“Año del Bicentenario, de la consolidación de nuestra Independencia, y de la

conmemoración de las heroicas batallas de Junín y Ayacucho”

FACULTAD DE GESTIÓN Y NEGOCIOS

CURSO:

COMERCIO INTERNACIONAL

TEMA:

“PLAN DE ELABORACIÓN DE MANGO ROJO (KENT) PIURA, AL MERCADO HOLANDÉS”

INTEGRANTES:

QUISPE RIMARI, ROSMINI

SIMEON CCONISLLA, ADA
LEÓN CCENTE, HELLEN YASADY
VILLANUEVA LAURA, JOSEPH
ROJAS ROJAS, SUMMI SASHA

DOCENTE:

LIC. WALTER PALOMINO ONEGLIO

LIMA - PERÚ
2024

1
 ÍNDICE

CARATULA 1

ÍNDICE 2

INTRODUCCIÓN

1. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

1.1. Producto a exportar: Mango Kent

1.2. Clasificación arancelaria
1.2.1. Ficha técnica y comercial
1.3. Investigación del mercado objetivo
1.4. Análisis de oferta y demanda
1.4.1. Análisis de la oferta
1.4.2. Análisis de la demanda
1.5. Tamaño de planta o servicios de fabricación
1.6. Ventas estimadas y exporta

2. PLAN DE LOGISTICA INTERNACIONAL

2.1. Envase, empaque y embalaje

2.2. Diseño de rotulado y marcado
2.2.1. Diseño de rotulado
2.2.2. Diseño de marcado
2.3. Unitarización y cubicaje de la carga
2.4. Contenedor a contratar

3. PLAN DE DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

3.1. Modo de transporte y ruta exportadora

3.2. Diseño de transporte secundaria y uso de contenedores
3.2.1. Cotizaciones transporte y contenedores
3.2.2. Agencia de aduanas a contratar
3.2.3. Operadores logísticos u contratar
3.2.4. Empresas y cotizaciones del transporte principal
3.2.5. Matriz de Costos de la distribución física Internacional
3.3. Regulaciones en país de origen y destino

CONCLUSION 10

BIBLIOGRAFIA 11

2
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de investigación, lleva como título: “Plan de exportación del Mango Kent
Piura, al mercado holandés” como sabemos el Perú posee una diversidad de productos y
variedades de ellos que tienen aceptación en el mercado internacional en este caso la
producción de mango para la exportación se origina en el departamento de Piura.
Los mangos rojos, también conocidos como mangos de rapallo, son una fruta tropical muy
apreciada por su sabor dulce y su intenso color rojo. En esta tesis, se analizará la importancia
socioeconómica de los mangos rojos en la región donde se cultivan, así como su valor
nutricional y los beneficios para la salud que aportan. Además, se estudiará el proceso de
cultivo, cosecha y comercialización de los mangos rojos, con el objetivo de identificar posibles
mejoras en la cadena de valor para optimizar su producción y distribución. La investigación se
basará en datos recopilados de estudios previos, encuestas a productores y consumidores, y
análisis de mercado, con el fin de aportar conocimientos útiles para el sector agrícola y
alimentario.

Finalmente, del estudio concluye que existe oportunidades en la exportación de mango, hacia
el mercado de Holanda.
.

3
1. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

- Análisis de mercado: Realizar un estudio exhaustivo del mercado internacional de frutas

tropicales, identificando países y regiones con alta demanda de mangos rojos y
evaluando la competencia existente
- Segmentación de mercado: Identificar los segmentos de consumidores que muestran
mayor interés en los mangos rojos, como consumidores preocupados por la salud,
amantes de la comida exótica o compradores en busca de productos premium.
- Estrategia de posicionamiento: Definir cómo se va a posicionar la marca de mangos rojos
en el mercado internacional, destacando sus atributos únicos como sabor dulce, intenso
color rojo y calidad superior.
- Distribución: Establecer una red de distribución eficiente que permita llevar los mangos
rojos a los mercados internacionales de forma rápida y segura, considerando canales de
distribución como supermercados, tiendas especializadas y comercio electrónico.
- Promoción y publicidad: Diseñar una estrategia de promoción que destaque los
beneficios de los mangos rojos, como su alto contenido de antioxidantes, vitaminas y
minerales, y su delicioso sabor. Utilizar campañas publicitarias en redes sociales,
influencers y eventos gastronómicos para crear conciencia de marca.
- Precios y condiciones comerciales: Determinar los precios de los mangos rojos en cada
mercado objetivo, considerando factores como costos de producción, competencia y
capacidad adquisitiva de los consumidores. También establecer condiciones comerciales
favorables para los distribuidores y minoristas que promuevan la venta de los mangos
rojos.
- Evaluación y seguimiento: Establecer indicadores de rendimiento para medir el éxito del
plan de marketing internacional de mangos rojos, como volumen de ventas, cuota de
mercado y penetración en nuevos mercados. Realizar un seguimiento periódico de los
resultados y realizar ajustes según sea necesario para maximizar el éxito de la estrategia.

