UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TULA-TEPEJI

TSU: ADMINISTRACIÓN ÁREA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS.

“PLANEACIÒN ESTRATÉGICA”

DOCENTE: MARÍA MAGDALENA GARCÍA BRAVO

ALUMNA: ANA KAREN NAVARRETE MORALES
MATRÍCULA: 20300234


1.-Qué es un plan estratégico?

El plan estratégico es un programa de actuación que consiste en aclarar lo que

pretendemos conseguir y cómo nos proponemos conseguirlo. Esta programación
se plasma en un documento de consenso donde concretamos las grandes
decisiones que van a orientar nuestra marcha hacia la gestión excelente.

2.-Para qué sirve?

La estrategia es la base del camino hacia el éxito empresarial, sin estrategia la
empresa no tiene rumbo, no podemos mirar siempre a corto plazo, hay que mirar
más allá. Por eso, un plan estratégico ayuda a las empresas a establecer objetivos y
a recogerlos junto con los métodos de actuación para conseguirlos, les ayuda a
decidir cómo actuar y a comprender y unificar ideas.


3.-Cuáles son los elementos de un plan? (partes, qué debe contener? de
que se compone?)

• OBJETIVOS: Los objetivos representan la apuesta de una compañía. Son

las metas establecidas para un determinado período de tiempo. Sirven de
ayuda para saber qué hacer, cuándo se debe realizar, y quienes son los
responsables asignados pata que el mismo se llegue a cumplir en tiempo y
forma.
• ANÁLISIS DE MERCADO: A la hora de crear el plan comercial, debemos
contar con la máxima cantidad de información de calidad respecto al mercado
dentro del cual operamos. La información es poder, y contando con ella,
podremos tomar decisiones acertadas.
• DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS: Debemos conocer
absolutamente todas las características de nuestros productos, y sus
funciones. De esta manera, podremos destacar todas sus

características reconociendo sus beneficios y su aporte de valor a quién los
compre.
• PLAN DE MARKETING: El plan de marketing es el documento que contiene
el detalle de todas las acciones que se deben llevar a cabo para promocionar
nuestro producto y cerrar ventas.
• FINANZAS Y PROYECCIONES: Este elemento del plan comercial es muy
importante porque nos brindara información importante sobre el estado
financiero de la empresa, los costos fijos y variables, como así también las
proyecciones de ventas en el corto y el largo plazo.
• SEGUIMIENTO Y CONTROL: Se trata de controlar que el plan comercial se
respete y se vayan cumpliendo todos los objetivos que allí se establecieron.
Se debe realizar un seguimiento constante a lo largo del año, para comprobar
cómo va el proceso y también detectar faltas y fallas que se tendrán como
antecedentes para los próximos períodos. Es decir, cada año nuestro plan
comercial estará más optimizado y el éxito del mismo será mayor.

BIBLIOGRAFÍA

https://blog.wearedrew.co/principales-elementos-de-un-plan-
comercial

https://www.practicalteam.com/blog/para-que-sirve-tener-un-plan-
estrategico/

https://guiadelacalidad.com/sistema-de-gestion/plan-estrategico/