TALLER N° 3 DE MERCADO Y VENTA

PRESENTADO POR:

SENA
LORICA- CÓRDOBA
1. Haga Una Definición Clara Y Precisa De Su Producto O Servicio.

R/ El Producto Es El Vinagre 100% Natural A Base De Plátano Maduro, El Plátano Es La

Materia Prima Para Elaboración O Fabricación Del Vinagre, Producto Obtenido A Partir De La

Fermentación Del Plátano, El Cual Pasa Primero Por Una Fermentación Alcohólica Para Luego

Someterlo A Una Fermentación Acética Hasta Lograr El Resultado Deseado.

El Zumo Extraído Se Envasa Para La Venta En Botellas De Vidrio Por 250ml Y 500 Ml.

Este Se Debe Mantener En Condiciones Adecuadas De Almacenaje, Su Vida Útil Es De 48

Meses, Mantener En Lugar Fresco Y Seco A Temperatura Ambiente.

El Tipo De Plátano Utilizado Será El Hartón, Tienen Un Considerable Valor Nutricional, Son

Conocidos Por Su Alto Contenido En Carbohidratos, Potasio Y Fósforo. Este Vinagre Tiene

Toques Afrutados Y Un Ligero Dulzor.

Este Vinagre Está Destinado Al Consumo Humano. Para Ser Utilizado En Los Hogares Para

Las Preparaciones Carnes Y Granos De Todo Tipo.

2. Porque Crees Que Tu Producto Es Competitivo.

R/ Porque Este Producto Es Muy Utilizado En Los Hogares Y Restaurantes Para La

Preparación De Alimentos, Debido A Que Leda Un Toque Delicioso A Los Alimentos Y Porque

Vinagre De Plátano Utiliza Las Practicas Ancestrales De Fermentación Incorporando Tecnología

De Punta De Origen Alemán Para Garantizar El Cumplimiento De Normas De Sanidad Y

Apalancar El Crecimiento En La Producción Con Clientes De Gran Reconocimiento En El

Sector Gastronómico Colombiano Y En Almacenes De Cadena.

3. Cuáles Son Tus Competidores.

R/ Son Todas Aquellas Empresas Que Operan En El Mismo Mercado O Sector Donde

Pienso Implementar Mi Idea De Negocio.

Cuando Hablamos De Competencia, Puedo Establecer Dos Grados Según Afecten Mi Área

De Negocio:

 Competencia Directa: Son Aquellas Empresas Que Operan En El Mismo Mercado. Es Decir,

Que Venden El Mismo Producto O Servicio Y Se Dirigen A Los Mismos Clientes (Segmento

De Mercado).

 Competencia Indirecta: Son Empresas Que Operan En Mí Mismo Mercado, Se Dirigen A

Los Mismos Clientes, Pero Ofrecen Un Servicio O Producto Sustituto O Alternativo. Un

Ejemplo Ayudará A Entenderlo Mejor: Si Mi Idea De Negocio Es El Vinagre De Plátano

Maduro Con Una Textura Deliciosa, Mi Competencia Directa Serían Todos Los Productores

De Vinagre, Y La Indirecta Los Productores De Desazonadores.

4. Porque Es Importante La Patente.

R/ Contar Con Una Patente Es Fundamental Para Proteger La Innovación De Las Pequeñas Y

Medianas Empresas (Pymes), Una Patente Convierte Las Ideas En Propiedad Desde La Cual Se

Puede Generar Ingresos. Esto Quiere Decir Que Protege La Invención Y Puede Contratar,

Vender O Hacer Cualquier Acción Con Ella Según La Conveniencia.

 Contar Con Un Registro De Propiedad Industrial Debe Ser Parte De La Estrategia Global De

Cualquier Negocio, Debido A Que Aumenta La Credibilidad De La Empresa Y Por Ende Abre

Los Caminos Hacia Una Expansión Internacional.

Además, Ofrece Protección Al Permitir Utilizar Exclusivamente Un Tipo De Proceso O

Máquina Y Puede Venderse O Licenciarse, Es Decir Aprobar Que Otras Personas Lo Utilicen

Sin Perder Los Derechos Absolutos.

Asimismo, Las Marcas Y Las Patentes Son Un Activo Intangible De La Empresa, Esta

Última Puede Llegar A Ocupar Hasta 90% Del Valor De La Empresa Si Se Explota

Correctamente.

5. Hacer Un Dibujo Donde Este: El Nombre Del Producto, El Eslogan, Logotipo Y El

Empaque.
6. Porque Los Clientes Son Tan Importantes Para La Empresa.

R/ Son Importantes Ya Que El Cliente Es El Motor De Transformación Y La Pieza Clave

Para La Subsistencia De La Empresa. Pero, ¿Sabes Por Qué Es Tan Importante Su Papel Para Mi

Marca, Negocio O Servicio? A Continuación Mencionare  10 Razones Por Las Que El Cliente

Es El Centro Te Atención Para La Empresa, De Mis Decisiones Y Estrategias.

1. Es La Razón De Ser Del Negocio

2. Permite Que La Empresa Exista

3. Crea Engagement Con La Marca

4. Aporta Su Feedback A Tiempo Real

5. Se Comunica Con La Marca

6. Hace Crecer La Empresa

7. Es El Mejor Embajador Del Negocio

8. Disfruta De La Experiencia De Compra

9. Es La Voz De La Empresa

10. Es Parte De La Estrategia De Comunicación

7. Porque Los Clientes Le Compran A La Empresa.

R/  Porque La Empresa Sabe Proyectar Confianza (Seguridad, Credibilidad) De Lo Que Sabe

Hacer Y La Percepción De Que Les Estás Brindando Un Valor Adicional A Cambio De Su

Dinero.
Se Traduce En El Hecho De Que El Cliente,  De Manera Natural, Prefiere Adquirir Sus

Productos Con Alguien Que Realmente Conozca Sus Necesidades Y Sepa Cómo Cubrirlas.