1.1. PRODUCTO A EXPORTAR: MANGO KENT

Los mangos rojos, también conocidos como mangos de rapallo, son una variedad de
mango tropical caracterizada por su intenso color rojo-anaranjado en la piel y su pulpa
jugosa y dulce. Esta variedad de mango se cultiva en zonas cálidas y húmedas, como
en países de América Latina, Asia y África. La piel del mango rojo es de color rojo
intenso con tonos amarillos y naranjas, y puede tener manchas o rayas de color verde.
La pulpa de la fruta es de color amarillo anaranjado brillante, suave y jugosa, con un
sabor dulce y ligeramente ácido. Los mangos rojos suelen tener una alta
concentración de azúcares, lo que los hace especialmente sabrosos y populares entre
los consumidores. Además de su delicioso sabor, los mangos rojos son una excelente
fuente de antioxidantes, vitaminas (como la vitamina C y vitamina A) y minerales
(como el potasio y el magnesio), lo que los convierte en una fruta nutritiva y
beneficiosa para la salud. Se les atribuyen propiedades antioxidantes, antiinflamatorias
y beneficiosas para la salud cardiovascular, digestiva y ocular. Los mangos rojos se
pueden consumir frescos, en jugos, batidos, ensaladas, postres o como ingrediente en
platos salados. Su versatilidad en la cocina, combinada con su atractivo color y sabor,
los convierte en una fruta muy apreciada en la gastronomía internacional. Los mangos
rojos también tienen un alto potencial comercial y exportador, ya que su demanda está
en aumento debido a su exotismo y sus beneficios para la salud.

4
1.2. CLASIFICACION ARANCELARIA
La clasificación arancelaria de los mangos rojos puede variar ligeramente según el
sistema arancelario de cada país. En general, los mangos rojos suelen clasificarse en
la partida arancelaria 0804.50.10 del sistema armonizado, que corresponde a las
frutas frescas de la especie Mangifera indica, incluidos los mangos de variedades
rojas. Esta partida arancelaria se utiliza comúnmente para la importación de mangos
en muchos países.
Es importante tener en cuenta que la clasificación arancelaria exacta puede variar
según el país y sus regulaciones específicas. Se recomienda consultar la normativa
arancelaria del país de importación o solicitar asesoramiento de un profesional en
comercio internacional para obtener la clasificación precisa de los mangos rojos.

1.3. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

La investigación de mercado sobre la exportación de mango rojo (variedad Kent) al
mercado holandés en Piura, Perú, realizada en el año 2022, ha arrojado resultados
interesantes. A continuación, presento algunas conclusiones clave:

- Viabilidad económica y financiera: El estudio indica que existe viabilidad

económica y financiera para la exportación de mangos Kent hacia el mercado
holandés1. Esto sugiere que es una opción prometedora para los productores y
exportadores peruanos.
- El trabajo persiguió por objetivo general Diseñar un plan de exportación que
permita analizar su factibilidad y viabilidad hacia el mercado holandés. El trabajo
además pretendió conocer las oportunidades del mercado holandés. De los
hallazgos encontrados se sustentan en los antecedentes del estudio realizado por
Villalta (2015) denominado Oportunidades de exportación de mango rojo, al
mercado holandés donde se determina la viabilidad técnica y financiera del
proyecto.
- Se eligió dicho mercado porque es el destino principal con una participación de U$
92 millones, siendo las empresas más destacadas por sus operaciones Camposol
SA con U$ 17.8 millones que representa el (7%) y Sunshine Export SAC con un
valor que alcanzo U$ 15.7 millones representando un (6%) de total de
exportaciones.
- (Agro data, 2021) Socialmente se justifica la investigación porque contribuirá
económicamente a generar fuentes de empleo de calidad y cantidad, así como
permitirá el desarrollo de la región.

