Estrategia

global de
distribución Canales de Distribución
Conjunto de medios que utiliza la
empresa para hacer llegar el producto
desde el fabricante hasta el cliente
final

Visita Conocimiento
(awareness)

El cliente tiene que

El cliente debe acercarse a saber que existimos
un punto de venta dónde y que tenemos ese
pueda adquirir nuestro producto disponible
para que lo compre
producto (físico o virtual).

Vamos a definir los dos La distribución y

grandes tipos de canales de comercialización es
distribución realizada por empresas
distintas a la productora

Canal Canal
propio o directo La propia empresa externo o ajeno
fabricante se encarga de
hacer llegar su producto al
cliente final sin
intermediarios

La elección del canal más oportuno para cada negocio

atenderá a razones de costes, precios, estrategias
empresariales, sector industrial, tipo de mercado, etc.
Cada tipo de canal ofrecerá un control distinto sobre el
producto y su comercialización

Cuando un fabricante desarrolla un producto, «debe

Estrategias de Distribución decidir en el marco de su estrategia por qué canales de
distribución se venderá el producto»,

Estrategia Estrategia
selectiva
exclusiva

La venta se realiza a La distribución se lleva a

través de un único cabo mediante un número
intermediario limitado de intermediarios

Liney
Navarro
EVIDENCIA 3: INFOGRAFÍA
“ESTRATEGIA GLOBAL DE
DISTRIBUCIÓN”