CIBERTEC

“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCION E IMPUNIDAD”

CALZADOS ORTOPEDICOS
“SHALOM"

CURSO:

● Innovación y Emprendimiento

DOCENTE:

● Duran Simón, Fritz Franz

INTEGRANTE:

● Rodríguez Domínguez, Aldo Gerson

● Escobedo Robles, Claudia.

TRUJILLO – PERU

2019

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CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Perfil de los emprendedores (Tipo de iniciativa empresarial y/o
tipo de emprendedor)
-Aldo Gerson Rodríguez Domínguez
• Soy un joven emprendedor que aprovecha las oportunidades de
trabajo, es por ello que cuento con experiencia en diversos campos;
responsable, capaz de identificar las necesidades del día a día y
formular soluciones creativas.
Oportunidad de negocio que generó la idea.
Calzados ortopédicos “SHALOM"
-El negocio consiste en la producción y comercialización de calzado
ortopédico para niños que tengan la necesidad de corregir problemas
ortopédicos. Se trata de zapatos cómodos, con estilo y diseños
modernos, hechos a la medida, con cuero de calidad y al gusto del
cliente. Además, se ofrecerá asesoramiento técnico y accesorios
ortopédicos como: plantillas, tobilleras, rodilleras, prótesis, entre otros.
Todos los zapatos y accesorios se ofrecerán a precios competitivos.
1.3 Idea de negocio y principales características de la propuesta.
-El negocio consiste en la producción y comercialización de calzado
ortopédico para niño que tengan la necesidad de corregir problemas
ortopédicos. Se trata de zapatos cómodos, con estilo y diseños
modernos, hechos a la medida, con cuero de calidad y al gusto del
cliente. Además, se ofrecerá asesoramiento técnico y accesorios
ortopédicos como: plantillas, tobilleras, rodilleras, prótesis, entre otros.
Todos los zapatos y accesorios se ofrecerán a precios competitivos.
Por lo general, los padres acuden la zapatería ortopédica llevando la
receta o recomendación del médico traumatólogo. En este tipo de
zapaterías, los vendedores suelen ofrecer modelos poco atractivos y
modernos. Por ello, la empresa pretende ofrecer modelos innovadores,
originales, de moda, flexibles, cómodos y aprecio competitivos.

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1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad.

CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1 Identificar la idea de negocio: Técnica de Lluvia de Ideas, analogías
o preguntas
• El negocio consiste en la producción y comercialización de calzado
ortopédico para niños que tengan la necesidad de corregir problemas
ortopédicos. Se trata de zapatos cómodos, con estilo y diseños
modernos, hechos a la medida, con cuero de calidad y al gusto del
cliente. Además, se ofrecerá asesoramiento técnico y accesorios
ortopédicos como: plantillas, tobilleras, rodilleras, prótesis, entre otros.
Todos los zapatos y accesorios se ofrecerán a precios competitivos.
Por lo general, los padres acuden la zapatería ortopédica llevando la
receta o recomendación del médico traumatólogo. En este tipo de
zapaterías, los vendedores suelen ofrecer modelos poco atractivos y
modernos. Por ello, la empresa pretende ofrecer modelos innovadores,
originales, de moda, flexibles, cómodos y aprecio competitivos.
2.2 Describir la Idea de Negocio
• El negocio que queremos emprender se trata de la necesidad de
algunas personas que sufren “PES PLANUS” conocido comúnmente
como “PIE PLANO” teniendo como clientes a padres de familia que
deseen corregir dicho mal a sus pequeños hijos los cuales tienen de 2
a 10 años. Nuestro producto debe restituir el pie a su estado normal
corrigiendo las deformidades presentes, además de brindar un calzado
de calidad, el cual se fabricará en un local apto para la elaboración de
los zapatos, además de tener un espacio para atención al cliente.

2.2.1 Necesidades que satisface la idea de negocio

•Los niños con pies planos tienen la necesidad de usar zapatos o
accesorios ortopédicos como medida correctiva o de prevención,
nuestro producto va satisfacer la necesidad de corregir, tratar y mejorar
estas deformidades en los pies de los niños con dichos problemas

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además el cliente puede tener dolores articulares, lesiones lumbares,

dolores de espalda los cuales mejoraran al usar nuestro calzado.
2.2.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el
producto/servicio.
•Los zapatos ortopédicos son demandados por los padres de familia
que buscan corregir algún problema ortopédico en los pies de sus hijos
y para ello nosotros les daremos la solución del caso con nuestro
producto.

CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA

3.1 Presentación del prototipo de la Idea de Negocio

3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio

3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar
el servicio

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• Mesas para cortar moldes

• Computadoras
• Sillas
• Máquina De Coser
• Caballetes
• Horno
• Prensa Hidráulica
• Lámparas
• Máquina lijadora

3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas

• PVC
• Cuero
• Pegamento
• Cuero sintético
• Lona
• Moldes para plantillas
• Hormas ortopédicas
• Suelas sintéticas de PVC
• Carnaza
• Cajas de cartón
• Endurecedor líquido
• Hilo
• Tinta
• Hebillas

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• Etiquetas
• Marcadores
• Cuchillas
• Lijas
• Pinturas
• Pasadores
3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción y presentación del
producto y/o servicio
• Nuestro calzado ortopédico es un producto fabricado en cuero,
carnaza, hilo, tela y diferentes materiales de buena calidad las cuales
están compuestas por piezas unidas por diversos procedimientos, que
recubre, protege y acompaña al pie en sus movimientos. Nuestro
calzado será empacado en cajas cuyas dimensiones son de 11.5 cm
de alto y 30 cm de ancho las cuales guardarán un par de zapatos y
estas cajas serán almacenas por diseño y tallas respectivamente.

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3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso

• Nuestro calzado ortopédico para niños, es un tipo de calzado especial
o terapéutico el cual será usado para acoplar los pies de los niños que
tienen los pies planos.
3.3 Investigación de la Propiedad Intelectual
3.3.1 Presenta la marca, logo de tu producto o servicio
● Nuestra marca Calzados “SHALOM” contara con un local de 100 m2,
ventilado, con servicios de energía, agua y desagüe, acondicionado
para la manufactura de calzado. Las áreas se distribuirán de la
siguiente manera: salas de exhibición y ventas, oficinas administrativas,
taller de diseño, áreas de producción y de almacén.

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3.3.2 Proceso de Registro de la marca

- Primero debemos tener en cuenta estos requisitos
• Descargar el formato de solicitud de registro de marca del portal Web
de INDECOPI.
• Presentar tres ejemplares de esta solicitud, uno de los cuales servirá
de cargo. Se debe indicar los datos de identificación del solicitante,
incluyendo su domicilio para que se le remitan las notificaciones.
• En caso de contar con un representante deberá adjuntar los poderes
correspondientes.
• Presentar las cuatro partes de la marca que se va registrar. Los
elementos gráficos, se deberá adjuntar en tres copias de
aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho y a colores.
• Determinar expresamente cuáles son los productos, servicios o
actividades económicas que se desea registrar con la marca.
INDECOPI utiliza la clasificación Niza para estos efectos.
• Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es
556.71 nuevos soles. El costo de este trámite es equivalente al 14.46%
de una Unidad Impositiva Tributaria (UIT).
Luego seguimos con estos trámites una vez cumplidos
los requisitos necesarios.

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•Examen de forma: Se presentan y se revisa que los documentos

presentados cumplan los requisitos. Si hubiese errores, deberán ser
subsanados.
•Publicación: Si todos los documentos están en regla, INDECOPI
ordena la publicación de la solicitud en el diario oficial El Peruano.
•Oposición: Si alguien se opone al registro de tu marca, tiene treinta
días para presentar un recurso de oposición y fundamentar sus
razones.
•Resolución: En caso de que no haya oposición, la autoridad otorga el
registro de marca.
3.3.3 Proceso de patentar el producto/servicio (si el producto lo
requiere)
•Por ahora no será necesario porque no estamos creando un nuevo
producto.

CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO

4.1 Investigación secundaria de mercado – Presentación de datos
y fuentes consultadas
•FUENTE. -Diario EL PAIS
Un informe destaca el negocio potencial del calzado ortopédico

Un estudio realizado por el Instituto de Biomecánica de Valencia

apunta que un sector con potencial de negocio y de empleo es el de
calzado especial, sobre todo el calzado ortopédico en serie y a
medida. También existen grandes posibilidades para el calzado
infantil y el calzado ocupacional que incluye el de seguridad. Varias
empresas valencianas han participado en este estudio que concluye
que la creación de una marca o certificado de calidad vinculado a la
salud y el confort es una de las claves para mejorar la competitividad
de los fabricantes de calzado especial. El estudio determina además
la necesidad de promocionar la salud de los pies y fomentar nuevos
hábitos en el consumidor.
En la comunidad existen casi 200 empresas dedicadas a la
producción de calzado denominado genéricamente especial, lo que

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representa el 70% del sector en España que ocupa a más de 3.700

trabajadores. Ahí están incluidos el calzado infantil, ortopédico,
laboral y de seguridad, así como el calzado adaptado a determinadas
patologías. El número de usuarios de este producto, según refleja el
estudio, se cifra en torno a los 2 millones de personas, lo que
potencialmente supone un volumen de negocio de unos 340 millones
de euros.
Las expectativas, por tanto, para estas empresas son positivas,
aunque como el resto del sector, (en plena crisis industrial debido a
la competencia asiática), tienen que buscar la diferenciación del
producto más allá del precio, otorgándole un valor añadido para
poder hacer frente a la competencia de otros países que sólo ofrecen
un calzado más económico. Por ese motivo el estudio propone la
creación de una marca o certificado que relacione este calzado con
la salud, el bienestar o el confort; valores en creciente importancia
para el consumidor a la hora de decidir su compra.
En el caso del calzado ortopédico, su demanda va en aumento
debido al envejecimiento de la población, su mayor longevidad y el
incremento de algunas patologías, También se tiene cada vez más
en cuenta la salud del pie infantil a la hora de comprar el zapato de
los niños, así como la prevención de accidentes laborales para el
calzado de trabajo. A pesar de todo, el estudio del Instituto de
Biomecánica señala que todavía no existe una cultura o una
información socio sanitaria en torno al concepto del calzado
adecuado. Los usuarios muchas veces no se preocupan o no saben
identificar el zapato más saludable y, a menudo sacrifican la salud y
el confort a expensas del precio, la estética o las exigencias de la
moda. Es necesario, por tanto, promocionar estos factores.
Por otro lado, las empresas que fabrican estos productos reclaman a
las administraciones un control más riguroso de los zapatos
importados, para que se garantice el cumplimiento de la normativa
que se aplica en la Unión Europea a los fabricantes nacionales, ya
que el calzado terapéutico y el de seguridad están sujetos a
numerosos requisitos de calidad.

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4.2 Investigación primaria de mercado – Método: Encuestas y

Entrevistas
4.2.1 Planteamiento de objetivos de la investigación
• Tendremos como objetivo definir a los competidores con los que se
enfrentara en el área urbana, realizar un análisis del mercado para
poder definir la situación en la que se encuentra actualmente el
mercado del calzado en la ciudad de Trujillo, mediante la realización de
una investigación de mercado aplicada por medio de una encuesta a
una muestra de la población, para poder conocer cuáles son las
necesidades y preferencias de dicha población, y con ello reiterar la
viabilidad del proyecto, y así lograr establecer la distribuidora de
calzado y obtener un inventario más diverso para poder abastecer la
gran demanda que se ha tenido en zonas rurales, ya que la
distribuidora al encontrarse establecida en la ciudad brindaría los
mismos beneficios de bajo costo para sus clientes.

4.2.3 Diseño de la encuesta (Modelo de encuesta y presentación

de encuestas realizadas)
•https://docs.google.com/forms/d/e/
1FAIpQLSdeABbRk94kdaE6QRK7aqS5utgp-
2ACe1eTdytGH9aAuxJVxg/viewform?usp=sf_link
4.2.4 Presentación de los resultados de la investigación de
mercado (Tabulación de datos – Mostrar los cuadros y gráficos del
resultado de la investigación de mercado)

