INTRODUCCIÓN

La seguridad y el positivismo de lo que estamos haciendo o vamos a realizar nos lleva a

elegir un buen canal de distribución el cual sabemos que no solamente nos vamos a
beneficiar solo los productores sino también el equipo de trabajo completo.

De igual manera también esto hace que nuestro producto llegue en las mejores
condiciones posibles al consumidor, con un tiempo de estrega rápido y su costo sea el más
adecuando no dejando atrás nuestras ganancias. La distribución puede ser directa es decir
llevando el producto directamente al consumidor o indirecta usando intermediarios.

Con base en ello el café, siendo uno de los mejores productos a nivel nacional nuestra
meta es posicionarnos en el mercado estadounidense llevando un sabor y aroma exquisito
teniendo en cuenta que no es fácil pero tampoco es difícil se quiere demostrar más
adelante con este informe que nuestros objetivos y metas están claras.
1. OBJETIVOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

 Nuestro primer objetivo y uno de los más importantes es posicionarnos en el

mercado estadounidense ingresando con el canal de distribución detallista
pensamos que es el más indicado puesto que los detallistas serán locales directos y
por consiguiente estos se encargarán de llevarlos al consumidor final.
 Manejar un canal de distribución responsable; que su presentación, sabor y
entrega sea la más adecuada esto nos llevara a ser una empresa muy acreditada.
 Motivar a los intermediarios del canal es decir los locales a que incrementen la
demanda del producto
 Demostrarle al consumidor el grado de disposición de bien y servicio para que este
nos recomiende a más clientes.
 Mantendremos la promoción y presentación del producto activa con el fin de
estimular su adquisición.

2. POLÍTICAS.

para este tipo de producto el canal más indicado es el canal indirecto puesto que nuestro
producto va a ser distribuido por intermediarios en este caso los locales.

Nuestro principal canal de distribución es + fabricante + detallista + consumidor final

beneficiándonos los 3.

Para la atracción de nuestros clientes utilizaremos puntos físicos y virtuales ya que

requiere de propaganda televisiva y ser manipulado.

Tener también un seguimiento en el inventario de las materias primas a final de mes para
ver como estuvieron las ventas y hacer una evaluación para ver si hay algo que mejorar.

3. ESTRATEGIAS TENIENDO EN CUENTA LA LONGITUD Y LA COBERTURA DEL MERCADO.

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA.
 Implica la máxima cobertura del mercado con numerosos puntos de venta para el
producto. Consiste en la utilización del mayor número posible de puntos de venta final,
que ofrezcan una amplia cobertura y correspondientes a distintos tipos de canales de
comercialización. Es adecuada para productos que el comprador desea adquirir con
frecuencia y con esfuerzo mínimo, suelen ser de bajo valor unitario, destinados a un
elevado número de consumidores.

Teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado la distribución intensiva

es acorde al producto, porque nos es un producto complicado y su fecha de caducidad
es muy alta

Una de las ventajas que tiene la distribución intensiva es la facilidad con la que el
consumidor accede al producto ya que se puede conseguir en tiendas físicas. 

Para hacer posible que la distribución se convierta en una ventaja competitiva para el
café, es necesario que el canal cumpla las siguientes tareas y objetivos:

• Participar activamente en labores de promoción para incentivar las ventas y ganar

cuota de mercado
• Garantizar que el precio final de venta se encuentre con un precio justo con el fin
de maximizar los márgenes de utilidad esperada por ambas partes.
 Tener en cuenta que el precio que se estableció desde el principio debe
permanecer por ende este debe ser estudiado al comienzo de la producción.