MANEJO DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN DE MERCANCÍAS

INTEGRANTES

MARÍA CAROLINA COLLAZOS DE LA HOZ (1911027720)

VIVIANA GUTIÉRREZ CORREDOR (100207415)

JOSÉ LUIS GONZÁLEZ BENACHI (100226111)

ELIAN ENRIQUE MOSQUERA PEREA (100236593)

DIANA SUAREZ ELGUEDO (2011023792)

DOCENTE

GUILLERMO ROA CASTILLO

PROCESO DE EXPORTACIÓN

FACULTAD DE NEGOCIOS, GESTIÓN Y SOSTENIBILIDAD

AÑO 2021

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 INTRODUCCION

Exportar puede traer grandes oportunidades y ventajas para la economía de las personas, las

organizaciones y los países que deciden hacer el proceso. Conocer el proceso de exportación nos

ayuda a estar preparados para aprovechar las oportunidades y asumir los retos que implica

exportar.

Realizar un proceso de exportación que haya sido cuidadosamente planeado y ejecutado es la

clave para tener éxito en el empeño de internacionalizarse. Es por ello que con el presente trabajo

aplicaremos los conocimientos adquiridos sobre el proceso previo a la exportación de un

producto amparado bajo las normas internacionales de Comercio Exterior y la importancia de

una completa investigación del mercado objetivo.

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 RESUMEN

En el desarrollo del presente trabajo esperamos entender los aspectos teóricos del

funcionamiento de los procesos establecidos para la exportación los actos, trámites y documentos

que se realizan en las operaciones comerciales, así mismo detallamos la legislación vigente y los

aspectos legales que rigen el comercio internacional, aspectos financieros y medios de pago

internacionales, damos a conocer las entidades gubernamentales implicadas en el proceso de

exportación y que puedan ser de ayuda en los procesos de comercio exterior.

Ahora bien, podemos indicar que el presente trabajo es una guía que orienta los procesos y los

procedimientos establecidos para la exportación.

Finalmente queremos resaltar la importancia del comercio exterior para nuestro país, debido a

que esto genera un crecimiento económico.

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 PALABRAS CLAVES

● Exportación: Salida de mercancías desde el territorio aduanero nacional hacia otro país o

incluso a un deposito franco, siempre u cuando cumpla con los términos establecidos en

el Estatuto Aduanero, Es la actividad que las empresas utilizan para establecer su

presencia en economías fuera de su País de origen.

● Incoterm: Son los términos de negociación internacional, sirven cono puntos de

referencia para establecer los cotos de una exportación, además de ayudar a determina el

riesgo y delimitar las obligaciones que asume cada parte (comprador u vendedor) en una

operación de compraventa internacional

● Medios de pago Internacional: Son aquellos instrumentos o modalidades operativas a

través de las cuales el comprador o importador puede cancelar el compromiso de pago

adquirido con el exportador en virtud de una relación comercial instrumentada, mediante

un contrato de Compra venta.

● Negociación: Etapa fundamental dentro del proceso de exportación; es en este punto

donde se realizarán ofertas de cotización al potencial comprador del extranjero, quien la

aceptará o realizará una nueva propuesta hasta llegar o no a un acuerdo.

● Régimen Cambiario: Consiste en un conjunto de normas reguladoras de los aspectos

cambiarios internacionales, es decir, las transacciones con el exterior que implican un

pago o transferencia, bien sea de divisas o títulos representativos de las mismas, en el

caso colombiano existen dos mercados que son el cambiario y no cambiario.

● Solicitud de embarque: Es la información anticipada que se presenta en el ingreso de la

mercancía al lugar del embarque a través de los servicios electrónicos informáticos, sin

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 embargo, para casos justificados la DIAN autoriza la presentación de la SAE en el lugar

del embarque

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Los estudiantes de la facultad de Negocios, Gestión y Sostenibilidad de la Institución

Universitaria Politécnico Grancolombiano no saben cómo es el proceso para exportar.

PREGUNTA PROBLEMA

¿Conoce el proceso de exportación de mercancías? 

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 OBJETIVO GENERAL

Promover por medio de herramientas útiles el desarrollo de una exportación, conociendo

desde la selección del país de destino, pasando por la gestión documental, aduanera y

logística, entendiendo los medios de pago y coberturas para mitigar los riesgos de una

operación de comercio exterior como es la exportación, entre otros aspectos

trascendentales para la consecución de la exportación. 