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4.4 Segmentación de mercado

• El negocio consiste en la producción y comercialización de calzado
ortopédico para niños que tengan la necesidad de corregir
problemas ortopédicos. Se trata de zapatos cómodos, con estilo y
diseños modernos, hechos a la medida, con cuero de calidad y al
gusto del cliente.
-SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA:
Nuestro calzado ortopédico “SHALOM” estará situado en el
departamento de LA LIBERTAD, pero más en la ciudad como Trujillo; si
las zapatillas llenan las expectativas de los demandantes tomaremos la
decisión de exportarlas a nivel departamental como CHICLAYO, LIMA,
CHIMBOTE Y CAJAMARCA comenzaremos con estos pocos
DEPARTAMENTOS que son los que más compran zapatos.
-SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA:
• EDAD. – niños de 2-10 años
• SEXO. - Masculino y femenino
• NACIONALIDAD. – Perú
-SEGMENTACIÓN SOCIOECONOMICO:

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• INGRESOS. - Para un promedio de ventas mensual de S/. 21,000.00,

se estima que en los primeros 4 meses del primer año de operaciones
se puede recuperar la inversión.
•EDUCACION. -Primaria, secundaria y universitarios.
-SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA:
•PERFIL GENERAL: Personas entre las edades de 14 a 65 años, de
sexo masculino y femenino que cuentan un salario mínimo en adelante
y en caso de las personas menores de edad cuentan con el apoyo de
la persona adulta que haga las veces de comprador. Además, sin
importar la ocupación siendo este producto acto para el consumo de
toda la población en general.
-SEGMENTACION POR CONDUCTA: Nuestra empresa está en la
vanguardia de los grupos de consumidores por eso hemos creado
nuestro calzado que obtiene los beneficios esperados por los
demandantes, para que, en la ocasión de compra, el demandante
tenga una actitud positiva, confiable ante el producto.

4.5 Estrategia de Posicionamiento en el mercado

•Para producir y vender los productos tendremos que contar con una
tienda que esté ubicada cerca de un consultorio de médico
traumatólogos o a un centro de salud que recomiende el uso de
zapatos ortopédicos. Es necesario que la tienda y el taller de
producción del calzado estén en un mismo local para facilitar la
coordinación entre las ventas y la producción. De esta manera,
cualquier arreglo del zapato o servicio complementario podrá ser hecho
inmediatamente.
• Nos diferenciaremos a partir del servicio ofrecido. La empresa tendrá
un horario de atención más amplio que la competencia y estará en la
posibilidad de confeccionar los zapatos en un plazo máximo de ocho
días.
CAPITULO 5: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA
5.1 Análisis de la industria: Tendencias del mercado para el
producto o servicio a ofrecer

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• FUENTE. - Diario “GESTIÓN”

SORPRENDENTE ÉXITO DE LOS ZAPATOS ORTOPEDICOS CON
245 AÑOS DE HISTORIA
A pesar de sus 245 años, la marca alemana Birkenstock está más
vigente que nunca. Convertidas en "must", sus sandalias arrasan desde
hace varias temporadas. Según el diario Expansión, su producción ha
crecido un 150% desde 2014.
Johann Adam Birkenstock fue, desde 1774, zapatero. Como su
hermano, y como después lo serían su hijo y su nieto. El interés de
esta saga familiar siempre ha sido mantener los pies a buen recaudo.
Era 1896 cuando Konrad Birkenstock, tercera generación familiar, abrió
dos tiendas de calzado en Frankfurt y comenzó a manufacturar
plantillas especiales para el pie.
Quince años más tarde, durante la I Guerra Mundial, se convertiría en el
fabricante de zapatos ortopédicos para los militares heridos que
estaban hospitalizados. Pero fue aquella primera plantilla, a la que
llamaron footbed (cama para el pie), el verdadero origen de esta
empresa que hoy tiene dimensiones gigantescas y cuyas sandalias se
han convertido en favoritas de actores y celebritas, un gancho que,
sobre todo en Italia, les hizo incrementar considerablemente las ventas
y firmar una colaboración con Valentino. Mantenerse fiel a sus orígenes
ha sido una de las claves para que esta marca alemana haya
perdurado a lo largo de ocho generaciones y trascendido sus propias
fronteras, no solo las territoriales, sino también las conceptuales.
Porque, aunque fue concebida como calzado ortopédico, en su última
etapa ha seducido a los amantes de la moda y a las generaciones más
jóvenes.
Un nuevo modelo de negocio (este año por primera vez la distribución
directa supera la indirecta), las redes sociales y las colaboraciones con
diseñadores de prestigio, entre otros factores, han logrado disparar las
ventas. Las cifras son apabullantes: en 2019 esperan distribuir 27
millones de pares de sandalias y, en los últimos seis años, la compañía
ha tenido un crecimiento del 150%, con una media anual del 20%.
Incluso en la firma, dirigida por Oliver Reichert y con 3,800 empleados
en todo el mundo, parecen sorprendidos ante números tan elocuentes.

