CANALES DE DISTRIBUCIÓN

MERCADOTECNIA
MARIA FERNANDA PIÑEROS
LAURA MONROY
DANIEL JOYA

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE

COLOMBIA
ADMINISTRACION TURISTICA Y HOTELERA
2019
DISTRIBUCION
El diseño de los arreglos
necesarios para transferir la
propiedad de un producto y
transportarlo de donde se
elabora a donde finalmente
se consume.

INTERMEDIARIOS Y
CANALESDE
DISTRIBUCION
La propiedad de un
producto debe transferirse
de alguna manera del
individuo u organización
que lo elabora al
consumidor que lo necesita
y lo compra. Los bienes
demás deben ser
transportados físicamente

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 INTERMEDIARIO
es una empresa lucrativa que da servicios
relacionados directamente con la venta y/o compra
de un producto. Posee el producto en algú n momento
o contribuye activamente a la transferencia de la
propiedad.

Tipos de intermediarios Intermediarios mercantiles

• Mayoristas: quienes Estos adquieren los productos en

compran y venden
grandes cantidades de
bienes
• Detallistas: quienes
compran grandes
cantidades de bienes y
venden en cantidades
pequeñas o al detal.
dentro de la clasificación de los
intermediarios mayoristas o
minoristas se distinguen las
propiedad o en depósito, también
llamados intermediarios comerciales,
puesto que revenden lo que compran.
Asumen la propiedad de los productos
durante el proceso de compra y venta.
Agentes intermediarios
Son aquellos que relacionan al
comprador al vendedor y no
asumen la propiedad de los
productos o servicios
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 CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Está formado por personas

y compañías que
intervienen en la
trasferencia de la
propiedad de un producto,
a medida que este pasa del
fabricante al consumidor
final o al usuario
industrial. Siempre incluye
al fabricante y al usuario
final del producto en su
Especificar la función de la
Se requiere un método bien distribución: una estrategia de
organizado para diseñar canales canales debe diseñarse dentro del
contexto de la mezcla global de
que satisfagan a los clientes y marketing.
superen la competencia
Determinar la intensidad de la
distribución: número de
intermediarios que participaran en
los niveles de venta al detalle y al
por mayor en un territorio.

Seleccionar a miembros específicos del

canal: consiste en escoger determinadas
compañías para que distribuyan el
producto, en cada tipo de institución
suele haber numerosas empresas de

Seleccionar a miembros específicos del

canal: consiste en escoger determinadas
compañías para que distribuyan el
producto, en cada tipo de institución
suele haber numerosas empresas de

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SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL

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Un canal formado solo por el
productor y el consumidor
final, sin intermediarios que
presten ayuda, reciben el
nombre de distribución
directa, por el contrario un
canal constituido por el
productor, el consumidor
final y a al menos por un
nivel de intermediarios es

PRINCIPALES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

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