UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS (UAPA)

ESCUELA DE PSICOLOGÍA
LICENCIATURA EN PSICOLOGÍA INDUSTRIAL

Sustentado por:

Matricula:

Asignatura:

Teoría y Estructura Organizacional

Facilitadora:

Paula Santos M.A

Tema:

Diseño Organizacional y Estrategia

En Un Entorno Global

24 de noviembre del 2020

Santiago de los Caballeros, Rep. Dom.
Identifica una empresa en su entorno y explique cuáles han sido las estrategias
que ha utilizado para expandirse.

Aster Comunicaciones: Es una empresa de telecomunicaciones y entretenimiento,

dedicada a brindar el mejor contenido en programación y facilitando con avances
tecnológicos la conectividad que demandan todos sus clientes.

Dentro de sus estrategias de expansión podemos mencionar:

1. Generar demanda antes de derrotar a los competidores

Aster Comunicaciones genera demanda de manera óptima, pues tiene en

cuenta los siguientes aspectos:
Comprende y conoce las necesidades y los perfiles de los clientes.
Lograr la atención y la retención de los clientes potenciales con atractivas
ofertas.
Define y utiliza adecuadamente los canales de comunicación, ya que
tiene la gran ventaja de pertenecer a grupo de medios telemicro.

2. Programación del momento oportuno para explotar oportunidades

Esta empresa sabe que los nuevos mercados están plagados de empresas que
estuvieron muy preocupadas por ser las primeras en ingresar. Lideraron el
mercado y estuvieron al frente del mismo. En algunos mercados nuevos, es
posible ser un seguidor y, aun así, lograr buenos resultados, y es lo que hace
Aster Comunicaciones para explotar esas oportunidades con esas brechas que
dejan esas empresas, tratando de expandirse de forma exponencial.

3. Vender a los clientes directamente antes de potenciar poderosos canales

de venas

Una estrategia de camino rural implica que la empresa venderá sus productos
directamente al cliente y dependerá menos de socios externos. Aster
Comunicaciones utiliza un sistema de ventas puerta a puerta con sus clientes,
brindándole mejor control, flexibilidad y un aprendizaje inmediato a partir de los
 clientes pues la interacción es una experiencia de aprendizaje y mejora
constante.
4. Ganar el posicionamiento meta antes en los mercados grandes

Aunque parezca hasta cierto punto contrario a lo que indica la intuición, el

camino más rápido para convertirse en un grande dentro de un mercado nuevo
es tener metas pequeñas. Aster Comunicaciones crea una propuesta lo
suficientemente buena para sólo un tipo particular de comprador en un mercado,
se ahorran el tiempo y los gastos de satisfacer a una variedad de clientes.
Entonces, la empresa tiene una meta acotada para sus esfuerzos de venta.
También puede lograr escala dentro del nicho, de modo tal que los primeros
clientes pueden servir como referentes útiles y positivos aun si su experiencia
fuera menos significativa para las personas fuera del grupo meta.

5. Conservar la flexibilidad en vez de tratar de potenciar los costos fijos

Aster Comunicaciones genera escala y apalanca los costos fijos, les brinda a
sus clientes una amplia gama de oportunidades para la adquisición de servicios,
renovaciones, y traslados de los mismos, con esto logra crear un satisfacción,
atracción de nuevos y potenciales clientes, y fidelización de los existentes.

2. Identifica dos empresas que se hayan fusionado en su entorno y explique

cuáles fueron los motivos que les llevaron a tomar esa decisión

2001 Induveca, heredada por los hermanos Rivera hijos de Pedro A. Rivera,
es vendida a MercaSID, logrando fusionarse.
Motivos: MercaSID compra Industrias Veganas para continuar el liderazgo en la
innovación, producción y distribución de alimentos cárnicos y forman Induveca
S.A. a nivel masivo.

2006 América Móvil adquiere a Verizon internacional y por ende a su filial

en República Dominicana, la cual pasó a llamarse nuevamente Codetel con
la promoción de su marca regional Claro.
Motivos: Después de la venta del 50% de cervecería es la transacción que más
dinero ha dejado al país con más de 500 millones solo en impuestos, de los que
el gobierno cobro 300 para también dar a conocer que en esa parte el gobierno
es flexible con los impuestos y resulte atractivo. Realmente se trató de una
venta, en donde Verizon vendió sus activos en el país a la telefónica mexicana
América Móvil por un valor de US$2,067 millones. Luego de diversas
negociaciones, la operación se concretizó a inicios de diciembre de ese año.