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"Para poder cumplir con la demanda, hemos tenido que encargar

nuevas máquinas más avanzadas que tardan cerca de 12 meses en
estar listas", apunta Ivonne Piu, directora de la oficina de Marketing.
"Las redes sociales hacen que todos queramos el mismo producto y
que lo queramos a la vez", continúa.
La magnitud de Birkenstock queda al descubierto cuando se visitan sus
fábricas en Alemania, y eso que aquí solo confeccionan sandalias. El
resto del calzado, como las sneakers o las botas, se lleva a cabo en
otras instalaciones fuera del país. "Por una cuestión de volumen
tenemos que externalizar, nosotros estamos centrados en las sandalias
porque son nuestro ADN, son el reflejo de nuestra historia", explica
Guus Langenhuysen, jefe de gestión de la fábrica de Goerlitz, localidad
lindante con Polonia.
En 2007 se estableció allí con el fin de aumentar la producción de la
factoría que ya tenían, desde 1991, en la vecina Bernstadt.
Producción dividida
En Goerlitz, con una extensión de 30,000 m2, se llevan a cabo las
famosas suelas de corcho y látex (cuya fórmula es uno de los secretos
mejor guardados, al igual que sus datos de facturación anuales);
mientras que en Bernstadt (20,000 m2) se realizan las tiras, la mayoría
de piel: emplean alrededor del equivalente a 300 campos de fútbol.
"Somos muy estrictos con los requerimientos legales, nuestras pieles
proceden principalmente de Italia y del resto de Europa. Nuestro
material es flexible y tiene un grosor que oscila entre los 2,8 y los 3,2
mm", asevera Langenhuysen.
Todo el proceso de producción está perfectamente orquestado. Una
joven plantilla, formada por 1,600 empleados entre las dos fábricas y
procedente en su mayoría de la fronteriza Polonia, trabajan con
disciplina alemana. Allí se producen cada día 90,000 pares. "Los
imperativos de la moda condicionan los distintos tipos de piel que
empleamos. Las colecciones son muy flexibles y si hay un modelo
nuevo que funciona muy bien pasa a formar parte de la colección
permanente", cuenta Hilmar Knoll, el director de la planta.

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Nuevos caminos
En su interés por seguir innovando manteniéndose fiel a su historia, la
marca ha abierto dos nuevas líneas: una centrada en la cosmética y la
otra, en los sistemas de descanso. Si en sus inicios creó una cama
para el pie, ahora ha diseñado colchones con los que pretender cuidar
todo el cuerpo.
El corcho es la base para llevar a cabo las lamas de somieres, pero
también las cremas de manos y pies. Además de este material,
recurren al EVA (etileno vinilo acetato) para hacer sandalias y flip-flop,
lo que supone entre un 20 y un 25% de su producción total. En una
jornada pueden llegar a realizar 28,000 pares, para ello utilizan hasta
6,000 kilos de EVA.
Su próximo reto no pasa por "abrir nuevas tiendas en Alemania, sino en
entrar en nuevos mercados", señala Klaus Baumann, gerente del
equipo internacional de ventas. "España es difícil porque tiene su
propia industria de calzado. Hay tanta competencia que tienes que
convencer al consumidor para que pague el dinero extra", cuenta. Su
mercado principal es Europa (45%), seguido de América (41%, en
California tiene fans). ¿Su reto para el futuro? Conquistar Oriente
Medio (2%). Casi nada. https://gestion.pe/tendencias/sorprendente-
exito-zapatos-ortopedicos-245-anos-historia-270338
5.2 Modelo de las 5 fuerzas de Porter para su producto y/o servicio

