INDICE

INTRODUCCIÓN..........................................................................................................2

5 FUERZAS DE PORTER............................................................................................3

1.2. CARACTERÍSTICAS.........................................................................................3

1.3. ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS............................................4

CONCLUSIONES.....................................................................................................100

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.........................................................................111

1
 Introducción

De acuerdo con Hitt, Ireland & Hoskisson (2008), la base o el fundamento de

la ventaja competitiva son los recursos, las capacidades y las competencias
medulares, estas últimas se dan sólo cuando existen capacidades valiosas,
raras, costosas de imitar y no sustituibles, generando entonces una ventaja
competitiva sostenible, sólo cuando estos cuatro elementos se cumplen y son una
herramienta para crear competencias medulares, la otra es la cadena de valor
segmentándose en actividades primarias y de soporte y con la finalidad principal
de crear valor adicional a la empresa, la cual también puede hacer uso del
outsourcing para adquirir el valor creado para alcanzar esta ventaja competitiva.

Cada empresa busca contar con una ventaja competitiva que le permita
mantenerse dentro de una gran competencia globalizada, sobre todo al decidir
incursionar a nuevos mercados en donde enfrentará competidores muy
consolidados y que contarán con las mejores prácticas de negocio, es por esto que
en la realización de un Proyecto es muy importante analizar cómo se encuentran
las fuerzas competitivas de la Industria a la que se incursionará así como también
cuáles son sus ventajas competitivas

2
 5 FUERZAS DE PORTER

1.1. Ventaja Competitiva

Una vez establecida la importancia de la ventaja competitiva es necesario

analizar cuáles son sus principales elementos o características

Rivera (2006) señala cuatro características básicas de una ventaja competitiva:

• Que sea percibida: consiste en que el mercado identifique que la oferta del
mercado de la empresa puede satisfacer sus necesidades mejor que la oferta
de los competidores.
• Que sea inimitable: considera como los principales beneficios no sólo la
superioridad temporal, sino el poder constituir una barrera por su dificultad
para ser imitados por los competidores.
• Que sea sostenible: contar con recursos y habilidades suficientes para
sostener en el tiempo la producción y comercialización competitiva de la
oferta.
• Que sea rentable: representada no sólo en el aspecto económico, sino
también como una rentabilidad social o de imagen que en el corto y largo
plazo pueda traducirse en ahorro de costes en publicidad y en un incremento
de la notoriedad ante los mercados.

1.2. Características

Estas son las características que deben buscarse al diseñar y conceptualizar

un Proyecto.

De acuerdo con Hitt et al. (2008) el Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter es
una herramienta útil para hacer el Análisis del Sector Industrial cuando se está
realizando el Análisis de Mercado y así poder determinar los factores que
determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas. De
acuerdo a Porter (citado por Hitt et al., 2008) la intensidad de la competencia
en la industria y la rentabilidad de su potencial, son funciones de cinco
fuerzas.

a) Amenaza de entrada de nuevos competidores

3
 b) Poder de Negociación de los Proveedores
c) Poder de Negociación de los compradores
d) Amenaza de Ingreso de productos sustitutos
e) Rivalidad entre los competidores

De igual forma Porter (citado por Hitt et al., 2008) señaló seis barreras de
entrada que los competidores que ya existen tratarán de desarrollar y las
cuales también deben ser consideradas en el análisis:

a. Economías de Escala
b. Diferenciación del Producto
c. Inversiones de Capital
d. Costos por Cambio de Proveedor
e. Acceso a los canales de Distribución
f. Política Gubernamental

