Trabajo Final de Plan de Negocios - Empresa Camina

EMPRESA “CAMINA” COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE ZAPATOS
BALETA EN DISPENSADORES
LINA MARIA BOCANEGRA MENDOZA

MARIA FERNANDA VALOYES AYALA
EDGAR ENRIQUE CASTELLANOS QUIROGA
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE COLOMBIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PLAN DE NEGOCIOS
BOGOTÁ D.C
2017
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
2017
LINA MARIA BOCANEGRA MENDOZA

MARIA FERNANDA VALOYES AYALA
EDGAR ENRIQUE CASTELLANOS QUIROGA
EMPRESA “CAMINA” COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE ZAPATOS

BALETA EN DISPENSADORES
BOGOTÁ D.C
Contenido
1. MODULO DE MERCADO.........................................................................................................................5
1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS...............................................................................................5
1.1.1 Definición de objetivos:...........................................................................................................5
1.1.2 Justificación y alcance de la investigación................................................................................5
1.1.3 Análisis del sector....................................................................................................................6
1.1.4 Análisis de mercado.................................................................................................................7
1.1.5 Análisis de la competencia.....................................................................................................12
1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO...................................................................................................15
1.2.1. Concepto Del Producto O Servicio.........................................................................................15
1.2.2. Estrategia de Distribución......................................................................................................16
1.2.3. Estrategia De Precio...............................................................................................................17
1.2.4. Estrategia De Promoción.......................................................................................................17
1.2.5. Estrategia De Comunicación..................................................................................................18
1.2.6. Estrategia De Servicio............................................................................................................18
1.2.7. Presupuestos De La Mezcla De Mercado...............................................................................19
1.2.8. Estrategias De Aprovisionamiento.........................................................................................19
1.3 PROYECCIÓN DE VENTAS.......................................................................................................20
1.3.1. Proyección De Ventas Y Política De Cartera...........................................................................20
2. MODULO DE OPERACIÒN.....................................................................................................................22
2.1 OPERACIÒN............................................................................................................................22
2.1.1. Ficha Técnica Del Producto O Servicio...................................................................................22
2.1.2. Estado De Desarrollo.............................................................................................................23
2.1.3. Descripción Del Proceso.........................................................................................................26
2.1.4. Necesidades Y Requerimientos..............................................................................................27

2.1.5. Plan De Producción................................................................................................................28
2.2 PLAN DE COMPRAS..........................................................................................................................28
2.3 COSTOS DE PRODUCCIÓN................................................................................................................29
2.4 INFRAESTRUCTURA..........................................................................................................................32
3. MODULO ORGANIZACIÒN....................................................................................................................32
3.1 ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÒN............................................................................................32
3.1.1 Análisis Dofa.................................................................................................................................32
3.1.2 Organismos de Apoyo...................................................................................................................37
3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL...........................................................................................37
3.3 ASPECTOS LEGALES................................................................................................................40
3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS...................................................................................................44
3.4.1 Gastos de Personal................................................................................................................44
3.4.2 Gastos de Puesta en Marcha.................................................................................................45
3.4.3 Gastos Anuales de Administración.........................................................................................45
4 MODULO FINANCIERO.........................................................................................................................46
4.1 INGRESOS...............................................................................................................................46
4.1.1 Fuentes de Financiación...............................................................................................................46
4.1.2 Formatos Financieros...................................................................................................................47
4.2 EGRESOS................................................................................................................................48
4.3 CAPITAL DE TRABAJO.............................................................................................................49
5. IMPACTO..............................................................................................................................................50
5.1 Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental............................................................................50
6. RESUMEN EJECUTIVO...........................................................................................................................50
6.1 Concepto del Negocio......................................................................................................................50
6.2 Potencial del Mercado en Cifras......................................................................................................51
6.3 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor...................................................................................52
6.4 Resumen de las Inversiones Requeridas..........................................................................................53

6.5 Proyecciones de Ventas y Rentabilidad...........................................................................................53
6.6 Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad.......................................................................53
7. BIBLIOGRAFÍA.......................................................................................................................................54
1. MODULO DE MERCADO
1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1.1.1 Definición de objetivos:
Determinar las características del mercado potencial y el nivel de aceptación de los zapatos
baleta CAMINA SAS, teniendo en cuenta las variables de segmentación definidas en mercados
de consumo.
1.1.2 Justificación y alcance de la investigación
CAMINA SAS como producto innovador en el mercado realiza una investigación para llegar a
conocer e identificar la recordación y aceptación que tienen los consumidores frente al producto y
a la marca en la ciudad de Bogotá, zona norte.
La decisión de crear esta idea de negocio surge como una necesidad o una alternativa que
facilite la comodidad en lugares públicos a nuestro mercado meta que en este caso son las
mujeres.
Con la investigación de nuestro plan de negocio identificamos ciertas oportunidades de
crecimiento, la primera se debe a que no hay muchas barreras de entrada y otra porque no existe
competencia. Dentro del mercado hay empresas destinadas a la elaboración de baletas pero
nuestro objetivo es la distribución y comercialización a través de dispensadores que estarán
ubicados en puntos estratégicos (discotecas) de los cuales se realizó su respectivo análisis y se
determinó que allí es viable implementar este tipo de idea.
Nuestra estrategia de negocio se llevara a cabo inicialmente en la ciudad de Bogotá
específicamente en la zona norte que abarca los sectores: Chapinero, Chicó y Galerias, puesto
que son lugares muy transcurridos donde se centra gran parte de nuestro cliente objetivo que las
mujeres que visitan discotecas.
1.1.3 Análisis del sector
A continuación se analizaran las cinco fuerzas relevantes que nos ayudara a desarrollar una
estrategia para ser competidores en el mercado:
 Amenaza de nuevos competidores: El mercado de Baletas está constantemente
amenazado por competidores nuevos que no son fabricantes de baletas, ellos importan este
producto de la china y los distribuyen y venden en las tiendas, y almacenes esto hace que se
vendan a menor precio pero la calidad del material en que elaboran estas baletas no es resistente
según la investigación realizada a los consumidores.
 Poder de Negociación de los Proveedores: La materia prima de las baletas es el
principal elemento del proceso productivo por esto contamos un gran número de proveedores que
nos pueden ofrecer buen precio y diferenciación de insumos, podemos negociar precio según
volumen de compra, nos manejarían crédito si cumplimos con una serie de requisitos y
descuentos por pronto pago.
 Rivalidad entre los competidores: La competencia en el mercado de las baletas en
dispensador es baja ya que nuestro producto se caracteriza por ofrecer un servicio innovador,
diferente pero sobre cómodo y fácil de usar y adquirir.
 Productos sustitutos: Las baletas es un producto competitivo en el mercado con
productos sustitutos en este caso los productos sustitutos de Camina son de una mayor calidad,
diseño y color.
 Poder de negociación de los clientes: A la hora de comprar los consumidores son muy
exigentes con el precio de las baletas, por eso es importante es nuestro negocio cumplir con las
expectativas y acuerdos pactados.
1.1.4 Análisis de mercado
Se realizó una investigación acerca del comportamiento del sector del Calzado en Colombia
para así brindar una descripción general de la industria en la que se encuentra Camina. A pesar de
tener ésta como la principal debido a que el producto ofrecido por la empresa son zapatos,
también es importante tener en cuenta el sector del entretenimiento ya que el modo de oferta se
realizará en establecimientos nocturnos los cuales están relacionados con el entretenimiento.
A continuación se mencionan aspectos encontrados durante la investigación que se consideran
relevantes para la descripción del sector en Colombia, además se muestran las empresas líderes
en los diferentes mercados (calzado deportivo, sandalias, calzado colegial, entre otros)
Aspectos importantes1
 El Sector del calzado en Colombia, está conformado por las empresas que
fabrican, importan, comercializan y exportan, los diferentes tipos de calzado, entre los que
se destaca el calzado deportivo, con una participación cercana al 40% del total de la
producción nacional, seguido por botas, botas para dama, calzado casual para hombre y
dama, zapatillas sintéticas y calzado para niño.
 Los principales proveedores de calzado importado en Colombia, son China con
una participación del 55% del total de las importaciones, seguido por Ecuador y Brasil.1
 El sector se caracteriza por una fuerte competencia entre productores nacionales
recrudecida por las importaciones y por los altos volúmenes de contrabando (en su
Mayoría procedentes de Panamá y China), ambos estimulados por la revaluación de la
moneda.
 De acuerdo a la Encuesta anual manufacturera del 2002, publicada por el
Departamento Nacional de Estadística – DANE-, la industria de calzado ocupa a cerca de
9.700 personas, 5.339 empleados permanentes y 2.458 empleados temporales.
 El consumo per cápita de calzado, ha decrecido en consecuencia a la disminución
del poder adquisitivo de los colombianos, en el año 2000, éste consumo era de 2.5 pares
al año, en la actualidad es de 1.5 pares al año.
 China y Ecuador, se han sostenido como los principales países proveedores de
calzado importado, Italia ha perdido posicionamiento en el mercado Colombiano, pasando
1
del 3 lugar en el 2001, al 6 lugar en el 2003. Panamá ha sufrido una fuerte caída, al pasar
del 4 lugar en el 2001, al 19avo lugar en el 2003.
Principales empresas fabricantes Nacionales:
 Calzado La Maravilla: (Sede en Cali), sus marcas representativas son: Reinder
(calzado deportivo) y Jazz (calzado colegial)
 Stanton & CIA: Sus marcas representativas son: Brahma (botines), Aeroflex
(calzado deportivo) y Pandilla (sandalias)
 SYX Footware: (Sede en Bogotá)
 CI Modapiel: Sus marcas líderes son Germans (calzado industrial) y Quiz
(calzado colegial)
Principales empresas de origen/capital extranjero instaladas en Colombia:
 Compañía manufacturera Manisol (pertenece al grupo Bata): Calzado
industrial, deportivo e infantil con sede en Manizales.
 Calzados Azaleia: fundado en Brasil
Calzado deportivo:
 Adidas
 Nike
 Reebok
A pesar del limitado poder adquisitivo del colombiano, las marcas de prestigio internacional,
han encontrado un nicho de mercado interesante y tienen presencia en Colombia a través de
distribuidores exclusivos.
Las grandes sumas invertidas en publicidad, han logrado ubicarlas en el top of mind del cliente
final, quien las percibe como símbolo de calidad y exclusividad. A pesar de los grandes
volúmenes de contrabando e imitación, el desempeño de las empresas distribuidores ha sido
satisfactorio, ya que la imitación y contrabando están dirigidos a un segmento muy diferente de
mercado.
Los distribuidores de dichas marcas se encuentran agrupados en 2 segmentos: calzado deportivo
y calzado formal.
Desarrollo reciente del comportamiento del mercado2
Según el Área de Investigaciones Económicas de FENALCO Bogotá el comercio al por menor
de Calzado, Cuero y sus Manufacturas creció 7.32 por ciento en el 2008 frente al año 2007 según
cifras oficiales del DANE. El crecimiento en ventas del año 2007 fue excepcional, y no obstante
los síntomas de desaceleración en la tasa de crecimiento de la economía colombiana en 2008, se
recibe con entusiasmo el resultado del sector calzado para este año pues refleja con optimismo su
potencial.
El desarrollo competitivo del sector se argumenta con el crecimiento de 9.24 por ciento en
establecimientos especializados. Es así como en el año 2008 representó el segundo sector que
más contribuyó al crecimiento del comercio minorista.