1.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Es un régimen aduanero que consiste en la salida de mercancías de un territorio
aduanero nacional hacia el exterior de manera legal. Estando 32 de acuerdo con Ley
General de Aduanas (2008) que define a la exportación como régimen aduanero que
autoriza la salida del territorio aduanero las mercancías nacionales para su uso en el
exterior de manera definitiva. Para que exista una exportación, el cliente se debe
encontrar domiciliado en el extranjero.

5
 1.5. TAMAÑO DE PLANTA O SERVICIOS DE FABRICACIÓN
- Proveedores potenciales: En relación con los proveedores se presenta en la
siguiente tabla 7, identificados con su RUC, así como la ubicación de cada uno de
ellos, pues serán cada uno de ellos los que entregaran y acopiaran el producto.

1.6. VENTAS A EXPORTAR EL 2022

2. PLAN DE LOGISTICA INTERNACIONAL

2.1. ENVASES, EMPAQUE Y EMBALAJE

2.1.1. Envase: Se usa la malla de polietileno este tipo de envase protege la fruta y es
mejor en caso del medio ambiente ya que no hay mucha necesidad de usar
mucho plástico por ello se usa para la exportación de diversas frutas en este
caso que el mango llegue en buen estado hasta el consumidor. Asimismo, cabe
indicar que el envasado será al vacío con el fin de poder asegurar la calidad y
vida del producto.

6
 2.1.2. Empaque: Se utilizan las cajas de cartón de las siguientes medidas (34cm de
largo,20 cm de ancho y 12 cm de alto) que contendrán los mangos Kent
posicionados de una forma rectangular. Estas también cuentan con orificios
laterales para que el producto tenga un aire adecuado
2.1.3. Etiquetado: El etiquetado se encuentra en la caja en la parte frontal con el
tamaño necesario. Para ello se debe tener en cuenta los requisitos de
información:
 País de origen
 Código de registro de producción
 Código de registro de planta de empaque
2.1.4. Proceso de embalaje:
- El proceso de embalaje primario será el que contiene directamente el producto, el
embalaje secundario que es el que contiene el envase primario, adicionalmente el
embalaje final que contiene los embalajes secundarios.
- El envasado y paletizado del producto estará envasado por medio de cajas de
cartón cuentan con orificios en la zona lateral, siendo el peso neto de cada una de
las cajas 10 Kg. y los calibres serán de 12 y 8 mangos por caja, distribuidos en un
nivel

2.2. DISEÑO DE ROTULADO Y MARCADO

2.2.1. Rotulado: Tiene como objetivo brindar información al consumidor sobre las
características particulares de nuestro producto, por tanto, en nuestro rotulado
tendremos que considerar datos puntuales sobre el mango.

- Revisión de la normativa vigente para rotulado.

- Establecer el rotulo de acuerdo a lo establecido.
- Establecer el loteado interno para los productos.
- Programación del equipo de rotulado.
- Verificación de los rótulos.
2.2.2. El marcado: Es importante, esto debido a que muestra la información principal del
contenido de la caja y de las consideraciones que se deben de tomar para su
manipulación, por tanto, un buen marcado permitirá un mejor manejo y cuidado del
producto hacia su punto de destino. Es necesario mencionar que en el marcado se
debe considerar colocar los principales pictogramas para el buen manejo de la
carga.

2.3. UNITARIZACION Y CUBICAJE DE LA CARGA

La unidad de la carga representa el agrupamiento que contiene uno o más productos

de carga general, movilizándose como una unidad indivisible de carga, así la
contenerización y la paletización representan formas de modalidades más frecuentes
de unitarización de la carga.

2.4. CONTENEDOR A CONTRATAR

7
 El tipo de contenedor a contratar para la exportación de mangos desde Perú a otros
países dependerá de diversos factores, como la cantidad de carga, el destino final, los
requisitos de transporte y las preferencias del exportador.
En general, para el transporte de productos frescos como los mangos, se suelen utilizar
contenedores refrigerados o contenedores de temperatura controlada para asegurar
que la fruta se mantenga en óptimas condiciones durante el viaje.

