FASE 4 – PROPUESTA DE NEGOCIACION

Presentado por:

Wadeth Varela Coronado

Código:

32799877

Grupo:

102024ª_951

Tutor:

Humberto de Jesús Gutiérrez

UNIVERSIDAD NACIONAL ANBIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

CCAV – Puerto Colombia

Administración de Empresas

Desarrollo y Habilidades de Negociación

2021
- Teniendo en cuenta en el m material de estudio de la unidad 1 y 2, el estudiante
realiza un comentario de la necesidad de desarrollar habilidades de
Negociación en pro de lograr en excelentes resultados en los procesos de
negociación. (el comentario debe de ser de su propia autoría y con
fundamentos teóricos con sus respectivas citas, máximo dos páginas)
Nosotros como seres humanos tenemos como una intuición innata de negociación
para poder afrontar todos los obstáculos que se nos presentan en el día día, de
nosotros mismos depende obtener todo el conocimiento necesario, experiencia,
agilidad, para poder obtener el éxito de todos los resultados positivos en todas las
negociaciones que vayamos a realizar. Siempre estamos buscando soluciones
eficaces a las negociaciones ideales.
Cabe recordar que la negociación se lleva a cabo entre dos personas o dos entidades
en aras de conseguir las metas propuestas para poder satisfacer las necesidades de
vital importancia.
En el mundo actual, la negociación hace parte del día a día de todas las personas, sin
importar si son vendedores o empresarios. Las personas entran en el proceso de
negociación en todo momento (Economy, 1977).
Aunque negociar sea cotidiano, no es una tarea fácil y es muy común que las partes
queden insatisfechas, no se llegue a consenso, algunas de las partes pierdan o
pierdan todas las partes, se desgaste tiempo y dinero, se rompan las relaciones, se
pierdan la confianza. Sin embargo, normalmente, no se da la importancia que se
merece a la preparación en negociación, pues es común pensar que es solo de los
vendedores y personas de negocios (Fisher, Ury, & Patton, 1991).
Es indispensable que todo negociador tenga la capacidad necesaria para no perder la
paciencia en ciertos momentos de la negociación. Ser tranquilo y paciente no son
cualidades fáciles de obtener, especialmente en el momento en que se está
negociando.
Un buen negociador debe ser flexible, es más debe tener la capacidad de cambiar
todas sus estrategias en un momento dado en que se la negociación se vea
comprometida, debe realizar concesiones en el caso que sean necesarias para lograr
un gran acuerdo. Cada negociador tiene su forma de negociar, son agiles, aprenden
a desarrollar las aptitudes y actitudes, hasta pueden controlar los gestos de su cuerpo
como la mirada, las manos con tal de tener un buen perfil y dar confianza al
momento de negociar.
Un buen negociador tiene que ser profesional en separar sus problemas familiares
con los de su trabajo, tiene que ser eficaz, elocuente, perspicaz para buscar las
mejores soluciones a su negociación. De todas las técnicas de negociar que se
conocen la mas favorables o la más importante es la de gana-gana, porque ambas
partes son beneficiarias, en cambió con el banco de niebla se aprende a decir no de
manera sutil y elegante.
Es importante tener en cuenta que estos hábitos y habilidades, son grandes
herramientas esenciales para una persona que quiera destacarse en el ámbito
comercial, sino también en el área comercial, profesional y personal, pues todas las
personas en el mundo son negociadoras solo por el hecho de que somos entes
sociales