Al observar el incremento del sector en grandes almacenes e hipermercados se observa un
crecimiento de 8.89 % año corrido a tercer trimestre de 2008 frente al mismo periodo del año
2007. Este resultado equivale a ventas por $127 mil millones de pesos a precios constantes de
1997
Comportamiento de compra de los consumidores Colombianos en cuanto al calzado
A continuación se mencionan aspectos relevantes en cuanto al consumo de zapatos en la
población Colombiana.
“Según el estudio del Observatorio del Calzado Raddar-Acicam, de eso los hombres, que tienen
el 59 por ciento del mercado (no por pares de zapatos sino por la plata destinada a esta clase de
artículos), se gastaron 790.896 millones de pesos. En promedio vale más un par de zapatos para
hombre que para mujer.
Ellas, que compran más pero cada par les vale menos, tienen el 29 por ciento del mercado y
destinaron 388.644 millones de pesos, mientras para los niños, que tienen el 14 por ciento, se
destinaron 187.621 millones.
Pero en pares de zapatos el asunto es a otro precio. Un colombiano consume en promedio 2,2
pares de zapatos al año, que para el presidente de la Asociación Colombiana de Industriales del
Calzado, el Cuero y sus Manufacturas (Acicam), Luis Gustavo Flórez, es bajo en comparación
con países como Estados Unidos o algunos de Europa, en donde una persona puede comprar en
promedio cuatro veces más.
2
1.1.5 Análisis de la competencia
Ser una empresa que brinde una solución rápida para aquellas mujeres que están cansadas o
indispuestas por que han usado tacones largas horas y no planearon salir a bailar con sus amigos,
nuestro producto hace que la solución sea de fácil alcance dando comodidad para continuar
disfrutando de un momento agradable o cualquier actividad normal.
Para esto desarrollamos una investigación en el mercado de Vending Machine, Industria
Manufacturera (zapatos) y entretenimiento analizando su comportamiento y proyecciones en
el mercado Colombiano.
Inicialmente respecto a Vending Machine según el diario la Republica el mercado está
creciendo rápidamente y grandes empresas como Chocorramo, Coca-cola y Nestle han
aumentado sus ventas significativamente ofreciendo sus productos por medio de las máquinas
dispensadoras, a continuación compartimos su artículo:
“La industria colombiana de vending crece un 30% cada año”
El mercado de la venta automática en Colombia está creciendo a un ritmo sostenido anual del
30%, según un estudio realizado por la empresa líder del sector en este país, Autosnack, y del
que se hace eco El País.
A día de hoy, se ha superado ya la barrera de las 4.000 máquinas, aunque la media de
habitantes por máquina está todavía muy lejos de los países europeos, EEUU o Japón. Así,
mientras que en Colombia tropezamos con una máquina de vending por cada 10.000 habitantes,
en Japón tenemos una por cada 20 personas (EEUU, una por cada 100 y Europa, una por cada
187).
En total, la industria colombiana de vending está facturando del orden de 18.000 millones de
pesos al año (más de 6,2 millones de euros), con la compañía local Autosnack acaparando el
50% del mercado.
Si nos fijamos en el consumo por ciudades, la población que más consume a través del vending
es Bogotá (60%), seguida por Cali (25%), Medellín (10%) y Barranquilla (5%).
Los países latinoamericanos líderes en el consumo vending son, por este orden, México, Brasil y
Chile, con Colombia ocupando el cuarto lugar.”
Por lo que podemos concluir que la evolución de los mercados muestra una notable orientación
no solo a satisfacer las necesidades del cliente, sino a generar toda una experiencia comercial
alrededor de él, para lo cual en Colombia aún se puede explotar el mercado.
De acuerdo a lo observado durante el proceso de salir a discotecas, se nota la dificultad que
presentan las mujeres para adquirir un producto que supla la necesidad de cansancio e
incomodidad provocada por zapatos o tacones inadecuados para momentos no planeados como
bailar, por lo tanto se propone realizar un estudio de factibilidad financiera para la
comercialización y distribución de zapatos baletas de empaque ecológico para dispensadores
automáticos, donde el cliente pueda obtener, rápidamente un producto flexible, practico y
cómodo que ayude a sentirse mejor.
En cuanto al desarrollo del mercado de zapatos en Colombia:
“Las cifras del Dane evidencian que el grupo de calzado y artículos de cuero mostró una
variación positiva de 23% en los dos primeros meses del presente año, mientras que el de textiles
y prendas de vestir aunque tuvo una menor variación, ésta superó 10%, datos que evidencian el
buen momento por el que atraviesan este tipo de productos en cuanto a comercio interno se
refiere.”
Por lo que realizamos una investigación acerca del comportamiento del sector del Calzado en
Colombia para así brindar una descripción general de la industria en la que se encuentra
CAMINA SAS., también es importante tener en cuenta el sector del entretenimiento ya que el
modo de oferta se realizará en establecimientos nocturnos los cuales están relacionados con el
entretenimiento. A continuación se mencionan aspectos encontrados durante la investigación que
se consideran relevantes para la descripción del sector en Colombia.
una participación del 65% del total de las importaciones, seguido por Ecuador y Brasil.
mayoría procedentes de Panamá y China)
del poder adquisitivo de los colombianos
Por otra parte, en cuanto a la Industria del entretenimiento hoy en día está en crecimiento, ya
que los colombianos están invirtiendo más en su tiempo libre, están pensando en cómo
aprovecharlo y disfrutarlo junto a sus familias y amigos.