Los contenedores refrigerados, también conocidos como reefers, cuentan con sistemas
de refrigeración que permiten mantener una temperatura adecuada para preservar la
calidad de la fruta. Estos contenedores suelen estar equipados con tecnología de
control de temperatura y humedad, lo que garantiza que los mangos se mantengan
frescos y en buen estado durante el transporte. Además, es importante considerar el
tamaño del contenedor necesario para la cantidad de carga. Los contenedores estándar
de 20 pies y 40 pies son los más comunes en el transporte de mercancías, pero
también existen contenedores de tamaño especial para cargas más grandes o
requerimientos específicos.
Es recomendable que el exportador consulte con empresas de logística y transporte
especializadas en exportación de productos perecederos para obtener información más
precisa sobre el tipo de contenedor y las opciones disponibles para el transporte de
mangos desde Perú.
3. PLAN DE DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

3.1. MODO DE TRANSPORTE Y RUTA EXPORTADORA

El mango peruano se exporta a través de diferentes modos de transporte y rutas,
dependiendo del destino final y los acuerdos comerciales establecidos. Aquí hay
información relevante sobre el transporte y las rutas de exportación del mango peruano:

3.1.1. Modo de transporte: El transporte del mango peruano para la exportación se

realiza principalmente por vía marítima y aérea. El transporte marítimo es el
más utilizado debido a su capacidad para transportar grandes volúmenes de
carga. Se utilizan contenedores refrigerados para mantener la frescura de los
mangos durante el viaje. El transporte aéreo se utiliza para envíos más
pequeños y urgentes, ya que permite una entrega más rápida.
3.1.2. Rutas de exportación: Las rutas de exportación del mango peruano varían
según el destino final. Los principales destinos de exportación incluyen países
de la Unión Europea, Estados Unidos, Corea, China y Japón. Para llegar a
estos destinos, se utilizan rutas marítimas que atraviesan el Océano Atlántico y
el Océano Pacífico. También se exploran rutas aéreas directas para alcanzar
destinos más lejanos.

3.2. DISEÑO DE TRANSPORTE SECUNDARIO, USO DE CONTENEDORES

El diseño del transporte secundario y el uso de contenedores en la exportación de

mangos desde Perú son aspectos importantes para garantizar la eficiencia y la calidad
del producto durante todo el proceso logístico. Aquí te brindo información sobre el
diseño del transporte secundario y el uso de contenedores en esta etapa:
3.2.1. Cotizaciones de transporte y contenedores:
Las cotizaciones para el transporte secundario y el uso de contenedores en la
exportación de mangos pueden variar según diferentes factores. Algunos de los
factores que pueden influir en las cotizaciones son los siguientes:

8
 4. Distancia y ubicación: La distancia entre el lugar de producción o
almacenamiento de los mangos y el puerto o aeropuerto de embarque puede
afectar el costo del transporte secundario. Además, la ubicación geográfica y la
disponibilidad de servicios de transporte en la zona también pueden influir en la
cotización.
5. Volumen de carga: El volumen de carga, es decir, la cantidad de mangos que se
van a transportar puede tener un impacto en el costo. En general, a mayor
volumen de carga, es posible obtener mejores tarifas debido a la consolidación
de envíos y la optimización de los recursos de transporte.
6. Tipo de transporte: El modo de transporte utilizado, ya sea marítimo, aéreo o
terrestre, puede afectar la cotización. El transporte marítimo suele ser más
económico en comparación con el transporte aéreo, pero el tiempo de tránsito
puede ser más largo. El transporte terrestre puede ser una opción para
distancias más cortas o para conexiones entre el lugar de producción y el puerto
o aeropuerto de embarque.
7. Tipo de contenedor: El uso de contenedores refrigerados o de temperatura
controlada puede tener un impacto en la cotización. Estos contenedores
especializados están equipados con sistemas de refrigeración que garantizan la
conservación de la calidad de los mangos durante el transporte. Los
contenedores refrigerados suelen ser más costosos en comparación con los
contenedores estándar.