1.3. Análisis de las 5 fuerzas competitivas

El análisis de las fuerzas competitivas se logra por la identificación de cinco
fuerzas competitivas fundamentales ya mencionadas (véase figura 1), y que se
describen de forma más detallada a continuación:

a. Ingreso de competidores. Se refiere a cuan fácil o difícil es que

ingresen a la industria nuevos competidores que traten de entrar a
competir, a pesar de las barreras de entrada existentes. Aquí se busca
analizar qué tan fuerte puede ser la competencia, no sólo al momento de
entrar a un mercado, sino una vez ya habiendo ingresado y posicionado en
él, ya que un hecho muy común para las empresas es que cuando inician
una idea novedosa tendrán la ventaja de ser los primeros en el
mercado, algo conocido como el first mover, pero los demás al observar el
éxito alcanzado querrán copiar la idea para tener los mismos resultados, a
este tipo de empresas las conocemos como fast follower, es por esto que es
necesario analizar esta fuerza para saber si es alta, baja o media y si existe
la amenaza de la entrada o ingreso de nuevos competidores.

b. Amenaza de sustitutos. Esta fuerza analiza cuan fácilmente se puede

sustituir un producto o un servicio, especialmente cuando éste es más

4
 barato. Aquí es muy común que se pueda pensar sólo en productos o
servicios idénticos, por ejemplo para las televisoras que ofrecen
programas deportivos, novelas, noticieros, etc., se podría considerar
que su única competencia son otras televisoras que ofrecen la misma
clase de programas, pero también se debe considerar que la radio es un
sustituto, el periódico es otro sustituto, debido a que todos cumplen la
función de informar o transmitir algo, todos son medios de comunicación, de
esta forma, en cada producto se deberá analizar cuántos sustitutos se tienen
y qué tan alta su amenaza.

c. Poder de negociación de los compradores. Esta fuerza analiza qué

fuerte es la posición de los compradores. ¿Pueden asociarse para pedir
en forma conjunta grandes volúmenes de un producto o servicio?, en esta
fuerza es necesario observar que entre mayor es su negociación, el precio
deberá ser más competitivo, lo que puede representar una mayor dificultad
para la empresa, sobre todo cuando está iniciando y aún se encuentra
buscando lograr un adecuado posicionamiento en el mercado. Hay muchas
ejemplos de asociaciones de compradores, con la finalidad de minimizar
costos, tal es el caso de las universidades cuando desean adquirir equipo de
oficina o equipo de cómputo, buscan crear una sociedad de compradores del
campus o de los diferentes campus que tengan para buscar precios más
competitivos y ahorrar.

d. Poder de negociación de los proveedores. Esta fuerza se refiere a qué

tan fuerte es la posición de los vendedores. ¿Existen muchos proveedores
potenciales o hay pocos proveedores potenciales, o es un monopolio?, esta
es otra fuerza que incide directamente en las empresas, debido a que si
existen pocos proveedores, o incluso sólo uno, se encontrará en mayor
desventaja por los altos o arbitrarios precios que el proveedor desee
imponer, si retomamos el ejemplo anterior que cité de la universidad,
podríamos pensar que al comprar computadoras una empresa podría
decidir libremente el sistema operativo que desea, sin embargo la
realidad es muy distinta, ya que el mercado de sistemas operativos
ha sido dominado para computadoras personales por Microsoft, razón por
5
 la cual la mayoría de empresas no tienen más alternativas y no pueden
conseguir ni un mejor ni más competitivo producto, se debe analizar esta
fuerza buscando no estar en este caso en cuanto al producto que se analice.

e. Rivalidad entre los jugadores existentes. Esta fuerza se refiere a la

existencia de la competencia interna fuerte entre los jugadores
prevalecientes, o bien, si se cuenta con un jugador muy dominante o incluso
que todos posean la misma fuerza y tamaño. Es decir, lo relacionado con la
equidad de fuerzas entre todos los participantes, ya que en muchos
mercados es muy probable que existan jugadores muy dominantes con una
gran cuota de mercado, en donde sea muy difícil entrar, continuando con el
ejemplo de las computadoras, existen realmente pocas marcas
posicionados en el mercado, como son HP, Gateway, Sony, Acer, entre
otras, pero la que representa la mayor cuota de mercado de acuerdo con
Prieto y Arrieta (2011) es DELL con más del 27%, por lo que si alguna
empresa decidiera incursionar en este mercado tendría que considerar

6
A continuación, se muestra un ejemplo de cómo realizar un estudio de las cinco
fuerzas de Porter utilizando una serie de formatos guía, con base en el siguiente
planteamiento:

Lanzamiento de una nueva computadora de escritorio.