1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO
1.2.1.Concepto Del Producto O Servicio
CAMINA S.A.S es una empresa dedicada a la Comercialización y Distribución de zapatos
baleta con empaque ecológico para dispensador, elaboradas con un único diseño, flexibles y
desechables para el ajuste de todas las necesidades de nuestros clientes, el producto está dirigido
a mujeres que dedican su tiempo libre a bailar con sus amigos.
El producto se crea con el fin de brindar descanso en los pies a las mujeres que dedican una
parte de su tiempo libre a esta actividad, como es de nuestro conocimiento la mayoría de mujeres
no se “encartan” con paquetes que les dificulte la movilidad, sin embargo la mayoría sale a bailar
con zapatos que al finalizar la noche las cansa.
Por esta razón se evidencio una gran oportunidad de negocio, con las baletas en dispensador,
adicional que las baletas se pueden reutilizar, debido a que el segmento de mercado al que
queremos llegar es las mujeres que salen a bailar, los dispensadores se ubicarían en los bares de
estrato tres
1.2.2.Estrategia de Distribución
FABRICANTE DE BALESTAS DISTRIBUIDOR DE
DISPENSADORES
CAMINA S.A.S
ADMINISTRADORES DE
BARES
USUARIO FINAL
1.2.3. Estrategia De Precio
El producto con el que queremos trabajar es un producto novedoso que trae beneficios genuinos
para las mujeres que desarrollan esta actividad de forma frecuente.
Con el transcurso del tiempo se ha evidenciado que las mujeres salen más a desarrollar
actividades nocturnas de tipo social, por esta razón el número de clientes potenciales que estarían
interesados en adquirir las baletas se incrementa con el transcurso de los días.

Las baletas en dispensadores una idea nueva que no tiene competencia en el mercado es
novedoso, por lo se propone fijar un precio alto, para que en la introducción del producto al
mercado sea adquirido por las personas que realmente lo necesiten, con esto se puede analizar si
se puede sostener el precio, o si se baja dependiente del nivel de acepción.
Debido a variables propuestas anteriormente deseamos trabajar con la estrategia de descremado
de precios.
1.2.4. Estrategia De Promoción
Queremos atraer la demanda de nuestro cliente final por medio de campañas publicitarias las
cuales se llevaran a cabo durante el transcurso de la programación de las discotecas, debido a que
en la introducción del producto el precio será alto, queremos convencer al cliente final de que es
un producto que necesita y que le será de utilidad, teniendo en cuenta la aceptación del producto
en la etapa de introducción se piensa realizar actividades específicas como días de descuentos...
etc., con esto se busca que el producto llegue mejor al cliente final.
Como estrategia de producto se le recalcara al cliente la facilidad que tiene para adquirir
nuestras baletas a través de un medio practico como lo es un dispensador automático, los
materiales en los que está hecho el producto, cuero sintético, suela en algodón y empaque
biodegradable. El cliente se dará cuenta que está adquiriendo un producto oportuno, efectivo para
satisfacer una necesidad específica y a muy buen precio.
1.2.5.Estrategia De Comunicación
Queremos establecer canales comunicación con el cliente que no permita tener contacto
frecuente con el cliente final, queremos por medio de la comunicación dar cumplimiento a los
objetivos de CAMINA.
Nuestro canal directo de comunicación serán los administradores y dueños de las discotecas, los
cuales exhibirán en lugares visibles los dispensadores de baletas, adicional a esto los usuarios
finales de las baletas CAMINA, tendrán acceso a nuestra página web, en la cual podrán hacer
comentarios sugerencias a cerca del uso de nuestro producto.
1.2.6.Estrategia De Servicio
El producto se ubicará, primordialmente, en bares de altos estratos, ya que se cuenta con una
mayor posibilidad de entrar al mercado y a los clientes potenciales. Algunos de los consumidores
finales tienen una experiencia previa con este tipo de productos y estarán familiarizados con su
uso. Al ser este un producto que afecta la perspectiva del consumidor final, su impacto es
significativo en el gusto de la persona. Al aprovechar el área de Bogotá como un lugar de
comercio creciente y con una gran diversidad de culturas, en ella tenemos la oportunidad de
utilizar este espacio como un medio para potenciar el producto. Con una población de ocho
millones de habitantes la ciudad cuenta con un escenario de diversidad que le permite
establecerse como un sitio ideal para la prueba de este tipo de producto. Está estratégicamente
dirigido a los más altos porque pueden brindar la oportunidad de desarrollar un mercado más
amplio y ser llevado a otro tipo de clientes. Es un producto dirigido a mujeres mayores de 18
años de edad, especialmente en una sociedad que cada vez es más actualizada y compenetrada
con el mundo. El ofrecer este producto en un país que

es primordialmente joven en su población permite un crecimiento y adaptación de la población en
un tiempo corto.
1.2.7.Presupuestos De La Mezcla De Mercado
Con el desarrollo de las estrategias de mercado buscamos sacar el máximo beneficio de las
ventas de nuestras baletas, por lo cual se ha establecido un presupuesto que ayudara al desarrollo
y cumplimiento de las metas de CAMINA.
Tabla 1: presupuesto de estrategias
1.2.8.Estrategias De Aprovisionamiento
Como estrategia de Aprovisionamiento se le recalcara al cliente la facilidad que tiene para
adquirir nuestras baletas a través de un medio practico como lo es un dispensador automático,
los materiales en los que está hecho el producto, cuero sintético, suela en algodón y empaque
biodegradable. El cliente se dará cuenta que está adquiriendo un producto oportuno, efectivo para
satisfacer una necesidad específica y a muy buen precio.

Proveedores confiables que nos de buenos precios con experiencia en el mercado y la
tecnología necesaria, hacen que CAMINA S.A.S pueda ofrecer mejores precios a sus clientes,
garantizándoles comodidad y un experiencia agradable que les permita seguir disfrutando de una
noche de baile.
Con el Objetivo de incrementar las ventas se aprovechara el mercado actual y además se buscará
un nuevo mercado en donde se pueda comercializar nuestro producto (centros comerciales).En
este caso los proveedores de calzado en cuero sintético serán una herramienta clave en la
búsqueda del mejor aliado que le ayude a la empresa en la idea de ofrecer baletas para
dispensadores.
1.3 PROYECCIÓN DE VENTAS
1.3.1.Proyección De Ventas Y Política De Cartera
Teniendo en cuenta la capacidad instalada y el movimiento de los establecimientos nocturnos a
través de los meses del año se realizó la proyección de ventas.