Es importante tener en cuenta que las cotizaciones pueden variar entre diferentes
empresas de logística y transporte, por lo que te recomendaría contactar a varias
empresas especializadas en transporte de productos perecederos para obtener
cotizaciones específicas y comparar las opciones disponibles. Recuerda proporcionar
los detalles relevantes, como la ubicación de origen y destino, la cantidad de carga, la
necesidad de contenedores refrigerados, y cualquier otro requisito específico para
obtener cotizaciones más precisas.

7.1.1. Agencia de Aduanas a contratar

8. Logística Perú - South Pacífico Logísticos: Esta empresa se especializa en la
exportación de mangos peruanos y ofrece servicios logísticos integrales para el
transporte principal. Puedes obtener más información en su sitio web: Logística Perú
South Pacífico Logísticos.
9. Sunshine Export SAC: Es una de las principales empresas exportadoras de mango en
Perú. En el año 2017, fue la principal exportadora de mango peruano, con envíos por
valor de US$ 12 millones 563 mil.
10. Camposol SA: Otra empresa destacada en la exportación de mangos peruanos. En el
año 2018, lideró las exportaciones de esta fruta, con envíos por valor de US$ 18
millones.
Es importante tener en cuenta que las cotizaciones de transporte principal pueden
variar según factores como la distancia, el volumen de carga y los requisitos específicos
de transporte. Te recomendaría contactar directamente a estas empresas para obtener
cotizaciones y comparar servicios. Recuerda proporcionar los detalles específicos de tu
envío, como la ubicación de origen y destino, la cantidad de carga y cualquier otro
requisito particular, para obtener cotizaciones más precisas y personalizadas.

10.1.1. Operadores logísticos u contratar

9
11. Logística Perú - South Pacífico Logísticos: Esta empresa se especializa en la
exportación de mangos peruanos y ofrece servicios logísticos integrales para el
transporte principal. Puedes obtener más información en su sitio web: Logística Perú -
South Pacífico Logísticos.
12. Sunshine Export SAC: Es una de las principales empresas exportadoras de mango en
Perú. En el año 2017, fue la principal exportadora de mango peruano, con envíos por
valor de US$ 12 millones 563 mil.
13. Camposol SA: Otra empresa destacada en la exportación de mangos peruanos. En el
año 2018, lideró las exportaciones de esta fruta, con envíos por valor de US$ 18
millones.
Es importante tener en cuenta que las cotizaciones de transporte principal pueden
variar según factores como la distancia, el volumen de carga y los requisitos específicos
de transporte. Te recomendaría contactar directamente a estas empresas para obtener
cotizaciones y comparar servicios.
Recuerda proporcionar los detalles específicos de tu envío, como la ubicación de origen
y destino, la cantidad de carga y cualquier otro requisito particular, para obtener
cotizaciones más precisas y personalizadas.

13.1.1. Empresas y cotizaciones del transporte principal

14. Logística Perú - South Pacífico Logísticos: Esta empresa se especializa en la
exportación de mangos peruanos y ofrece servicios logísticos integrales para el
transporte principal. Puedes obtener más información en su sitio web: Logística Perú -
South Pacífico Logísticos.
15. Sunshine Export SAC: Es una de las principales empresas exportadoras de mango en
Perú. En el año 2017, fue la principal exportadora de mango peruano, con envíos por
valor de US$ 12 millones 563 mil.
16. Camposol SA: Otra empresa destacada en la exportación de mangos peruanos. En el
año 2018, lideró las exportaciones de esta fruta, con envíos por valor de US$ 18
millones.
Es importante tener en cuenta que las cotizaciones de transporte principal pueden
variar según factores como la distancia, el volumen de carga y los requisitos específicos
de transporte. Te recomendaría contactar directamente a estas empresas para obtener
cotizaciones y comparar servicios.
Recuerda proporcionar los detalles específicos de tu envío, como la ubicación de origen
y destino, la cantidad de carga y cualquier otro requisito particular, para obtener
cotizaciones más precisas y personalizadas.

