PLAN

DE NEGOCIOS
- CONCEPTOS
- CARCTERISTICAS
- IMPORTANCIA
 ¿Qué es un plan de negocios?
• Un plan de negocios es una estrategia documentada sobre los objetivos y
planes de una empresa. Describe el plan de comercialización,
proyecciones financieras, investigación de mercado, propósito comercial y
la declaración de misión. También puede incluir el personal clave para
lograr los objetivos y un cronograma.
 Características
• Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, todo aquello que un eventual inversor
espera conocer.
• Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara que permita ser seguido
fácilmente.
• Comprensible: Ha de resultar de fácil comprensión. Debe estar escrito con
claridad, con vocabulario preciso, evitando jergas y conceptos muy técnicos. Las
cifras y tablas deben ser simples.
• Breve: No debe superar, en conjunto, 25 páginas.
• Cómodo: Debe ser fácil de leer.
 Importancia
• Un plan de negocios es imprescindible para una organización
porque define y delimita la estrategia general de la empresa para lograr
sus objetivos en un tiempo determinado. Esto ayuda a visualizar
escenarios, prospectar, prepararse y tomar acciones.
COMO HACER UN PLAN DE
MERCADOTECNIA
 ¿Qué es?
• El plan de marketing es un documento en formato texto o presentación donde
se recogen todos los estudios de mercado realizados por la empresa, los
objetivos de marketing a conseguir, las estrategias a implementar y la
planificación para llevarlo a cabo.
• Un plan de marketing es, por tanto, la guía que orienta a la empresa a la hora de
determinar los pasos a seguir en cada momento. En este documento, con una
investigación desarrollada, el despliegue de su viabilidad económica, la
delimitación de objetivos a corto y largo plazo y el timming de acciones a
realizar, etc.; la empresa sabrá cuál es la mejor forma de atraer a los clientes
potenciales y qué KPI medir.
• Este documento suele tener un año de vigencia. Año nuevo, vida nueva, o eso
dicen.
 Estructura básica de un plan de marketing

• Cualquier plan de marketing debe contener la siguiente estructura para que

puedan desarrollarse adecuadamente todos sus correspondientes apartados:
• Marketing analítico: investigación inicial tanto de la propia empresa como del
mercado y la competencia.
• Marketing estratégico: definición de la estrategia que vamos a seguir con
nuestro plan de negocio.
• Marketing operativo: acciones que vamos a desarrollar para llevar a cabo
nuestra estrategia, así como su viabilidad económica. En este punto se abordan
las 4 P del marketing mix: producto, precio, distribución y comunicación.
Plan de marketing
PLAN FINANCIERO
 ¿Que es?
• Un Plan Financiero es un documento que permite diagnosticar la
situación financiera de tu empresa, así como planificar la gestión de los
recursos para lograr que sea viable. Es la base para poder desarrollar
cualquier estrategia de negocio y una herramienta clave para la
administración y dirección de empresas.
PLAN TECNICO
 ¿Que es?
• El Plan técnico o de operaciones resume el conjunto de todos los
procesos técnicos y organizativos que se implementan en la elaboración
de los productos o en la prestación de los servicios.
PLAN DE RIESGOS
 ¿Qué es?
• Se trata de un tipo de plan definido por cada organización para saber
cómo actuar ante una posible eventualidad. Establece así las medidas que
debemos adoptar, las labores, recursos y actuaciones concretas para
reducir los daños que se puedan producir.