PROYECCION DE VENTAS MENSUAL
MES RUMBAS TIPICAS CALIFICACION

ENERO Bienvenida de semestre universidades Media
FEBRERO San valentin - Carnavales de Barranquilla Media
MARZO Dia de la mujer-Dia de los amigos Poker Bajo
ABRIL No hay fecha especial de celebración Bajo
MAYO Fin de Semestre -algunas universidades Alto
JUNIO Fin de Semestre -otras universidades Alto
JULIO Dia de la independencia-Fiesta de San Pedro en Bogotá Bajo
AGOSTO Bienvenida de segundo semestre de universidades Media
SEPTIEMBRE Amor y amistad Alto
OCTUBRE Halloween Alto
NOVIEMBRE Fin de semestre algunas universidades Alto
DICIEMBRE Fiestas Navideñas y Fin de Año Alto
Tabla 2: Proyección de ventas anual
 Se quiere llegar al 7.5% del segmento objetivo en un fin de semana lo que equivale a 75
mujeres en promedio (1000*7.5%= 75 Mujeres) y en un mes a 1000 (75*4= 300 Mujeres).
 La capacidad instalada total de una máquina en un fin de semana son 1050 pares, pero
en la fase inicial, como se mencionó anteriormente solo se llegará al 7.5% del segmento
objetivo, lo que equivale a 75 mujeres en una noche. De esta manera en un día se
venderían 75 pares aproximadamente, y quedaría en la máquina un inventario de 450
pares, por lo tanto al siguiente día se debe surtir la máquina con otros 75 pares, es decir,
se debe tener un inventario total de 600 pares por máquina en un fin de semana. Según lo
anterior si 75 mujeres compran se estaría vendiendo el 12.5% del inventario disponible.
(Esto varía según el movimiento de cada mes).

 CAMINA SAS recibirá ingresos adicionales los cuales se basan en publicidad. Esta se
exhibirá en la pantalla de la maquina antes, durante y después de la compra, es decir,
durante toda la noche los anuncios estarán disponibles a las personas que ingresen al
establecimiento nocturno. A partir de los cálculos anteriores se puede realizar un
estimativo sobre la proyección detallada que se espera obtener durante el primer año (en
cuanto a pares de zapatos y anuncios publicitarios).
Tabla 3: proyección
Se realizó la proyección anual para los próximos 5 años, se estimó un crecimiento
promedio de 10% (en cuanto a pares de zapatos y anuncios publicitarios).
Tabla 4: proyección 5 años.
2. MODULO DE OPERACIÒN
2.1 OPERACIÒN
2.1.1.Ficha Técnica Del Producto O Servicio
Especificaciones Técnicas del producto
 Material capellada: Cuero sintético (Cuerina)
 Material Espuma: Yumbolon
 Material Suela: Dalas

2.1.2.Estado De Desarrollo
Queremos ser la única empresa que brinda una solución rápida para aquellas mujeres que están
cansadas o indispuestas por que han usado tacones largas horas y no planearon salir a bailar con
sus amigos, nuestro producto hace que la solución sea de fácil alcance dando comodidad para
continuar disfrutando de un momento agradable o cualquier actividad normal.
Para esto desarrollamos una investigación en el mercado de Vending Machine, Industria
Manufacturera (zapatos) y entretenimiento analizando su comportamiento y proyecciones en
el mercado Colombiano.
Inicialmente respecto a Vending Machine según el diario la Republica el mercado está
creciendo rápidamente y grandes empresas como Chocorramo, Coca-cola y Nestle han
aumentado sus ventas significativamente ofreciendo sus productos por medio de las máquinas
dispensadoras, a continuación compartimos su artículo:
“La industria colombiana de vending crece un 30% cada año”
El mercado de la venta automática en Colombia está creciendo a un ritmo sostenido anual del
30%, según un estudio realizado por la empresa líder del sector en este país, Autosnack, y del
que se hace eco El País.
A día de hoy, se ha superado ya la barrera de las 4.000 máquinas, aunque la media de
habitantes por máquina está todavía muy lejos de los países europeos, EEUU o Japón. Así,
mientras que en Colombia tropezamos con una máquina de vending por cada 10.000 habitantes,
en Japón tenemos una por cada 20 personas (EEUU, una por cada 100 y Europa, una por cada
187).
En total, la industria colombiana de vending está facturando del orden de 18.000 millones de
pesos al año (más de 6,2 millones de euros), con la compañía local Autosnack acaparando el
50% del mercado.
Si nos fijamos en el consumo por ciudades, la población que más consume a través del vending
es Bogotá (60%), seguida por Cali (25%), Medellín (10%) y Barranquilla (5%).
Los países latinoamericanos líderes en el consumo vending son, por este orden, México, Brasil y
Chile, con Colombia ocupando el cuarto lugar.”
Por lo que podemos concluir que la evolución de los mercados muestra una notable orientación
no solo a satisfacer las necesidades del cliente, sino a generar toda una experiencia comercial
alrededor de él, para lo cual en Colombia aún se puede explotar el mercado.
De acuerdo a lo observado durante el proceso de salir a discotecas, se nota la dificultad que
presentan las mujeres para adquirir un producto que supla la necesidad de cansancio e
incomodidad provocada por zapatos o tacones inadecuados para momentos no planeados como
bailar, por lo tanto se propone realizar un estudio de factibilidad financiera para la
comercialización y distribución de zapatos baletas de empaque ecológico para dispensadores
automáticos, donde el cliente pueda obtener, rápidamente un producto flexible, practico y
cómodo que ayude a sentirse mejor.
En cuanto al desarrollo del mercado de zapatos en Colombia:
“Las cifras del Dane evidencian que el grupo de calzado y artículos de cuero mostró una
variación positiva de 23% en los dos primeros meses del presente año, mientras que el de textiles
y prendas de vestir aunque tuvo una menor variación, ésta superó 10%, datos que evidencian el
buen momento por el que atraviesan este tipo de productos en cuanto a comercio interno se
refiere.”
Por lo que realizamos una investigación acerca del comportamiento del sector del Calzado en
Colombia para así brindar una descripción general de la industria en la que se encuentra
CAMINA SAS., también es importante tener en cuenta el sector del entretenimiento ya que el
modo de oferta se realizará en establecimientos nocturnos los cuales están relacionados con el
entretenimiento. A continuación se mencionan aspectos encontrados durante la investigación que
se consideran relevantes para la descripción del sector en Colombia.
una participación del 65% del total de las importaciones, seguido por Ecuador y Brasil.
mayoría procedentes de Panamá y China)
del poder adquisitivo de los colombianos

Por otra parte, en cuanto a la Industria del entretenimiento hoy en día está en crecimiento, ya
que los colombianos están invirtiendo más en su tiempo libre, están pensando en cómo
aprovecharlo y disfrutarlo junto a sus familias y amigos.
2.1.3.Descripción Del Proceso
Descripción: Zapatillas Baletas con empaque ecológico para dispensadores, con un diseño
femenino, su principal función es brindar comodidad, por lo tanto, es de un material suave lo que
también permite que sea fácil de transportar, en este caso el tamaño de nuestro producto es apto
para que se puede llevar en cualquier bolso, además con empaque ecológico en pro del cuidado
del no solo de los pies sino también del medio ambiente. Lo que hace diferente este producto de
los demás es su suela, diseñada específicamente para resolver una necesidad.
La estrategia que se manejará es siempre estar innovando en la idea de ofrecer una nueva forma
de consumo de un producto masivo de fácil obtención hacia el ser humano, en cuanto a diseño y
modos de distribución. Al ser un producto que busca comodidad se innovará siempre en este
aspecto, se crearan cada vez suelas mejores, con materiales alternativos, para mejorar la
experiencia de las usuarias/compradoras con el producto.
2.1.4.Necesidades Y Requerimientos
A continuación se muestra el proceso de interacción entre el usuario y los dispensadores, con el
propósito de obtener el producto.
Grafica 1: Proceso de compra.