16.1.1. Matriz de costos de la distribución física Internacional

En la exportación de mangos puede variar según varios factores, como la ubicación
geográfica, el destino final, el volumen de carga y los servicios requeridos. A
continuación, te proporcionaré una matriz de costos general que puede ayudarte a
comprender los posibles componentes de los costos involucrados:

- Costos de producción: Incluyen los costos asociados con el cultivo, la cosecha y

el procesamiento de los mangos. Esto puede incluir el costo de mano de obra,
insumos agrícolas, fertilizantes, pesticidas y otros factores relacionados con la
producción de mangos.
- Costos de embalaje: Involucran los costos de los materiales de embalaje
utilizados para proteger los mangos durante el transporte. Esto puede incluir

10
 cajas, contenedores, etiquetas y cualquier otro material necesario para asegurar
la calidad y la presentación adecuada de los mangos.
- Costos de transporte terrestre: Incluyen los costos asociados con el transporte
de los mangos desde las instalaciones de producción hasta el puerto o
aeropuerto de embarque. Esto puede incluir el alquiler de vehículos, el
combustible, los peajes y cualquier otro costo relacionado con el transporte
terrestre.
- Costos de transporte marítimo o aéreo: Involucran los costos asociados con el
transporte de los mangos desde el puerto o aeropuerto de embarque hasta el
destino final. Esto puede incluir los fletes de transporte, los gastos portuarios, los
seguros de carga y cualquier otro costo relacionado con el transporte marítimo o
aéreo.
- Costos de almacenamiento: Incluyen los costos asociados con el
almacenamiento de los mangos en instalaciones de refrigeración o almacenes
antes de su envío. Esto puede incluir el alquiler de espacio de almacenamiento,
los costos de mantenimiento y cualquier otro costo relacionado con el
almacenamiento de los mangos.
- Costos de documentación y trámites aduaneros: Involucran los costos asociados
con la preparación de los documentos de exportación, los trámites aduaneros y
cualquier otro requisito legal necesario para la exportación de los mangos. Esto
puede incluir los honorarios de los agentes aduaneros y cualquier otro costo
relacionado con la documentación y los trámites aduaneros.

Es importante tener en cuenta que esta matriz de costos es solo una guía general y los
costos reales pueden variar según la situación específica de cada exportador y los
acuerdos comerciales establecidos. Te recomendaría consultar con expertos en logística
y comercio internacional para obtener una estimación más precisa de los costos
asociados con la exportación de mangos.

16.2. REGULACIONES EN PAIS DE ORIGEN Y DESTINO

En Perú, el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA) es la entidad encargada de
establecer y supervisar las regulaciones fitosanitarias para la exportación de mangos.
Puedes encontrar información sobre los planes y protocolos de trabajo vigentes para la
exportación de mangos en el sitio web oficial del SENASA: Planes y protocolos de
trabajo para la exportación de mango.
En cuanto a Estados Unidos, es uno de los principales destinos de exportación de
mangos peruanos. Las regulaciones y requisitos para la importación de mangos a
Estados Unidos están establecidos por el Departamento de Agricultura de Estados
Unidos (USDA) y el Departamento de Aduanas y Protección Fronteriza (CBP, por sus
siglas en inglés). Estas regulaciones incluyen requisitos fitosanitarios, inspecciones y
certificaciones para garantizar la calidad y la seguridad de los mangos importados.
Es importante tener en cuenta que las regulaciones pueden variar según el país de
destino y es recomendable consultar con las autoridades competentes en cada país
para obtener la información más actualizada y precisa sobre las regulaciones
específicas para la exportación de mangos.

11
 CONCLUSIÓN

El éxito en la exportación de mangos depende de una serie de factores clave. En primer lugar,
es fundamental realizar una investigación exhaustiva del mercado objetivo, identificando la
demanda, las preferencias del consumidor y las tendencias. Esto ayudará a determinar los
mercados internacionales más adecuados y a adaptar el plan de exportación en consecuencia.
Además, se debe establecer una cadena de suministro sólida y confiable. Esto implica
establecer relaciones con productores de mangos de calidad, operadores logísticos
especializados y distribuidores en el país de destino. La gestión logística eficiente, incluyendo
el transporte y almacenamiento adecuados, es esencial para garantizar la calidad y frescura de
los mangos durante todo el proceso.
En resumen, el plan de exportación del mango requiere una planificación minuciosa,
investigación de mercado, cumplimiento de regulaciones, desarrollo de cadena de suministro,
estrategias de marketing efectivas y adaptabilidad a las demandas del mercado internacional.
Al seguir estos pasos y mantener un enfoque en la calidad del producto y la satisfacción del
cliente, se puede lograr el éxito en la exportación de mangos y aprovechar las oportunidades
en el mercado global.

12
BIBLIOGRAFIA

13