahora
"fundamental", no aspiran a convertirse en un supermercado lowcost ni a "abandonar la
innovación y la calidad". "Queremos que el cliente compre con la tranquilidad de que no
pagará más y de que seguirá teniendo los servicios de siempre", han expresado.
Al respecto, rechazan que su intención sea entrar en una guerra de precios. "No vamos a
poner el pan o la Coca-Cola más barata que nadie, pero nos moveremos en precios similares
respecto al resto de competidores", sostienen.
Y en alusión a sus competidores no dan el brazo a torcer e insisten en que "seguimos
bajando e igualaremos sus precios". Tampoco obvian la creciente presencia de la marca de
distribuidor -comúnmente conocida como 'marca blanca'- y el terreno que, desde el inicio de
la crisis, le vienen disputando a las marcas de fabricante: "El competidor está centrado en
bajar precios en su marca propia, nosotros bajamos precios en nuestras marcas propias y
también en las líderes".
“Hemos creado un termómetro donde se analizarán muchas variables, como en la Bolsa”,
ha explicado Copado y ha reconocido que la referencia principal será el precio que elijan los
grandes jugadores del sector de la distribución, como Mercadona, Alcampo o Carrefour. Los
precios de los productos frescos serán revisados todas las semanas mientras que los de
ultramarinos, droguería y perfumería serán observados quincenalmente.
Por su parte, Víctor del Pozo, responsable de compras de El Corte Inglés, ha asegurado
que llevan años estudiando a sus clientes. “Los clientes alaban el surtido y la calidad de
nuestros productos. Pero nos decían que éramos muy caros”, ha explicado. Por eso, ha
señalado que han cambiado de estrategia. La bajada de precios, sin embargo, no llegará a
todos sus productos, ya que trabajan con unas 20.000 referencias y solo aplicarán nuevos
precios a unos 5.000.
DESICIÓN DE PRODUCTO – PRECIO Página 5
Cuestiones
1. ¿Qué factores que inciden en la fijación de precios han sido condicionante para esta
nueva estrategia de bajada de precios del Grupo El Corte Inglés?
Respuesta:
 Maximizar el beneficio a corto y largo plazo
 Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
 Mejorar la participación en el mercado
Los costos son de dos tipos, fijos y variables. Los costes fijos son los que o tienen
afectación con el nivel producción o de ventas; independientemente de los que
produzca, tiene que pagar la renta, intereses y sueldos, estos son independientes de la
producción,
Los costes variables si están en función directa de los niveles de producción.
Las decisiones sobres los precios deben coordinarse con las decisiones sobre diseño,
distribución y promoción del producto de tal manera que se forme un programa de
mercadotecnia efectivo. Las decisiones que se toman de otras variables podrían influir
en la decisión sobre el precio.
2. ¿Qué política de precios de las estudiadas crees que está tratando de llevar a cabo
El Corte Inglés? ¿Por qué?
Respuesta: la política es el sistema de la prioridad competitiva, consiste en colocar un
precio mas o menos parecido a los de la competencia.
Esta opción se debe tomar en determinados casos:
- Cuando el mercado es muy competitivo, el producto no se diferencia mucho de los
de la competencia y es muy conocido.
- Cuando el mercado está dominado por unos cuantos fabricantes (oligopolio), ya
que el oligopolista, para maximizar sus beneficios, debe poner a su producto un
precio que se parezca a los de la competencia.
- Cuando los productos tienen un precio acostumbrado.

CONCLUCIONES

 Dentro de las decisiones que debe tomar una compañía para mantenerse en el
mercado, esta la de regular sus precios para poder competir. Manteniendo un
volumen adecuado de ventas de producto.
DESICIÓN DE PRODUCTO - PRECIO Página 6
 Otro factor que incide es el posicionamiento de la marca.
 Es importante resaltar el valor de la empresa al tomar la decisión de promediar los
precios de sus productos de acuerdo a sus competidores.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

 Centro Virtual Asturias, (2021), Decisiones de Producto Precio Caso Practico

Unidad 3 https://www.centro-
virtual.com/campus/pluginfile.php/43451/mod_scorm/content/3/content/pdfs/caso_
enunciado.pdf
DESICIÓN DE PRODUCTO – PRECIO Página 7
 Centro Virtual Asturias, (2021), Decisiones de Producto Precio Unidad 3.
Consultado el 26 de Julio del 2021 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/decisiones_producto_precio/unidad3_pdf4.pdf