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•Proveedores: Los proveedores que nos puedes ofrecer los productos

con estas perspectivas innovadoras y que se ajusten a nuestra idea de
mercado y necesarios para el funcionamiento de nuestra zapatería, son
pocos, ya que son productos que requieren un nuevo tipo de
tecnología, por ejemplo, plantillas incorporadas en el calzado, debe
cumplir una serie de requisitos principalmente que sea casi invisible, y
que no incomode a la persona a la hora de usar el calzado cuando
camine. Para el calzado repelente a suciedades nos puede resultar un
poco más fácil encontrar este tipo de tejido, que cumpla con lo exigido.
-tenemos a los siguientes:
•CURTIEMBRE AUSTRAL SA
•CURTIDURIA ORION SAC
•BRITANN IMPORT EXPORT SRL
•CURTIEMBRE EL PORVENIR
•Clientes: Nuestros clientes tienen mucho poder de negociación ya que
existe mucha competencia en el mercado de los calzados, y todos los
necesitamos para el día a día, y si no les satisfacemos sus
necesidades y diferenciamos los productos con innovaciones, les será
tan simple como elegir otro calzado de lo más común en el mercado.
De todos modos, los clientes puede que capten nuestros productos
como únicos debido a nuestras características, esto les hará perder su
poder ante otros calzados de lo más comunes.
•Productos Sustitutos: Actualmente hay muchos distribuidores de
calzados de imitación o el posible ingreso del calzado proveniente de
China los cuales ingresan con peores calidades de fabricación por lo
que abarata mucho el coste del producto, por lo que pueden actuar
como sustitutivos de los nuestros, y ponernos difícil el funcionamiento
de nuestro negocio. Lo que pretendemos es ser nosotros los que
sustituyamos a todos estos competidores gracias a la novedad de un
tipo de producto diferente y poco común en el mercado del día a día.
•Competidores Potenciales: Las barreras de entrada que nos
podemos encontrar para empezar con nuestro negocio es la necesidad
de grandes inversiones, para ofrecer más gama de artículos que
alcancen la necesidad de cada consumidor, nuestra necesidad de

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inversión para nuestro negocio es media-alta ya que se trata de una de

una zapatería de calzado especial para los niños que sufren de dicho
mal.
-En Trujillo encontramos como competidor
• Empresa “Caminando”
•Competidores de la Industria: En La Libertad la oferta de
distribuidores de este tipo de calzados especiales, aún no son muy
conocidos en el mercado, por tanto, la competencia no sería alta ya
que vamos a trabajar en un sector poco explotado de momento en
Trujillo concretamente lo que podemos considerar que vamos a tener
competidores, sin embargo, esta ciudad ofrece una amplia gama de
distribuidores de calzados de diversos tipos, más comunes en el
mercado, con diferentes costes etc. Pero siempre puede existir la
competencia de mercado con lo que tenemos que intentar
diferenciarnos del resto, para tener buena oportunidad de mercado.

5.3 Análisis de los factores externos que pueden influenciar en su

negocio
•En un mundo globalizado la economía de los grandes países influye
sobre el desarrollo económico de todos los demás. Es necesario
conocer la evolución económica para prever los cambios que nos
podrían beneficiar o perjudicar.
Hemos pensado en controlar el capital, los activos y pasivos, para
conocer los límites o potencial que poseen nuestras operaciones en un
determinado departamento. Es importante también conocer la
capacidad y costo de nuestra fuerza laboral para calcular la forma de
trabajo que se debe establecer para alcanzar los objetivos de la
organización.
Es necesario considerar los cambios tecnológicos, porque la tecnología
brinda grandes ventajas competitivas a las organizaciones que saben
incorporar primero nuevos dispositivos y métodos que permitan
optimizar los procesos de producción, así como también los nuevos
insumos o materiales que puedan aparecer.