2.1.5.Plan De Producción
Tabla 5: plan de producción.
2.2 PLAN DE COMPRAS

EMPRESA CAMINA
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN DEL AÑO1
VENTAS - INV. INICIAL + INV. FINAL
DESCRIPCIÓN VENTAS INV. INICIAL

INV. FINAL PPTO DE PRODUCCIÓN
DISPENSADOR DE BALETAS 14.250 0 14.250 28.500
TOTAL 14.250 0 14.250 28.500

DESCRIPCIÓN VENTAS INV. INICIALINV. FINAL PPTO DE PRODUCCIÓN
DISPENSADOR DE BALETAS 15.675 14.250 15.675 17.100
TOTAL 15.675 14.250 15.675 17.100

TOTAL 17.243 15.675 17.243 18.811

TOTAL 18.967 17.243 18.967 20.691

TOTAL 20.863 18.967 20.863 22.759
Tabla 6: presupuesto anual.
2.3 COSTOS DE PRODUCCIÓN
VISTA EXTERNA DE LA MAQUINA

DIMENSION MAQUINA
ALTO 160 cm
ANCHO 100 cm
PROFUNDIDAD 50 cm
Es importante resaltar que el espacio
interno no se puede utilizar en su totalidad
ya que el mecanismo electrónico funciona
dentro de este.
Tabla 7: Dimensión maquina
VISTA INTERNA DE LA MAQUINA

Según las
dimensiones en cada máquina caben 525 pares de Baletas con su respectivo empaque, estas
unidades se dividirán según las tallas.
REGISTRO DE TALLAJE PORCENTAJE DE DISTRUBUCION DE TALLAS

Ranking Talla Talla Porcentaje Unid
1 37 S (35 -36) 20% 105
2 36 M (37- 38) 50% 263
3 38 L (39) 30% 157
4 39 Total 100% 525
5 35
Tabla 8:vista interna de la maquina.

NOMBRE DE LA EMPRESA: EMPRESA CAMINA
PRESUPUESTO DE REQUERIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS
CONSUMO POR UNIDAD DE: DISPENSADOR DE BALETAS
DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA CANT. POR UNIDAD

Mesas de Ensamble 0 2,00
Estanterias 0 2,00
Maquina Dispensadora 0 1,00
Escritorios 0 2,00
Sillas 0 2,00
Computadores 0 2,00
Impresora 0 1,00
Teléfono 0 1,00
Diseño Imagen Gráfica 0 1,00
0 0 0,00
Tabla 9: presupuesto materia prima
NOMBRE DE LA EMPRESA: EMPRESA CAMINA
CONSOLIDADO DE INVENTARIOS FINALES DE M.P.
DESCRIPCIÓN UNIDAD CANT./UNIDAD COSTO UNITARIO AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
Mesas de Ensamble 0 2 800.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 0
Estanterias 0 2 150.000 300.000 300.000 300.000 300.000 0
Maquina Dispensadora 0 1 11.000.000 11.000.000 11.000.000 11.000.000 11.000.000 0
Escritorios 0 2 230.000 460.000 460.000 460.000 460.000 0
Sillas 0 2 100.000 200.000 200.000 200.000 200.000 0
Computadores 0 2 1.200.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 0
Impresora 0 1 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
Teléfono 0 1 90.000 90.000 90.000 90.000 90.000 0
Diseño Imagen Gráfica 0 1 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 17.250.000 17.250.000 17.250.000 17.250.000 500.000
Tabla 10: inventarios

2.4 INFRAESTRUCTURA
INVERSIÓN INICIAL
Maquinaria y Equipo de Producción PRECIO UNITARIO CANTIDAD TOTAL
Mesas de Ensanble $ 800.000 2 $ 1.600.000
Estanterias $ 150.000 2 $ 300.000
Maquina Dispensadora $ 11.000.000 1 $ 11.000.000
Muebles y Enseres PRECIO UNITARIO CANTIDAD TOTAL
Escritorios $ 230.000 2 $ 460.000
Sillas $ 100.000 2 $ 200.000
Archivadores $ 180.000 2 $ 360.000
Computadores y Otros Equipos de Oficina PRECIO UNITARIO CANTIDAD TOTAL
Computadores $ 1.200.000 2 $ 2.400.000
Impresora $ 500.000 1 $ 500.000
Teléfono $ 90.000 1 $ 90.000
TOTAL $ 16.910.000
Otras Inversiones Preoperativas PRECIO UNITARIO CANTIDAD TOTAL

Diseño Imagen Gráfica $ 700.000 1 $ 700.000
Legalización y Licencias de Funcionamiento $ 590.000 1 $ 590.000
Este total incluye como gasto preoperativo TOTAL $ 1.290.000
Tabla 11: infraestructura
3. MODULO ORGANIZACIÒN
3.1 ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÒN
3.1.1 Análisis Dofa
Es importante analizar el proyecto a través primero de la Matriz MEFE para analizar las
oportunidades frente a las amenazas en cuanto al impacto externo que pueda generar, para
posterior con la Matriz MEFI evaluar los aspectos internos en cuanto a las Fortalezas y
Debilidades que se pueda presentar en la ejecución del Plan de Negocios, para al final lograr
consolidar a través de la Matriz DOFA las ventajas o posibles desventajas que se puedan
presentar para la ejecución del proyecto.
MATRIZ MEFE
En la matriz de factores externos (M.E.F.E) la ponderación más representativa es
aceptación del producto en el mercado capitalino con 9,3% e implementación en los
dispensadores de baletas 9,0%, para un resultado de ponderación de 3,55 esto quiere decir
que podemos aprovechar estas oportunidades del mercado para el lanzamiento de las baletas
en dispensador.
FACTOR CRITICO PONDERACION EVALUACION RESULTADO
OPORTUNIDADES
Alianzas Estratégicas con los Administradores de los bares 7,00% 3 0,21
Aceptación del producto en el mercado capitalino 9,30% 4 0,37
Mercado Innovador y en crecimiento 6,80% 3 0,2
Proveedores con precios competitivos en el mercado 5,70% 4 0,23
Implementación en los dispensadores de baletas 9,00% 4 0,36
No existe una competencia directa en el mercado nacional 8,50% 4 0,34
Variaciones en las ventas en ciertas temporadas del año 9,00% 4 0,36
Los colombianos invierten más en entretenimiento 7,00% 4 0,28
Posicionamiento del producto a corto plazo 7,00% 3 0,21
AMENAZAS
Delincuencia en el sector de rumba 6,50% 2 0,13
Fácil de ser implementado por otra idea de negocio 5,50% 3 0,17
Decreto por parte de la Alcaldía mayor en horario extendido de rumba 6,50% 4 0,26
Capacidad de espacio para la instalación de los dispensadores 7,00% 4 0,28
Factores externos de la economía colombiana (Inflación) 5,00% 3 0,15
TOTAL 100% 3,55
FUETE: Propia
Matriz MEFI
Teniendo en cuenta los resultados de la Matriz de Evaluación de Factores Internos (M.E.F.I) de
Baletas Camina, nos damos cuenta que en la ponderación de cada uno de los factores internos
los más representativos son con un 9,5% el producto agradable para nuestro mercado meta y con
el 8,5% diseño innovador y atractivo, estos factores son de gran importancia ya que el objetivo
de la empresa es posicionar nuestro producto al mercado que sea aceptado por los consumidores.
FORTALEZAS
Conocimiento del mercado 7,00% 4 0,28
Producto agradable para nuestro mercado meta 9,50% 3 0,29
Talento humano calificado para la distribución 7,50% 3 0,23
Precios cómodos en el mercado 8,00% 3 0,24
Diseño Innovador y atractivo 8,50% 4 0,34
Controles de calidad del producto a ofrecer 7,00% 4 0,28
Disposición de compra del producto 8,00% 4 0,32
Flexibilidad Productiva 7,00% 3 0,21
Consumidores de mayor demanda mujeres de 18-40 años 7,00% 3 0,21
DEBILIDADES
No estar certificado 6,00% 4 0,24
Variabilidad en el manejo de los costos 7,00% 3 0,21
Producto Estándar ( Un solo diseño y color) 9,00% 4 0,36
Empresa Pequeña 8,80% 3 0,26
100% 2,63
Tabla 12: MEFI

Matriz MIME
Con los resultados obtenidos en la Matriz MIME Zapatos Baletas Camina se encuentra en
una posición de crezca y desarróllese es decir que debemos implementar estrategias como
Penetración de Mercado, lanzamiento de producto, desarrollo de mercado y Diversificación que
ayuden al crecimiento de la empresa.
Tabla 13: MIME

Fuente: propia
Matriz DOFA
A continuación se relaciona la matriz dofa para la empresa Camina.

