Empresa Familiar
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
 Disminución en los precios de la
materia prima
 Uso de tecnología para la elaboración
FACTORES INTERNOS
del producto
 Internacionalización del producto, lo
que reduce la dependencia de un solo
mercado
 Crecimiento empresarial debido a la
exportación del producto
OPORTUNIDADES
 creciente demanda a nivel mundial
por parte de los consumidores
 capacidad de crecer en el mercado
rápidamente debido a la demanda del
mercado
 ofrecer un producto llamativo,
mejorando su presentación que sea
mas atractivo a la vista de los
clientes.
FACTORES EXTERNOS
 hacer productos de excelente calidad
para ser reconocidos en el mercado
 poder de negociación con clientes
extranjeros
DEBILIDADES
 Se tiene una estrecha línea del producto
 Falta de publicidad a nivel nacional e
internacional
 Falta de personal capacitado
 Falta de un local comercial donde se dé
a conocer mejor el producto
 Falta de presencia en redes sociales y
páginas de internet.
AMENAZAS
 ingreso de competidores potenciales en
el mercado internacional
 implementación de nuevas tecnologías
para elaborar diferentes tipos de leche
(polvo, light, deslactosada)
 el posible crecimiento del dólar,
encareciendo el producto exportado y el
costo de comercialización
 Competencia ofrezca el mismo
producto a un menor precio
 falta de innovación en los productos
CORREGIR CUADRO Andrés

• Muy bien argumentado, sin embargo, es necesaria ciertas aclaraciones que se dan cuando
explicas completamente el factor, por ejemplo. “ofrecer un mejor servicio a los diferentes
clientes.” No es claramente una oportunidad, recuerda que amenazas y oportunidades son
factores exógenos que afectan a la industria láctea, podrían tomarse factores vistos
anteriormente, política fiscal, política monetaria, medidas proteccionistas, etc.

Ferney

• Muy bien, se dice cambio climático, no cambios climáticos, me parece que las oportunidades y
amenazas son un poco más aterrizadas a lo visto de comercio internacional, sugiero usar más
estos temas.

No olviden que esta es la última actividad del curso, la cual deben usar todos los elementos
posibles del curso, temas como políticas fiscales, comercio exterior, flujo circular, etc.

Tengan en cuenta que la generación de estrategias debe ir combinando factores del cuadro, por
ejemplo, estrategias FO, donde usando las fortalezas se aprovechan oportunidades. dicho esto, es
necesario complementar las presentadas.

Ejemplo

Determinen 5 estrategias para que la empresa se mantenga en el tiempo.

1. crecer innovando en los diferentes procesos y presentaciones del producto

2. Identificar que procesos no son eficientes en la empresa

3 implementar la automatización de algunos procesos, para ser más productivos y aumentar la

cuota del mercado.

4. Hacer los estudios de mercado pertinentes antes de tomar decisiones, para evitar ser
afectados por los posibles crecimientos del dólar.

5. ofrecer productos de calidad que permitan crear marca, ser diferentes y estar en constante
evaluación de marketing.