Ejemplo

Análisis realizado para el lanzamiento de una nueva computadora de escritorio al

mercado.

7
Barreras a la entrada altas: Sí (+) favorable a la atractividad de la industria.

Barrera a la entrada bajas: No (-) desfavorable a la atractividad de la industria.

Barrera a la entrada Media: Moderada a la atractividad de la industria.

Los resultados reflejan que las barreras para que otras empresas puedan ingresar a
la industria son altas, por lo tanto, se puede decir que la amenaza de posibles
entrantes a la industria es BAJA.

Barreras a la entrada altas: Sí (+) favorable a la atractividad de la industria.

Barrera a la entrada bajas: No (-) desfavorable a la atractividad de la industria.
Barrera a la entrada Media: Moderada a la atractividad de la industria.
8
Los resultados reflejan que el poder de negociación con los clientes es ALTO,
debido a que existen una gran cantidad de consumidores en comparación con las
firmas que hay en el mercado.

Barreras a la entrada altas: Sí (+) favorable a la atractividad de la industria.

Barrera a la entrada bajas: No (-) desfavorable a la atractividad de la industria.

Barrera a la entrada Media: Moderada a la atractividad de la industria.

La amenaza de posibles sustitutos es BAJA, debido a que existe poca posibilidad

de que los clientes opten por éstos, lo que indica que esta industria es atractiva

Barreras a la entrada altas: Sí (+) favorable a la atractividad de la industria.

Barrera a la entrada bajas: No (-) desfavorable a la atractividad de la industria.

Barrera a la entrada Media: Moderada a la atractividad de la industria.

9
Los resultados reflejan que el poder de negociación con los proveedores es
ALTO, debido a que se cuenta con proveedores potenciales que difícilmente
pueden convertirse en competencia.

Barreras a la entrada altas: Sí (+) favorable a la atractividad de la industria.

Barrera a la entrada bajas: No (-) desfavorable a la atractividad de la industria.

Barrera a la entrada Media: Moderada a la atractividad de la industria.

Conclusiones

El éxito de implementar una estrategia competitiva, depende de que tan

efectivamente ésta pueda manejar los cambios que se presenten en el ambiente
competitivo. La globalización y el cambio tecnológico están creando nuevas formas
de competencia; los mercados se están volviendo más complejos e impredecibles;
los flujos de información en un mundo fuertemente interconectado le están
permitiendo a las empresas detectar y reaccionar frente a los competidores mucho
más rápidamente.

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un modelo de reflexión

estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector, normalmente

10
con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de
negocio que operan en dicho sector.

Analizar estas fuerzas permite principalmente determinar el grado de competencia

que existe en la industria, y así poder saber qué tan atractiva es, así como detectar
oportunidades y amenazas, y así poder desarrollar estrategias que nos permitan
aprovechar dichas oportunidades y/o hacer frente a dichas amenazas.

11
 Referencias Bibliográficas

Hitt, M., Ireland, R. y Hoskisson, R. (2008). Management of Strategy: Concepts and

Cases (3a. ed.). United States of America: Thomson-South Western.

Holden, G., Rich, J., Elad, J., Belew, S.,

Gulbrandsen, D. (2009). Wiley Pathways E-business (2a. ed.). United States of

America: Wiley, John & Sons, Inc.

Prieto, M. y Arrieta, E. (2011, 21 de enero). HP recupera el trono del PC en España.

Recuperado el 4 de marzo de 2011, de
http://www.expansion.com/2011/01/20/empresas/digitech/1295562234.html

Rivera, J. (2006). Dirección de Marketing Fundamentos y aplicaciones(3a. ed.).

España: Editorial

12