Tabla 14: DOFA
Fuente: Propia
3.1.2 Organismos de Apoyo
Apoyo en entidades nacionales para el emprendimiento (fondo Emprender y Capital Semilla). El
objetivo del Fondo Emprender es apoyar proyectos productivos que integren los conocimientos
adquiridos por los emprendedores en sus procesos de formación con el desarrollo de nuevas
empresas.
El Fondo Emprender facilita el acceso a capital semilla al poner a disposición de los
beneficiarios los recursos necesarios en la puesta en marcha de las nuevas unidades productivas.
ETAPAS DEL PROCESO CON EL FONDO EMPRENDER
Formulación del Plan de Negocios
Evaluación y Asignación de Recursos
Ejecución
3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Organigrama
Grafica 4: Fuente Elaboración Propia.
Funciones
Gerencia General:
1. Tomar decisiones de alto riesgo e importancia para la compañía.
2. Aprobar aumentos de capital.
3. Revisar y aprobar los estados financieros al fin del ejercicio.
4. Dirigirá, regularizará, controlará y establecerá normas
para que CAMINA tenga un desarrollo y crecimiento eficaz
y eficiente de las actividades alineándose a las políticas
establecidas.
5. Deberá realizar estrategias para cumplir los objetivos de CAMINA.
6. Manejo de presupuesto.
7. Escoger el personal competente que tendrá a cargo y
delegar las funciones que crea necesarias.
8. Crear un ambiente laboral donde los empleados se
sientan cómodos, generando un sentido de pertenencia.
9. Auditoria constante de la situación de CAMINA.
10. Trabajar de la mano con las áreas afines para el
desarrollo constante del producto
Comercial y Mercadeo
1. Establecer objetivos y presupuestos para el área comercial y mercadeo.
2. Negociación con clientes y proveedores.
3. Retención de clientes.
4. Manejo de inventario en cooperación con el área de producción.
5. Establecer el plan de marketing.
6. Trabajar de la mano con la gerencia general para el constante desarrollo y mejoramiento del
producto.
Producción:
1. Control de inventario y calidad de materia prima.
2. Control de proveedores de mano de obra.
3. Control de producción.
4. Manejo de inventario en cooperación con el área comercial.
5. Contratación de operarios requeridos para la producción.
6. Manejo de personal de la fábrica (Operario 1).
Operario:
1. Fabricar la suela.
2. Pegar la suela a la capellada.
3. Empaque final.
4. Despacho de la mercancía
Resurtidor:
1. Cargar la mercancía.
2. Control de inventario.
3. Surtir la máquina dos veces a la semana.
Financiero: Este se subcontratará (Out-sourcing).
1. Análisis de decisiones financieras.
2. Declaraciones de impuestos
3. Análisis de presupuesto necesario.
4. Decisiones de financiamiento y estructura de capital.
5. Realización y análisis de estados financieros.
3.3 ASPECTOS LEGALES
La organización legal de CAMINA será mediante una Sociedad por Acciones
Simplificada SAS, debido a que ésta constitución en la que más se adapta a las necesidades
y características actuales de CAMINA.
Las SAS fueron creadas con el fin de promover y estimular el crecimiento y el desarrollo
económico del país por lo tanto es una manera simplificada de crear empresas. Algunas de
sus características son:
 Se puede tener cualquier monto de capital
 No exige una cantidad mínima de empleados

 Se puede establecer con un solo accionista
El proceso de creación de la empresa es sencillo y práctico, es decir, no requiere
tanta documentación.
No se debe tener un objeto social detallado ya que se entiende que la sociedad
realizará cualquier actividad lícita.
No exige tener todos los órganos administrativos que se le exige a la
sociedad anónima como asamblea de accionistas y junta directiva, es suficiente
tener un representante legal. No es obligatorio tener un revisor fiscal.
Procedimientos y Costos de Constitución
Procedimientos
1. Hacer un acta de creación en la cual se reúnen los socios y estipulan las
cláusulas que se quieren dejar por escrito. (Ejemplo: Nombre, número de socios,
etc)
2. Se autentican las firmas en una notaria
3. Se lleva a la cámara de comercio, se registra y automáticamente se
crea la matrícula mercantil.
4. Se registra el establecimiento, esto se refiere al nombre “Camina” para que nadie
Pueda copiarlo.
13El ABC dela ley de Formalización y Generación de Empleo (2011), Beneficios para
nuevas pequeñas empresas y para aquellas que se formalicen. Consultado el
día 13 de Octubre de 2012, Disponible Online:
http://www.envigado.gov.co/Secretarias/SecretariadeDesarrolloEconomico/documentos/2012/
ABC%20LEY%20DE%20FOR MALIZACION%20Y%20GENERACION%20DE
%20EMPLEO.pdf
Camina cuenta con las características necesarias para acceder a los beneficios que brinda la
ley “de Formalización y Generación de Empleo” 1429 del 2010 expedida por el Ministerio de
la Protección Social, los cuales son:
- No pagarán los aportes de nómina a cajas de compensación familiar, al Sena, al
ICBF ni a la subcuenta de solidaridad en salud, en sus dos primeros años a partir del
inicio de su actividad económica principal. Y en los siguientes tres años pagarán dichos
aportes en proporción al 25, 50 y 75% de la tarifa general establecida. Artículo 5, Ley
1429. Es decir, estos aportes se pagan de forma progresiva hasta el quinto año de
existencia de la empresa. A partir del sexto año, la empresa pagará las tarifas plenas de
cada uno de estos aportes.
- No pagarán el impuesto a la renta en sus dos primeros años a partir del inicio
de su actividad económica principal. Y, en los siguientes tres años, pagarán este
impuesto en proporción al 25, 50 y 75% de la tarifa general establecida. Artículo 4,

Ley 1429. Es decir, este impuesto también se paga de forma progresiva hasta el quinto
año de existencia de la empresa. A partir del sexto año, la empresa pagará la tarifa
plena de este impuesto si aplica.
- No pagarán el costo de la matrícula mercantil en las cámaras de comercio, en el
primer año a partir del inicio de su actividad económica principal. Y en los
siguientes dos años, lo pagarán en proporción al 50 y 75% de la tarifa establecida para
ese pago. Artículo 7, Ley 1429.
Debido a esta ley Camina no debe pagar la matrícula y la renovación durante el primer
año de actividad.
Requisitos Legales
1. Cumplir con lo que requiere la creación de las SAS
2. Registrarse en la DIAN (RUT)
3. Registrarse en el distrito (RIT)
4. Al tener empleados, CAMINA se debe registrar en la seguridad social (EPS,
Pensiones y ARL) y parafiscales (SENA, ICBF y Caja
Patente
Se debe llevar el producto a la Superintendencia de Industria y Comercio, registrarlo,
verificar si cumple con los requisitos y pagar el valor estipulado, en este caso es
14
aproximadamente 590.000 pesos Colombianos, debido a que se trata de un
diseño industrial.
Camina es una empresa que se preocupa por la responsabilidad social y desea crear un
impacto positivo en Colombia teniendo en cuenta el medio ambiente y la posibilidad de
ayudar a personas que lo necesiten, para esto la compañía realizará lo siguiente:
Medio Ambiente: Está en la constante búsqueda de materiales que contribuyan al
medio ambiente mediante el reciclaje, y/o la reutilización de las materias primas. Además
cuenta con plantas amigables con el medio, es decir, evitan la contaminación y el mal manejo
de los desechos.
Ayuda social: Al crear una nueva empresa se están generando nuevos empleos formales
los cuales contribuyen al desarrollo económico y social del país, además de esto Camina
tiene como meta incluir dentro de su nómina de empleados mujeres madres cabezas de
familia de escasos recursos con las cuales se tendrá un plan de beneficios como: ayudarlas
a comprar vivienda propia, crear un fondo de ahorro destinado a la educación, etc. Por otro
lado, Camina subcontratará algunas de las actividades de su cadena de valor a
diferentes empresas (proveedores), lo cual permitirá que se generen empleos indirectos.

