Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Fecha:

REGIONAL NORTE DE SANTANDER Mayo de 2012

INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN Versión: 2.0

Sistema Integrado de
Mejora Continua Cuestionario 1|Página

INFORMACIÓN GENERAL
Centro de Formación (marque con una “X”)
Centro de la Industria, la Empresa y los Servicios X Centro de Atención al Sector Agropecuario
Programa de formación: Tecnólogo en Dirección DE Ventas No de Ficha: 2142463
Código para identificación del instrumento Digite las siguientes iniciales “IC” - el código
210601014-01
de la competencia - consecutivo del instrumento de evaluación (inicia en 01).
Proponer alternativas de solución que contribuyan al logro de los objetivos de acuerdo con el nivel de
importancia y responsabilidad de las funciones asignadas por la organización.
Competencia asociada: Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los
objetivos de la empresa

Resultado (s) de aprendizaje a evaluar:
Formular el proyecto productivo y/o plan de negocios teniendo en cuenta la metodología adoptada, las
normas y la legislación vigente, para la organización y el inversionista.
Realizar diagnósticos teniendo en cuenta la cobertura y entorno del mercado en los procesos de
identificación de oportunidades de mercados, mediante la aplicación de técnicas y procedimientos de
diagnóstico, con el apoyo de software según los diferentes tipos de indicadores y estándares de gestión de
mercadeo de la organización .

Fecha de aplicación: 24/04/2021

Evidencia a evaluar
El plan de negocios se lleva a cabo mediante un proceso organizado y sistémico del estudio de la oportunidad de negocio. Esto consiste en que el
empresario recoge toda la información relacionada a las diferentes áreas del negocio, la procesa, define estrategias de manejo y evalúa si el negocio
tiene el potencial que requiere o no, y si llena sus expectativas.

Criterios de evaluación
.Evalúa la información del mercado a partir de datos históricos y de las variables internas y externas que afectan a la organización y al entorno desde
diferentes perspectivas aplicando las metodologías, técnicas y herramientas de diagnóstico para la identificación y evaluación de situaciones del
mercado de acuerdo con los objetivos de la empresa
KELLYN JOHANA CASTAÑEDA CARVAJALINO
Nombre del aprendiz:

INSTRUCCIONES
 Llene los datos solicitados. Lea cuidadosamente las preguntas y consigne la respuesta correcta.
 El presente cuestionario permite recoger evidencias de conocimiento.
 El tiempo disponible para desarrollar la evaluación 1 hora.
 Firme la evidencia.

CUESTIONARIO

1. Describa el proceso que se ha desarrollado para elaborar el plan de negocios en tiempo real; el paso a paso desde el análisis del entorno para
identificar la necesidad hasta el módulo II de investigación de mercado.

R/ Primero que todo se realizó una lluvia de ideas donde se selecciono una idea principal como proyecto de negocio,
Luego se identifico el problema, donde realizamos un árbol de problemas y árbol de objetivos donde se lleva a cabo los siguientes pasos:

1. Identificación del problema

2. La lluvia de ideas nos permite identificar lo más relevante
Identificamos las causas del problema, los efectos, objetivo general, los medios o estrategias para revertir el problema, las consecuencias a
través de objetivos específicos luego identificamos logros -fines directos y los logros fines indirectos
3. En el plan de negocios se identificó lo siguiente:
 Nombre del proyecto
 Objetivo general y específicos
 Análisis del mercado
 Justificación y antecedentes
 Análisis técnico operativo
Seleccione la respuesta correcta de las siguientes preguntas:
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3. ¿Qué es analizar el mercado?

a. Sirve para orientar proyección de ventas

b. define el precio adecuado, el desarrollo de los futuros canales de distribución, el tipo de promoción y publicidad
c. Es una herramienta que permite analizar el mercado potencial de su idea empresarial
d. Ninguna de las anteriores

4. El plan de mercadeo comprende:

a. Sirve para orientar proyección de ventas

b. define el precio adecuado, el desarrollo de los futuros canales de distribución, el tipo de promoción y publicidad
c. Es una herramienta que permite analizar el mercado potencial de su idea empresarial
d. Ninguna de las anteriores

Juicio de valor: Aprobado No aprobado

______________________ KELLYN JOHANA CASTAÑEDA CARVAJALINO

Firma del Instructor – Tutor Firma del Aprendiz
CONTROL DEL DOCUMENTO
Elaboró Revisó Aprobó
Comité pedagógico Comité técnico de centro Comité SIMCI