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

● Simular las partes de un proceso de exportación

● Aprender a realizar una matriz de selección de mercados

● Calcular los costos del proceso de exportación

● Explicar los procesos logísticos, documental y de tramitación aduanera para lograr la

exportación del producto a un país seleccionado.

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 Producto Seleccionado, Características y Ficha Técnica.

Como material de estudio para el desarrollo de la actividad, seleccionamos el aguacate Hass.

El aguacate Hass es la fruta de producción nacional que se convierte en uno de los productos

fundamentales en las exportaciones pues el mundo lo está demandando. Colombia juega un papel

fundamental ya que las últimas mediciones lo muestran como el quinto productor de esta

variedad.

Anteriormente todas las exportaciones de aguacate que realizaba Colombia se agrupaban bajo

una misma subpartida arancelaria sin importar la variedad que fuera, ya que, si se exportaba

aguacate Hass, o Lorena, o Choquette (o de cualquier otra variedad), la subpartida utilizada era la

misma: 0804400000.

A partir del decreto 1085 del 3 de agosto de 2020, el aguacate Hass está identificado con la

subpartida arancelaria 0804400010; y las demás variedades quedan con la subpartida

0804400090.

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 Ficha Técnica del Aguacate Hass.
Nombre comercial del producto:
Fotografía
Beneficios y uso del producto
Presentación y empaques comerciales
AGUACATE HASS
Descripción
Es de forma ovalada y de semilla pequeña, se puede
pelar fácilmente y tiene un excelente sabor. Tiene un
tamaño entre medio y grande y su peso oscila entre
140 y 360 gramos. La piel de este tipo de aguacate es
rugosa pero flexible y se oscurece al estar maduro.
Nombre científico: Persea americana.
Origen: Colombia.
● Su valor nutricional reside en la gran cantidad
de minerales y vitaminas, que posee, lo que lo
hace un súper alimento imprescindible dentro
de una dieta sana y equilibrada.
● Alto contenido de ácido ascórbico, cobre,
hierro, fosforo, magnesio, potasio, todos ellos
elementos vitales para el crecimiento y
mantenimiento de la salud.
El embalaje para la Unión Europea es en cajas de
4.kg neto para calibres 12-14-16-18-20-22-24, el
embalaje para Norte América es en caja de 11.2 kg
para los calibres 26-28-30-32
Paletizado. Cajas de 4kg: 264 cajas por pallet, 20
pallets por contenedor, 5280 cajas por contenedor.
Cajas de 11.2kg: 96 cajas por pallet, 20 pallets por
contendor, 1920 cajas por contenedor
% materia seca: mínimo 21%, máximo 28%
Color: característico de la variedad uniforme
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 Olor: Característico, libre de olores extraños
Sabor: Característico libre de sabores extraños
Forma: característico de la variedad
Datos físico químicos Durante el empaque del fruto no se tolerarán: frutos
con falta de pedúnculo, mordedura de roedor, hongo,
antracnosis, con residuos de tratamiento, con
presencia de plagas, daño por heladas, fumagina, con
tierra, con excremento de aves, con signos de
maduración.
Condiciones de almacenamiento y refrigeración de
Conservación 3°C a 7°C, o 38 a 42 grados Fahrenheit. Humedad
relativa de 85% a 90%

Subpartida arancelaria 0804400010

MATRIZ DE CRITERIOS

ESPAÑA REINO UNIDO BELGICA

CRITERIOS PONDERACION PUNTOS VALOR PUNTOS VALOR PUNTOS VALOR
ADAPTACION DEL PRODUCTO 25 10 250 6 150 4 100
INDICADORES COMERCIALES 20 9 180 7 140 5 100
INDICADORES MACROECONOMICOS 15 9 135 9 135 7 105
CERCANIA GEOGRAFICA 15 10 150 8 120 6 90
TAMAÑO DEL MERCADO 15 9 135 10 150 8 120
TRAMITES ADUANEROS 10 8 80 9 90 10 100
TOTALES 100 930 785 615
SE ELIGE

CRITERIOS PUNTAJE
Excelente 10
Muy bueno 8-9
Bueno 6-7
Regular 4-5
Deficiente 1-3

Fuente: https://www.diariodelexportador.com/2016/06/mexport-metodologia-para-seleccionar.html
Fuente:https://knoema.es/atlas/Reino-Unido?compareTo=ES,BE

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 Bibliografía
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