3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS
3.4.1 Gastos de Personal
Tabla 1: Salario mensual en pesos Colombianos según cargo fijo en la compañía.
PERSONAL REQUERIDO FIJO

SUELD
O
2.000.0
DIRECCIÓN 00
GERENCIA 1.500.0
ADMINISTRATIVA 00
3.500.0
TOTAL 00
*Fuente: equipo de trabajo
Tabla 2: Salario mensual en pesos Colombianos según cargo por prestación de servicios para la
compañía.
PERSONAL CONTRATADO
SUELD
O
ASESORES 1.200.0
COMERCIALES 00
OPERARIO 900.000
RESURTIDOR 737.717
2.837.7
TOTAL 17
3.4.2 Gastos de Puesta en Marcha
Los gastos de puesta en marcha están dados por todos los gastos en que incurrirá la empresa
para poder comenzar a realizar operaciones en el mercado, las cuales se recuperarán con el
desarrollo del negocio.
Tabla 3: Gastos Iniciales de Puesta en Marcha
AÑO 2018
Cámara de 1.000.0
Comercio 00
Lanzamiento 600.000
Otros 300.000
1.900.0
TOTAL 00

3.4.3 Gastos Anuales de Administración
Para los gastos anuales se tuvieron en cuenta los costos fijos y variables de
administración, sin incluir los gastos de puesta en marcha y de nómina para el año 2018-
2019, sin embargo para los tres siguientes años se incluyó, previa investigación, el
crecimiento porcentual estimado de los arriendos del 3% (Ciudad Bogotá) según datos
revelados por informe del DANE y en el caso de los servicios públicos el crecimiento
porcentual estimado es del 3,8% a partir del próximo año.
Tabla 4: Gastos Anuales de Administración Empresa CAMINA
Gastos Anuales de Administración empresa CAMINA

Gastos 2018 2019 2020 2021 2022
Arriendo Mensual $ 20.400.000 $ 21.012.000 $ 21.642.360 $ 22.291.631 $ 22.960.380
Servicios Públicos $ 2.475.600 $ 2.569.673 $ 2.667.320 $ 2.768.679 $ 2.873.888
TOTAL $ 22.877.618 $ 23.583.692 $ 24.311.700 $ 25.062.331 $ 25.836.290
4 MODULO FINANCIERO
4.1 INGRESOS
4.1.1 Fuentes de Financiación
Al realizar los cálculos necesarios se obtuvo que la inversión inicial de Camina es de 17.510.000
pesos en activos. A su vez se muestran dos gastos pre operativo que se consideran como
necesarios para que Camina inicie sus actividades. A continuación se muestra detallado los
componentes de ésta inversión:

Financiación:
Se estableció que para que iniciar las actividades, se aportará el 61% del monto total
(39.010.000) con recursos propios (23.820.000), por lo tanto el valor a financiar debe ser de
15.190.000 el cual corresponde al 39% del monto total, recursos que se esperan alcanzar del
Fondo Emprender.
4.1.2 Formatos Financieros
Para realizar la proyección del estado de resultados y el balance general para los años 2, 3,4
y 5 se estimó un incremento anual del 10%. De esto se obtuvo lo siguiente:
Balance General
.
Estado de Resultados
Fuente: Elaboración Propia.
Flujo de Caja
Fuente: Elaboración Propia
A partir de los estados financieros de Camina se puede observar que es un proyecto atractivo ya que desde
que la empresa inicia actividades está generando utilidades positivas.
55
4.2 EGRESOS
A continuación se muestran los valores correspondientes a la Tasa Interna de Retorno y al
Valor Presente Neto del primer año de actividad de Camina. Con estos cálculos se puede
estimar que la inversión se recuperará en el segundo año (a los nueve meses del año 2). Por otro
lado, se puede observar que la TIR es del 22.02% lo que indica que sí es apropiado invertir en
el negocio. A su vez el VPN es mayor que cero (3.114.665) lo que significa que la inversión va
a generar ganancias por encima de la rentabilidad exigida, por lo tanto el proyecto puede ser
aceptado.
Gastos Anuales de Administración Empresa Camina
Fuente: equipo de trabajo.
56
4.3 CAPITAL DE TRABAJO
Gastos 2012 2013 2014 2015 2016