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CIBERTEC

5.4 Análisis Competitivo (cómo se diferencia o podría diferenciarse

su producto o servicio de otras ofertas en el mercado.)
•Nos diferenciaremos porque para producir y vender los productos es
necesario contar con una tienda que esté ubicada cerca de un
consultorio de médicos traumatólogos o a un centro de salud que
recomiende el uso de zapatos ortopédicos. Es necesario que la tienda
y el taller de producción del calzado estén en un mismo local para
facilitar la coordinación entre las ventas y la producción. De esta
manera, cualquier arreglo del zapato o servicio complementario podrá
ser hecho inmediatamente.

CAPÍTULO 6: VIABILIDAD FINANCIERA

6.1 Estimación de Egresos a 3 años
TIPO DE CALZADO MENSUAL ANUAL (3 AÑOS)
Sport
Vestir

6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales, mano de

obra y costos indirectos)
MATERIALES UNIDAD DE MEDIDA COSTO
Cuero Decímetro S/. 2.80
PVC Pomo o lata 20 litros S/. 120
Pegamento Pomo o lata 20 litros S/. 98
Cuero sintético Decímetro S/. 2.90
Lona Decímetro S/. 3.20
Pasadores Par (dos unidades) S/. 1.00
Moldes para plantillas Par (dos unidades) S/. 1.40

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Hormas ortopédicas 12 Docenas(doce S/. 180

pares)
Suelas sintéticas de 12 Docenas(doce S/. 140
PVC pares)
Pinturas Pomo o lata 250 gr S/. 3.50
Lijas Unidad S/. 1.20
Cuchillas Unidad S/. 1.50
Marcadores Unidad S/. 0.80
Carnaza Decímetro S/. 2.80
Etiquetas Par(dos unidades) S/. 1.00
Hebillas Par(dos unidades) S/. 2.20
Tinta Pomo 250 gr S/. 3.50
Hilo Tubo 500 metros S/. 7.00
Endurecedor liquido Pomo o lata 20 litros S/. 120
Cajas de cartón Unidad S/. 2.50
TOTAL S/. 695.30

MANO DE OBRA PAGO MENSUAL

1 diseñador creativo S/. 1,420
1 cortador y rebanador del cuero S/. 950
1 operario de zapatería S/. 950
1 vendedor S/. 950
TOTAL S/. 4,270

COSTOS INDIRECTOS PAGO MENSUAL

Vigilante S/. 950

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Energía eléctrica S/. 250

Agua S/. 180
Teléfono, internet, cable S/. 240
TOTAL S/. 1,620

6.1.2 Gastos administrativos

GASTOS ADMINISTRATIVOS PAGO MENSUAL
Administrador S/. 2,200
Ortopedista con experiencia S/. 2,400
Gerente general S/. 3,400
Jefe logístico S/. 1,500
TOTAL S/. 9,500

6.1.3 Gastos de ventas y marketing

VENTAS Y MARKETING MENSUAL
Volantes S/. 35
Souvenir S/. 45
Redes sociales --
TOTAL S/. 80

6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida

PAGO MENSUAL
Ventas y marketing S/. 80
Gastos administrativos S/. 9,500
Costos indirectos S/.1,620

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Mano de obra S/. 4,270

Materiales S/. 695.30
TOTAL S/. 16,165.30

6.2 Estimación de Ingresos a 3 años

VENTAS INGRESOS EN 3 AÑOS
CALZADO S/. 452,520

6.3 Punto de Equilibrio

6.4 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años (Incluido
margen bruto y margen neto
TIPO COSTO INGRESO(MES) INGRESO(AÑO)
UNITARIO
Sport S/. 199 S/. 5,970 S/. 71,640
Vestir S/. 220 S/. 6,600 S/. 79,200
TOTAL S/. 419 S/. 12,570 S/. 150,840
TOTAL 3 S/. 1,257 S/. 37,710 S/. 452,520
AÑOS

CAPÍTULO 7: CONCLUSIONES Y ANEXOS

7.1 Conclusiones
● Como podemos ver nuestro producto es rentable y nos producirá
cuantiosas ganancias, además de ser beneficioso para los que lo
utilizan.
7.2 Recomendaciones para la implementación de la idea de negocio
● Ninguna por ahora

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7.3 Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros estadísticos,

encuestas, permisos requeridos (Municipalidad, Indecopi, etc) y
otros datos de interés.

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