4. Elabore un listado de por lo menos cinco posibles preguntas u objeciones por parte de los ejecutivos

japoneses, que podrían generarse durante su presentación, ¿con qué argumento respondería usted a cada

una?

Objeciones por parte de los
ejecutivos japoneses
1. Señora XXXXX, nuestra
compañía ha venido haciendo
negocios con su competencia
durante años, la verdad es que no
encuentro            ninguna
diferencia. Me puede explicar
¿Qué lo hace diferente?
Respuestas argumentativas por parte del representante de
colfrutik
Señor compañia Nippon probablemente no le encuentra
diferencia alguna porque nuestros productos también son de
muy buena calidad, pero aparte de ello nuestra empresa aplica
técnicas de conservación que le mantienen su alta calidad
sensorial y nutricional a costos razonables, lo que también
implica que manejemos pecios más económicos, basados en
descuentos por volumen y descuentos por pronto pago, por
consiguiente esto le es favorable para la cartera de su compañía
y el bolsillo de sus clientes.

2. Me extraña que sus conservas
sean más económicas.
3. Tengo el conocimiento de una Es lamentable lo que le pasó a esa empresa, pero no es de
empresa que hizo el cambio
con otro
proveedor y fracasó
Claro lo entiendo, pero no hay nada de qué preocuparse,
como seres humanos tendemos a vincular la mala calidad
de un producto con precios bajos, pero sabía usted que la
empresa FruitHouston una vez cambio de proveedor y
adquirió nuestras conservas ha ahorrado más de USD
15.000 al año que actualmente está invirtiendo en otras
áreas más productivas de su negocio”. Nuestra política va
más arraigada a la satisfacción del cliente, buena calidad,
buen precio y diversidad de productos.
sabios juzgar el éxito de tu compañía por el fracaso de
otras. Es responsabilidad de nuestra compañía ayudarlos
A crecer y hacerle un buen seguimiento.

4. No estoy seguro de que Sabes, si te interesa este negocio, ¿por qué no lo tratas?
No tienes nada que perder y mucho que ganar.
El suyo también funcione.
5. Hay mucho en qué pensar, Señor  Compañia Nippon siendo sincero con usted, lo que
como representante legal de la justamente necesita es esto. Permítame explicarle.
compañía Nippon Products tiempo Nuestros productos realmente harán que su compañía
para digerir estas ideas. ahorre dinero. Si para su compañía el dinero y la calidad
en conjunto es asunto importante, no puede permitirse no
comprar nuestras conservas. En el mediano plazo y a lo
largo de muchos años va a estar usted literalmente
Ahorrando dinero si compra nuestro producto ahora.