Arriendo mensual $ 20.400.000 $ 21.012.000 $ 21.642.360 $ 22.291.631 $ 22.960.380
S e rv ic io s p ú b lic o s $ 2.475.600 $ 2.569.673 $ 2.667.320 $ 2.768.679 $ 2.873.888
TO TA L $ 22.875.600 $ 23.581.673 $ 24.309.680 $ 25.060.309 $ 25.834.268
57
5. IMPACTO
5.1 Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental
Camina es una empresa que se preocupa por la responsabilidad social y desea crear un impacto
positivo en Colombia teniendo en cuenta el medio ambiente y la posibilidad de ayudar a personas
que lo necesiten, para esto la compañía realizará lo siguiente:
Medio Ambiente: Está en la constante búsqueda de materiales que contribuyan al medio
ambiente mediante el reciclaje, y/o la reutilización de las materias primas. Además cuenta con
plantas amigables con el medio, es decir, evitan la contaminación y el mal manejo de los
desechos.
Ayuda social: Al crear una nueva empresa se están generando nuevos empleos formales los
cuales contribuyen al desarrollo económico y social del país, además de esto Camina tiene como
meta incluir dentro de su nómina de empleados mujeres madres cabezas de familia de escasos
recursos con las cuales se tendrá un plan de beneficios como: ayudarlas a comprar vivienda
propia, crear un fondo de ahorro destinado a la educación, etc. Por otro lado, Camina
subcontratará algunas de las actividades de su cadena de valor a diferentes empresas
(proveedores), lo cual permitirá que se generen empleos indirectos.
58
6. RESUMEN EJECUTIVO
6.1 Concepto del Negocio
CAMINA S.A.S es una empresa dedicada a la Comercialización y Distribución de zapatos
baleta con empaque ecológico para dispensador, elaboradas con un único diseño, flexibles y
desechables para el ajuste de todas las necesidades de nuestros clientes, el producto está dirigido
a mujeres que dedican su tiempo libre a bailar con sus amigos en momentos no planeados y les
permiten descansar después de haber usado tacones.
Para la elaboración de las baletas se implementara el sistema de maquila que se encargara de
entregar confeccionado el producto para la distribución, el empaque ecológico y los
dispensadores estarán a cargo de diferentes proveedores.
En la etapa en que se encuentra el producto es la de introducción porque es un producto nuevo
que se está dando a conocer en su presentación y forma de adquirir como lo son los dispensadores
que serán ubicados en discotecas para lo cual se requiere formular y aplicar estrategias de
mercadeo que se evidenciaran en el transcurso de este documento.
Se realiza un análisis situacional de la empresa desarrollando diferentes matrices como:
Caracterización de fortalezas internas de la empresa, caracterización de oportunidades y
amenazas, obtención de posición estratégica recomendada, análisis del macro y microambiente
corporativo, análisis de la competencia y sus factores claves de éxito y elección de estrategias a
partir del estado en que se encuentran los diferentes productos en el mercado. Se realizó una
investigación de mercados con el fin de conocer las características del consumidor, del mercado
59
actual, del entorno y de la empresa, a través de una encuesta realizada a los diferentes
consumidores de zapatos baleta de la zona norte de Bogotá. A partir de estas matrices y la
investigación, se logra obtener un panorama total del entorno donde se identifiquen las fortalezas
y oportunidades a aprovechar, y debilidades y amenazas a afrontar. Para lograr mayor
participación en las ventas del mercado meta, se requiere aplicar la estrategia de lanzamiento de
producto, con lo cual se lograría la recordación en la mente de los consumidores y aumentar el
volumen de ventas a partir de los clientes meta. Con la estrategia de precios se quiere generar
interés por el producto, mantener y mejorar la participación del mercado.
6.2 Potencial del Mercado en Cifras
Camina identifica dos piezas clave en su actividad: los clientes (dueños de establecimientos
comerciales nocturnos) y los Usuarios y/o consumidores (mujeres). Para la empresa es de alta
relevancia mantener una excelente relación con estas dos partes ya que ellos contribuyen al éxito
y mantenimiento de la empresa.
El producto que se ofrecerá a las usuarias y consumidoras en una línea enfocada en solucionar
una misma necesidad (descanso) La línea “SLEEP” se trata de unos zapatos enrollables tipo
baleta distribuidos mediante un dispensador ubicado en los bares y discotecas de Bogotá los
cuales son de uso temporal, económicos, cómodos y livianos. Además se ofrecerá en colores
básicos y contará con una bolsa para cargar los zapatos que la persona estaba usando
anteriormente
60
En la fase inicial del proyecto se hará énfasis en la línea de producto SLEEP, el cual tiene como
segmento objetivo mujeres entre los 18 y 25 años ubicadas en la ciudad de Bogotá las cuales
frecuentan los establecimientos comerciales nocturnos, disfrutan saliendo a bailar y cuando lo
hacen usan tacones, cansándose de ellos luego de un lapso de tiempo, lo que hace que anhelen
tener un zapato cómodo.
Para el caso de las discotecas, se realizó una investigación tomando una muestra de los bares
ubicados en la zona T de la ciudad de Bogotá, la cual se usó para aproximar el número de
mujeres que podrían llegar comprar el producto, y con esto conocer el número de unidades que
posiblemente se pueden llegar a vender en un fin de semana. Esta muestra se agrupó en tres
tamaños diferentes de acuerdo a su capacidad:
TAMAÑO RANGO
Grande Mayor de 1000
Mediano Entre 600 y 1000
Pequeño Menor de 600
Además de esto se obtuvo que en su mayoría los días de más movimiento son Viernes y Sábado.
Por último la proporción entre género que entran a estos lugares es 40% hombres y 60% mujeres.
Teniendo en cuenta la información anterior se puede suponer que: En la fase inicial se espera que
en un fin de semana (viernes y sábado) el 70% de las mujeres que ingresan a este tipo de
establecimientos compren el producto.
61
6.3 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor
Es importante resaltar que Camina no tiene una competencia directa ya que a nivel nacional no
existe una empresa que utilice un modelo de negocio similar.
Los productos cuentan con varias características enfocadas en el usuario las cuales agregan
valor. Dentro de éstas se encuentran:
Innovación: No existe algo similar en el mercado convirtiéndolo en un zapato único
que se adapta a las necesidades del cliente.
Diseño: Es un producto diseñado para ser fácil de transportar, ya que es enrollable y
liviano por lo que ocupará muy poco espacio en bolsos y mochilas. Por otro lado el
diseño de la suela es crucial, no solo para que cumpla su función de comodidad sino
que a su vez se pueda enrollar fácilmente el zapato.
Se implementa una estrategia de Branding para generar recordación del nuevo producto en los
clientes a partir de la percepción de la marca y la descripción de sus beneficios y cualidades. Se
desarrolla una estrategia de posicionamiento con el objetivo de lograr un reconocimiento en el
62
mercado y así mismo un fortalecimiento en las ventas, para esto se realizó un presupuesto
requerido para el estudio y planteamiento de nuestro producto. Para justificar la inversión de las
estrategias planteadas, se hace un análisis y evaluación a través de indicadores que ayuden a la
gerencia en la toma de decisiones.
6.4 Resumen de las Inversiones Requeridas
La compañía busca aumentar su cuota de mercado en el corto plazo estando posicionada en la
mente de los consumidores, es decir, busca ser una marca reconocida en el mercado lo que le
permite alcanzar un mayor nivel de ingresos lo cual le va a permitir en el futuro una expansión
hacia segmentos inexplorados y nuevas formas de distribución (eventos privados, internet, y
tiendas especializadas).
En cuanto al análisis financiero, Camina requiere una inversión inicial de 39.010.000 de pesos,
de los cuales el 61% se corresponden a recursos propios y el 39% se debe financiar con el Fondo
Emprender. De esta manera la empresa iniciará su actividad con una máquina dispensadora, es
decir, estará ubicada en un solo bar con el fin de reducir el riesgo de pérdida. De igual manera se
espera recuperar esta inversión en el mes nueve del año dos.
63
6.5 Proyecciones de Ventas y Rentabilidad
Teniendo en cuenta los cálculos realizados para el primer año al realizar la proyección
de venta se estima que el punto de equilibrio en pesos es de 203.750.000, los cuales
corresponden a vender 14.250 pares de zapatos, con precio de venta por par de $ 15.000.
6.6 Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad
Finalmente se encuentra que el proyecto es viable y atractivo debido a que cuenta con un VPN
(Valor Presente Neto) positivo y una TIR( Tasa Interna de Retorno) de 22.02%, de esta manera se
puede concluir que sí se debe invertir en Camina.
64
7. BIBLIOGRAFÍA
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833057
68
69

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EMPRESA “CAMINA” COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE ZAPATOS

LINA MARIA BOCANEGRA MENDOZA

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE COLOMBIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

LINA MARIA BOCANEGRA MENDOZA

EMPRESA “CAMINA” COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE ZAPATOS

1.1.1 Definición de objetivos:...........................................................................................................5

1.1.2 Justificación y alcance de la investigación................................................................................5

1.1.3 Análisis del sector....................................................................................................................6

1.1.4 Análisis de mercado.................................................................................................................7

1.1.5 Análisis de la competencia.....................................................................................................12

1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO...................................................................................................15

1.2.1. Concepto Del Producto O Servicio.........................................................................................15

1.2.2. Estrategia de Distribución......................................................................................................16

1.2.3. Estrategia De Precio...............................................................................................................17

1.2.4. Estrategia De Promoción.......................................................................................................17

1.2.5. Estrategia De Comunicación..................................................................................................18

1.2.6. Estrategia De Servicio............................................................................................................18

1.2.7. Presupuestos De La Mezcla De Mercado...............................................................................19

1.2.8. Estrategias De Aprovisionamiento.........................................................................................19

1.3 PROYECCIÓN DE VENTAS.......................................................................................................20

1.3.1. Proyección De Ventas Y Política De Cartera...........................................................................20

2.1.1. Ficha Técnica Del Producto O Servicio...................................................................................22

2.1.2. Estado De Desarrollo.............................................................................................................23

2.1.3. Descripción Del Proceso.........................................................................................................26

2.1.4. Necesidades Y Requerimientos..............................................................................................27

2.2 PLAN DE COMPRAS..........................................................................................................................28

2.3 COSTOS DE PRODUCCIÓN................................................................................................................29

3.1.1 Análisis Dofa.................................................................................................................................32

3.1.2 Organismos de Apoyo...................................................................................................................37

3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL...........................................................................................37

3.3 ASPECTOS LEGALES................................................................................................................40

3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS...................................................................................................44

3.4.1 Gastos de Personal................................................................................................................44

3.4.2 Gastos de Puesta en Marcha.................................................................................................45

3.4.3 Gastos Anuales de Administración.........................................................................................45

4.1.1 Fuentes de Financiación...............................................................................................................46

4.1.2 Formatos Financieros...................................................................................................................47

4.3 CAPITAL DE TRABAJO.............................................................................................................49

6.2 Potencial del Mercado en Cifras......................................................................................................51

6.3 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor...................................................................................52

6.4 Resumen de las Inversiones Requeridas..........................................................................................53

6.6 Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad.......................................................................53

1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

1.1.1 Definición de objetivos:

1.1.2 Justificación y alcance de la investigación

a la marca en la ciudad de Bogotá, zona norte.

nuestro objetivo es la distribución y comercialización a través de dispensadores que estarán

ubicados en puntos estratégicos (discotecas) de los cuales se realizó su respectivo análisis y se

determinó que allí es viable implementar este tipo de idea.

Nuestra estrategia de negocio se llevara a cabo inicialmente en la ciudad de Bogotá

mujeres que visitan discotecas.

1.1.3 Análisis del sector

estrategia para ser competidores en el mercado:

 Amenaza de nuevos competidores: El mercado de Baletas está constantemente

según la investigación realizada a los consumidores.

 Poder de Negociación de los Proveedores: La materia prima de las baletas es el

descuentos por pronto pago.

 Rivalidad entre los competidores: La competencia en el mercado de las baletas en

diferente pero sobre cómodo y fácil de usar y adquirir.

 Productos sustitutos: Las baletas es un producto competitivo en el mercado con

expectativas y acuerdos pactados.